如何年销>7000万？必看：找到亚马逊利基市场的10种方法

"七分靠选品，三分靠运营"，这是很多做亚马逊业务的老手经常会说的一句话，这句话也很清晰的谈出了做亚马逊业务成功的核心"选品"。而对于很多亚马逊卖家来说，如何找到能够销售的好的产品，或者换句话说，如何找到一个利基市场，已经变成了一个每天都会不断问自己的一个问题。

当然，有很多小伙伴通过一些方法找到了利基市场，综合来看，没有一种方法适合所有人，也没有一种方法适用于任何市场阶段，所以，需要根据不同情况用多种不同的方法才能不断的找到一个利基市场和好产品

1.从你的兴趣出发

假设你喜欢户外运动，远足，露营和运动，则你会有很多产品可供选择，并且已经具备了两个优势：

1. 你知道你喜欢什么（你也是此类产品深度消费者之一）。

2. 你知道你的产品能够做到什么来弥补在目前使用场景中会遇到的问题（产品卖点及差异化）。

因此，你已经比许多竞争对手都有优势了。

将对这一类兴趣的热情投入到你的产品中，将使你的产品有极致的客户体验。例如，如果你对过去购买的帐篷的质量感到失望，那么你已经知道要告诉供应商如何改进。选择你可以改进和对销售充满热情的产品。

2.利用你的行业知识

假设你有10年销售服饰类产品的经验，那你会选择什么样的产品？当然是服饰类产品。为什么？因为那是你的经验你知道怎么去销售它。

你对你的产品充满热情固然很好，但如果同时有相关的经验的话则会事半功倍。当在线销售产品时，你需要依据此回答顾客的问题和查询。因此，当创建自己的品牌时，可以根据自己的行业知识改进现有产品，可以自信的回答顾客提出的任何问题并展示自己的品牌。

3.头脑风暴和研究

如果你没有自己感兴趣的产品或行业经验，也不必担心，我认识的很多人都处于这种情况下，但仍有许多成功案例。

我建议采用一种集思广益的研究方法：

1. 拿出一个笔记本，列出你的兴趣，爱好或责任。是的，实际写下来，虽然方法老套，但写作仍然是产生想法的最佳途径。

2. 订阅一些谈论或出售与你兴趣相关的产品的公司的新闻咨询。

3. 花一些书简，在细分市场中至少收集十个产品创意的候选清单。

4. 利用Amazon，eBay，Jet，Jungle Scout等网站和工具来研究市场、产品、消费者需求和售价，确定是否还有更多卖家的空间。

5. 查看市场对各产品的评价，分析你是否可以改进这些产品，根据评论创建待完成的改进清单并进行筛选落地。

6.对产品的研究和思考越多，就会拥有更多的新想法。继续写下你的想法，更新你的候选清单，并研究其中的产品。定期进行这项工作，在你的不懈努力中你一定会找到很多利基市场。

 

4.在亚马逊上进行调研

如果你对目标产品已经有了一些想法，你可以在Amazon的不同类目中观察并能寻找利基市场。

如果你没有想法，建议从best seller清单开始。亚马逊上的许多商品类别已经饱和，因此建议研究新兴市场和趋势市场。可能是无人驾驶行业，增强现实或任何刚刚起步的行业。

但是要小心，不要迷失在一个即将消失的大肆宣传的利基市场上。

5.趋势网站

好到你所关心行业的趋势网站，并订阅他们的邮件，可以获得关于你所关心的行业商品的相关信息，这些商品甚至可能还没有出现在亚马逊上，而仅仅只出现在在众筹网站（例如Kickstarter）上。但是你知道吗？如果它现在仅在Kickstarter上，则意味着你面对的是一个有绝佳市场机会但并未投放市场的产品，你可以采用产品创意，甚至可以对其进行改进。

当然我想传达的观点不是盗用这些产品，而是通过这类网站找到想法，并做出改进再考虑投放市场。订阅这些网站的最大好处在于，这些想法源将免费的发送到你的电子邮件里。

6.调研工具

市面上有很多不错的调研工具，用的最多的应该就是Jungle Scout了，在研究亚马逊和寻找具有巨大潜力的产品时，它会极大的帮助你提升效率。它还集成到Google Chrome浏览器中以简化研究，并具有其他一些工具，包括" Niche Hunter"。

Jungle Scout可以提取销售排名、销售量、FBA费用、类别等。现在几乎在所有国别的Amazon站点都可以使用它。Jungle Scout将帮助获得大量数据，包括每月销售额，潜在利润等等。

我最喜欢的模块是"Opportunity Score"，它可以快速展现出产品是否值得投入。范围从1到10，一般7分以下我们认为这个产品相当糟糕，但是通过某些产品开发工作，可能也会变的有机会。即使亚马逊已经严重饱和，我仍然可以找到分数达到或超过7的产品，甚至可以达到9分。

7.在社会中得到灵感

每年都有各种各样的贸易展在举办，你可以与供应商见面，查看产品，并详细讨论价格、型号等信息，最重要的是，你会从新产品利基创意中获得启发。

寻找新产品的另一种方法就是，在逛shopping mall时寻找灵感。开始自己的跨境业务意味着即使在与朋友或家人逛街时也要工作，请睁大眼睛，当看到惊艳的东西时，请在手机上备忘一下，之后再仔细研究该产品。

出差也是寻找灵感的好方法。当你来到一个新的地区时，你可能会看到在本地找不到的商品。有多种原因可能导致你无法在居住的地方购买到某种产品，因此绝对值得一试。

8.采购渠道

很多产品采购渠道（例如阿里巴巴）在供应商寻找方面非常受欢迎，但它们也可以用于通知你有关新的和流行的产品优势。

当你注册阿里巴巴时，通常需要说出您感兴趣的产品类别。这很重要，因为基于此条件（以及你最近的产品搜索），你将收到包含新产品推荐的自动电子邮件。你也可以在阿里巴巴的搜索框中输入"newest products"，即可从找到很多最新和最时尚的商品。

9.通过市场趋势判断

有时，你可以通过首先从市场趋势入手，然后寻找可以应用到哪些产品来找到细分市场。

要查找市场趋势，就像在Google上搜索室内设计趋势一样简单。访问一些站点，看看现在流行什么趋势。

现在的趋势可能是颜色，例如"清水蓝"，也可以是设计主题，例如"复古"。寻找可以应用该颜色或设计主题的产品。

还可以用Google Trends和Google Keyword Planner（如果您有Gmail帐户，则免费）。使用Google Keyword Planner，输入关键字并查找每月的搜索次数。大于1,000-10,000的搜索量是一个很好的指示。

Google趋势可以提供从未想到的相关关键字。例如，如果我输入"vintage decor"，则可以看到与此相关的其他热门关键字：

现在，我可以将这些词使用Jungle Scout来研究亚马逊上的市场情况，以找到诸如销售估算之类的额外数据，并查看我是否可以找到具有良好潜力的利基市场。

 

10.开发自己的产品

这里的前九种方法仍然可以使用，但是真正成功的更高级的方法是从头开始开发自己的产品。

你无需创新来复制或改变现有产品，而是可以创新并创建满足特定市场需求的新产品，这里有一些要点可以帮助引导思考：

1. 专注于一个利基市场，不要试图出售各种各样的产品。

2. 寻找现成的，有成熟客户并可以提供反馈的市场。

3. 专注于研究可以展现市场需求的内容，而不是你认为是市场需求的内容。

4. 确保你可以实际进入这个市场，而不是被大型品牌所垄断的市场。

5. 走出思维舒适区，考虑价格较高，笨重或难以运输的产品。

6. 要保持现实，避免使用需要大量投资或超出你技术知识的产品。

亚马逊市场的卖家越来越多，市场竞争也越来越大，那些只能复制产品或对现有产品稍作改进的卖家最终将被市场所淘汰。当然，第一步先创建并销售简单的产品完全可以，但是如果你想使它成为真正的业务，并且可以持续下去，强烈建议学习如何开发自己的产品，创建自己的品牌，并打造出一个品牌，这才是真正有价值的业务途径。

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如何年销>7000万？必看：找到亚马逊利基市场的10种方法

"七分靠选品，三分靠运营"，这是很多做亚马逊业务的老手经常会说的一句话，这句话也很清晰的谈出了做亚马逊业务成功的核心"选品"。而对于很多亚马逊卖家来说，如何找到能够销售的好的产品，或者换句话说，如何找到一个利基市场，已经变成了一个每天都会不断问自己的一个问题。当然，有很多小伙伴通过一些方法找到了利基市场，综合来看，没有一种方法适合所有人，也没有一种方法适用于任何市场阶段，所以，需要根据不同情况用多