如何入驻1年内做到月出1W+单？跟着Ubeator三步走！

当下国货出海已成为一股热潮，这既是机遇也是挑战。理发器类目国货品牌Ubeator入驻Lazada后，不到1年时间便夺得LazMall理发器类目Top 1，成为享誉东南亚市场的国货品牌。
国货出海东南亚如何圈粉？如何迅速打造爆品？如何月出1万+单？关于这些问题，跟着Ubeator三步走！



放在几年前肯定没人想到理发器逐渐成为了和吹风机一样的居家必备产品。疫情期间"宅经济"的爆发，带动了理发器的需求量急剧增长。Ubeator东南亚运营负责人Winnie表示，疫情期间很多东南亚居民无法外出理发，但理发是大部分男性的日常刚需，加之网上剪发视频教程越来越多，因此DIY剪发风潮强势推动了理发器热销。当下很多理发店虽随着疫情缓解逐渐复工，但大部分人已经养成了自己修剪头发的习惯，因此理发器仍有很大的市场需求。
继2020年理发器热卖之后，今年Ubeator上半年店铺订单量相比去年下半年实现了大幅提升，达到了月均销量1W+台的新高度。
和国内不同的是，在基础修剪的功能上，东南亚消费者对发型的个性化要求更高，他们更偏好有油头推剪、精细雕刻、描边等个性化理发功能的理发器。Ubeator在产品的设计上巧用这一消费偏好，加上中国制造的迷你小巧、降噪处理以及精钢刀头等理发产品都迎合了这些消费需求。使得Ubeator能在短时间内做到品类Top1。
另一方面，Winnie还建议，特殊时期的"长尾效应"值得关注，除理发器外，她还留意到社交媒体上的diy美发视频一时间铺天盖地的流行开来，因此Ubeator火速在店铺原有品类的基础上拓展了直发梳、直发夹、卷发棒，不仅包含全自动、半自动等多种操作模式，还基本覆盖市面上的常见个性化产品类型，满足多种场景需求。不仅丰富了原有的美发产品矩阵，还成功提升了客单价。"很多妈妈原本只想购买理发器，但进店一看，全自动卷发棒也很吸引人，便一同下单了。"Wennie分享道。

因此，商家在打造爆品的时候不仅要结合自身的特色，还要及时关注市场大环境，应势选品，在布局热需商品的同时也需多关注小众需求的长尾效应。


基于产品的款式和市场竞争力，Ubeator会将产品区分为引流款和利润款，引流款通常为冲销量的基础款，薄利多销甚至是以非盈利的方式来聚焦于店铺引流。主要引流方式为开直通车广告、直播、品牌闪购等，借此带动店铺整体流量的大量导入和促成转化。Winnie认为："平台流量是将商品推出去的基础，Lazada的多样营销工具的引流效果显著，参与闪购活动平均可带来十倍以上的引流，为我们打造爆款奠定基础。"

利润款多为拥有品牌专利的明星产品。一般情况下，品牌会根据现有主营产品的行业类目，结合东南亚消费者的购买喜好和平台大数据沉淀，瞄准潜力爆款后动用所有流量渠道和平台大促资源位，短期内迅速推爆利润款。
Wennie认为："善于营销、整合站内外流量是出海爆单的必备技能！节日和大促也是品牌破局的好机会，商家一定要学会通过节日营销推广。"这次父亲节，Ubeator通过站内外联动推广，实现了销量的又一高峰。在站外增设Facebook、Instragm广告投放的同时，在站内通过设计店铺主题海报营造父亲节氛围，并组织Feed抽奖、......

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当下国货出海已成为一股热潮，这既是机遇也是挑战。理发器类目国货品牌Ubeator入驻Lazada后，不到1年时间便夺得LazMall理发器类目Top1，成为享誉东南亚市场的国货品牌。国货出海东南亚如何圈粉？如何迅速打造爆品？如何月出1万+单？关于这些问题，跟着Ubeator三步走！放在几年前肯定没人想到理发器逐渐成为了和吹风机一样的居家必备产品。疫情期间"宅经济"的爆发，带动了理发器的需求量急剧增
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12强赛抽签从第6档球队开始 国足第4档静候强敌_参赛

原标题：12强赛抽签从第6档球队开始 国足第4档静候强敌

6月30日，亚足联官方公布世预赛亚洲区12强赛抽签仪式安排，抽签从第六档的球队开始抽起，分别放置在A组和B组，以此类推直到抽完第一档的球队。

比赛为十个比赛日，分别为：2021年9月2日、9月7日，10月7日，10月12日，11月11日，11月16日、2022年1月27日，2月1日，3月24日、3月29日。

两个小组的前两名直接晋级，两个第三名将进行附加赛，胜者有资格参加最后洲际淘汰赛争取世界杯参赛资格。

根据6月18日国际足联新一期的世界排名，12强赛参赛球队分档情况为：

第一档：日本、伊朗

第二档：澳大利亚、韩国

第三档：沙......

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原标题：12强赛抽签从第6档球队开始国足第4档静候强敌6月30日，亚足联官方公布世预赛亚洲区12强赛抽签仪式安排，抽签从第六档的球队开始抽起，分别放置在A组和B组，以此类推直到抽完第一档的球队。比赛为十个比赛日，分别为：2021年9月2日、9月7日，10月7日，10月12日，11月11日，11月16日、2022年1月27日，2月1日，3月24日、3月29日。两个小组的前两名直接晋级，两个第三名将进
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【干货】Richard第62期

【干货】Richard第62期-亚马逊严查之下卖家如何合规获评

每周二是我们的亚马逊实操运营分享主题直播，本周拥有10年亚马逊运营经验的英国本土卖家Richard为大家带来的是亚马逊收费的变化和产品发布，讲解了差评产生的原因、7种获得Review的方法以及最新的获评思路。

01





产生差评的主要原因

1.项目与描述不符

2.不起作用

3.错误项目/不适合

4.到达时损坏

5.质量差

6.客户在使用时遇到困难

7.零件不完整/缺失

8.其他原因，如价值、价格、质量或是竞争对手试图破坏你的listing

02





获得review的7种方法

1.基础方式

2.Request Reviews（请求客户留评）

3.早期评审员计划 现已不可用，本文后面给大家介绍新策略

4.Vine

5.代金券

6.PPC

7.朋友/家人

8.Helium 10 Auto Responder

#策略1–获得评论的基础方式

1.专注于提高销量。更多的销量=更多的评论!

2.销量和Review的比率通常是100销量 = 1 Review(大约1%)

3.核实Review—Review来自于确实在亚马逊上购买了商品的人。每天最多6次

4.未经证实的Review—写Review的人没有购买产品或在五折以下的价格购买的。每天最多3次

#策略2–Request Reviews（请求客户留评）

亚马逊的这项功能最初是面向特定卖家提供的，但现在它对所有人开放。这是一个从你的客户那里获得更多评论的好方法。

由于这一切都是通过亚马逊完成的，所以不可能违反政策，与亚马逊发生纠纷！

作为Helium 10会员，你可以自动化这个过程。新的卖家chrome插件可以让你在一次点击中请求所有订单的评论！

#策略3–亚马逊评审计划

从2021年3月10日起，这个计划已经取消，这里仅给大家介绍一下

简单来说，就是你付给亚马逊60英镑来获得5条评价…

1.通过亚马逊卖家中心注册

2.亚马逊费用为60英镑，在您获得5次产品评价后收取

3.变更listing计数为1产品，并对变更进行审查

4.产品价格指导原则应为15英镑或以上，但我成功注册过价格更低的产品。

5.亚马逊将为撰写诚实产品评价的客户提供少量奖励

#策略4–面向卖家的亚马逊VINE

亚马逊卖家计划，允许卖家一次向审查人员报名最多5个产品。然后产品评审员可以申请得到一个免费的产品作为评价的交换。

✓选择要在Vine中报名多少个单元

✓每个产品都会生成一个评价

✓从申请日期算起，评审需要12-15天

✓Vine评价将显示为"Vine客户免费产品评价"

#策略5–利用折扣券提高转化率

在推出新产品时，请一定要使用折扣券。

这将提高产品转化率，提高BSR，最终在搜索结果中占据更高的位置。

消费者喜欢划算的交易，他们通常会选择有折扣的昂贵产品，而不是没有折扣的便宜产品。

#策略6–PPC

1.使用强大的PPC活动和折扣券来提升销量，这将产生更多的review!

2.使用我的7天产品发布策略进行PPC活动。这是一个行之有效的策略！

3.即使你没有review，也可以开始使用PPC！

4.记住，你的目标是最大化你的销售额，以此带来更多的评论。

#策略7–朋友或家人（慎用！！）

要非常小心！这个方法是亚马逊官方不允许的！我只有在没有其他选择的时候才会采取这个方法。

1.确保你没有连接到社交网络

2.确保你们不要同姓

3.确保你们没有共享相同的地址或邮政编码

4.确保您以前从未使用过相同的IP地址

现在和将来都要注意，你不能在他们给你留下review后有连接，否则亚马逊就能够发现！

#策略8–Helium 10 Auto Responder

在产品售出4天后发送电子邮件

1.先确认他们是否满意

2.问他们愿不愿意帮忙使用产品

3.给一些使用产品的有帮助的建议和其他有价值的信息

4.请求他们写下真实的产品review

03





感谢卡使用策略

感谢卡的用语，应该是用以激发客户留评的。

其目的是进一步建立一个良好的购物体验，并提醒你的客户留下诚实的反馈。

你不应该用这些卡片来贿赂你的顾客，给他们钱或折扣，让他们留下五星好评。因为这违反了亚马逊的政策，在目前亚马逊严查的情况下，已经有很多大卖都受到了封店的惩罚。

改善你的售后服务，因为这才是能让你持续获得好评的关键。

......

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【干货】Richard第62期-亚马逊严查之下卖家如何合规获评每周二是我们的亚马逊实操运营分享主题直播，本周拥有10年亚马逊运营经验的英国本土卖家Richard为大家带来的是亚马逊收费的变化和产品发布，讲解了差评产生的原因、7种获得Review的方法以及最新的获评思路。01产生差评的主要原因1.项目与描述不符2.不起作用3.错误项目/不适合4.到达时损坏5.质量差6.客户在使用时遇到困难7.零件不
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不和加剧！亚马逊又被eBay起诉了！：https://www.ikjzd.com/articles/103175
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IOSS不是强制，没有IOSS如何清关发货？：https://www.ikjzd.com/articles/146250
女生第一次有多痛？这篇文章告诉你答案：http://lady.shaoqun.com/a/393609.html
女方太黑，怕尴尬。她男朋友不喜欢她"做"得多，医生说了实话：http://lady.shaoqun.com/a/393610.html
小学生偷拍母亲大型视频疯狂传播:性教育，你等不及了：http://lady.shaoqun.com/a/393611.html

女方太黑，怕尴尬。她男朋友不喜欢她“做”得多，医生说了实话

今年25岁的小雅，最近很困扰，前不久跟自己的第一任男友刚刚同房，两人本来激情满满，但是男友的一句话却让她十分尴尬。

原来两人第一次"办事"时，小雅比较害羞就没有开灯，随着两人越来越熟络，后面就敢开灯了，而男朋友肆无忌惮的观察自己的"私处"，让自己羞愧不已。但是，紧接着男友的一句话让小雅很愤怒，原来自己的私处一直比较黑，男友就问自己，是不是以前有很多次性生活经验。

前不久刚将第一次交给男友的小雅，在听到这句话后，感到十分的委屈，自己天生下面就比较黑，何况自己只交给这一个男朋友，哪来的丰富的经验。虽然自己解释了一下，但是男友脸色还是充满了不信任，甚至在后来的性生活中，多次有意无意的试探自己，这让本来十分美好的一件事变得索然无味不说，小雅甚至觉得两人之间已经产生了隔阂。

终于在又一次被男友询问后，小雅忍无可忍，于是将自己的疑问告诉了医生。对于小雅的困惑，医生哭笑不得，从医学的角度来说，女性下面的颜色，本质上跟皮肤类似，大部分因素都取决于遗传，此外随着年龄的不断增长，女性体内的激素分泌也会发生变化，黑色素会逐渐沉淀，私处的颜色自然也会变深，至于其男友所认为的"做"多了，或许部分女性频繁性生活可能会导致这类原因，但是这种情况甚至还不如日常贴身衣服与私处......

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今年25岁的小雅，最近很困扰，前不久跟自己的第一任男友刚刚同房，两人本来激情满满，但是男友的一句话却让她十分尴尬。原来两人第一次"办事"时，小雅比较害羞就没有开灯，随着两人越来越熟络，后面就敢开灯了，而男朋友肆无忌惮的观察自己的"私处"，让自己羞愧不已。但是，紧接着男友的一句话让小雅很愤怒，原来自己的私处一直比较黑，男友就问自己，是不是以前有很多次性生活经验。前不久刚将第一次交给男友的小雅，在听到
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美国流氓律所碰瓷中国卖家商标侵权，被冻结3000万：保护好商标才能杜绝"钓鱼执法"：https://www.ikjzd.com/articles/146251
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杜锋突收坏消息！加拿大男篮主帅放狠话，奥运落选赛这回麻烦大了_奈斯

原标题：杜锋突收坏消息！加拿大男篮主帅放狠话，奥运落选赛这回麻烦大了

众所周知，目前中国男篮的14名球员已经抵达加拿大，在准备接下来的奥运会落选赛了。球员们在球场上训练的视频也可以看得出来，他们一直抱有想赢的态度。但是对于他们来说，这一次奥运会落选赛是一次非常大的挑战，由于加拿大男篮的实力非常的强，而且加拿大男篮的目标是在这一次东京奥运会冲向冠军，那为了冲东京奥运会的冠军，派出来的阵容肯定是非常强的。

按照实力，其实我们压根就打不进奥运会，我们连欧洲二流水平都不如，要不是划分几个大洲，还真没有亚洲球队啥事。姚明时代还可以，起码能打得赢德国和有巨星云集的斯洛伐克，能够和西班牙掰一掰手腕，但是现在恐怕连亚洲霸主的地位都难保。更别说加拿大这些拥有众多NBA球员的球队了。

而就在杜锋面对这次的困局感到非常烦恼的同时，中国男篮在最近又收到一个非常糟糕的坏消息，对于备战奥运落选赛的中国队来说，麻烦非常大。

如今比赛即将开始，在近日接受采访的时候，加拿大男篮主教练奈斯口出狂言道："凭借预选赛的录像，我们团队已经吃透中国男篮这个对手"。很明显，加拿大男篮虽然说话嚣张，但是从这番话也可以看出来，他们完全有这个实力，而且虽然实力悬殊，但是他们也非常重视这次比赛，并且已经提前看过中国男篮的预赛表现，把中国队的战术研究得一清二楚。

如此一来，对于中国男篮来说，显然是非常麻烦的。说句实话，中国男篮打加拿大男篮确实很难打。因为加拿大男篮除了球员的能力强以外，其主教练奈斯也是大有来头，他本是NBA多伦多猛龙队的主帅，是NBA的冠军教头，其凭借在二零一八至一九赛季率领猛龙夺得队史首冠，从而一战成名。奈斯是一个强调防守的主教练，这恰恰是中国男篮的弱点，加上实力相差悬殊，这次麻烦就更大了。

......

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原标题：杜锋突收坏消息！加拿大男篮主帅放狠话，奥运落选赛这回麻烦大了众所周知，目前中国男篮的14名球员已经抵达加拿大，在准备接下来的奥运会落选赛了。球员们在球场上训练的视频也可以看得出来，他们一直抱有想赢的态度。但是对于他们来说，这一次奥运会落选赛是一次非常大的挑战，由于加拿大男篮的实力非常的强，而且加拿大男篮的目标是在这一次东京奥运会冲向冠军，那为了冲东京奥运会的冠军，派出来的阵容肯定是非常强的
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跨境电商快讯：美国流氓律所碰瓷中国卖家商标侵权，被

巴菲特曾说过：只有当潮水退去的时候，才知道谁在裸泳！

随着中国制造的崛起，大量的中国卖家涌入了亚马逊、eBay、Wish、lazada、shopee等跨境电商平台，中国制造、中国卖家凭借跨境线上平台的"东方"开始走向全球。

如今，在"深圳湾一号"买房的卖家越来越多，美国流氓律所为了分得一杯羹正在开始以"知识产权"的名义来围猎中国卖家，那么当"世界商标警察"围猎中国卖家的时候，你是那个裸泳的人吗？

如果你是，那你一定要注意被薅羊毛了！

这不中国卖家就因销售了"Baribie"名称的玩具娃娃，图片上侵权，导致这位中国卖家11个paypal账户被冻结，冻结金额超3000万人民币。

中国卖家对美国流氓律所的钓鱼执法恨得牙痒痒，却无可奈何，要么选择放弃账户，要么选择赔偿一大笔钱和解。

1、美国流氓律所专盯中国卖家，有卖家中招账户超3000万元被冻结！

把自己标榜为"世界商标警察"的GBC、Keith、Keener、EPS、Dabid等流氓律所，他们的"盈利模式"便是以围猎中国卖家来赚钱。

这里面的水到底有多深呢？

以GBC为代表的美国律所，他们借助爬虫技术，在亚马逊、eBay、Wish等跨境电商平台爬取中国卖家疑似侵权证据，一旦有发现就假意下单获取PayPal账户信息和订单交易信息，以此为侵权投诉证据，像美国法院提起侵权诉讼来冻结中国卖家账户资金。

在中国卖家收到TRO（临时禁售令）冻结邮寄后，由于侵权申诉材料不足、对美国法律陌生、应诉成本高、时间有限等诸多因素，大部分卖家都选择私下和解，这就如愿以偿掉入了美国流氓律所的陷阱里了。

你不知道的美国流氓律所将和品牌方共同来分成这笔冻结资金，据明途知识产权了解到，以GBC律所为例，其收取到的和解金会占到卖家冻结资金的50%，有时会占到90%。

举个例子：

2020年10月，中国卖家在亚马逊等线上平台销售名为"Barbie"的玩具娃娃时，无意中上传了含有侵权的图片。

2020年12月，原告Mattel（美泰——全球最大玩具公司），起诉这位中国卖家亚马逊等平台商品侵犯了芭比娃娃（Barbie）商标和芭比娃娃（Barbie）形象的版权。Mattel在美国律所的帮助下，在提交侵权申诉的同时，也申请了冻结该中国卖家的11个PayPal账户资金的临时禁令（TRO），导致该中国卖家账户的超500万美金被冻结。

总之，美国律所专职化、专业化、流水化、批量化的"侵权投诉"找茬操作，正在从"裸泳"的中国卖家那里获取了大量的收入！

2、用中国卖家来养肥自己的美国GBC律所，到底有多赚？

作为跨境圈里的潜规则，美国律所最少索赔金额在2万人民币，或者是按照账户余额的80%来赔偿，如果账户余额高的卖家，那真是赔的"底朝天"！

正因为美国一部分律所正因为要靠"起诉中国卖家为生"，所以这些律所往往会把中国卖家当成韭菜疯狂收割，如果不信？下面明途知识产权为各位卖家举2个美国律所收割中国卖家的例子！

卖家A：

在亚马逊所售侵权商品，所有销售额才6000多人民币，但找品牌方和美国律所协商解决，最后拟定和解协议，却要一次性赔偿6000多美元，接近小2万人民币了！

卖家B：

在阿里巴巴美国站上买了一单，三个样品，但因为投诉侵权，维权品牌方和对方律所提出了5000美金的和解金，而这家美国律所一个月内已经用此方法起诉了103个卖家。

大家可以算算，美国流氓律所专注起诉中国卖家侵权到底有多赚钱？

这些美国流氓律所中的"佼佼者"非GBC律所莫属了！世界商标审查组织发布的《美国商标诉讼调查报告》显示：光在2020年GBC共受理了243件商标诉讼案件，对超过2.2万个各平台卖家和5900个独立站进行了强制索赔。

据明途知识产权了解：2020年GBC律所的营收在10亿美金，折合成人民币将近64亿元，而国内大部分的卖家贡献了不少和解金、赔偿金。可以想象，在GBC巨额收益的背后，有多少中国卖家付出了"商标侵权"的辛酸血泪。

3、中国卖家保护好商标、专利和版权，做自己品牌才能杜绝钓鱼执法！

对于美国律所此类流氓行为，中国卖家到底是什么感受呢？

据明途知识产权统计，主要分为两大类：一种是想着给这些流氓律所的律师套上麻袋，拉到黑暗角落暴打一顿，为中国卖家出气，然后继续跟卖爆款。另外一种就是想要尽快做自己的品牌，并为品牌申请好商标、专利和版权，才是做美国市场的长久之计！

中国卖家在亚马逊、eBay、Wsih等跨境平台遭遇侵权投诉，无论选择和解，还是放弃账户，都会损失不小

据统计在美国流氓律所"钓鱼执法"的侵权案件中，有一半卖家损失在5万元及以下，而有11%的卖家遭受了上百万的损失，而这11%卖家当中又有7%损失高达500万以上！

面对这样的巨大的侵权投诉代价，如果是你，明知自己卖的是侵权产品，你还会跟卖？在巨大的利润和利益面前，或许至少有3成的卖家会表示：只要利润足够高，还是会再卖一波就溜！

在跨境圈里，商标侵权、专利侵权、版权侵权一直是一个老生常谈的话题了，很多卖家明知道侵权不可为，就是控制不住自己而被投诉索赔。

这里建议中国广大卖家：为了规避美国流氓律所"钓鱼执法"，各卖家还是要回归到"品牌"上来，建议品牌意识，并为自己的产品提前申请好准入国家市场的商标、专利和版权，不仅能在同行竞争中掌握主动权，带了更高的品牌溢价，更能规避流氓律所的恶意起诉侵权的风险。

文章来源：https://www.ikjzd.com/articles/146251

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美国流氓律所碰瓷中国卖家商标侵权，被冻结3000万：保护好商标才能杜绝"钓鱼执法"

巴菲特曾说过：只有当潮水退去的时候，才知道谁在裸泳！随着中国制造的崛起，大量的中国卖家涌入了亚马逊、eBay、Wish、lazada、shopee等跨境电商平台，中国制造、中国卖家凭借跨境线上平台的"东方"开始走向全球。如今，在"深圳湾一号"买房的卖家越来越多，美国流氓律所为了分得一杯羹正在开始以"知识产权"的名义来围猎中国卖家，那么当"世界商标警察"围猎中国卖家的时候，你是那个裸泳的人吗？如果你

跨境电商快讯：商标侵权申诉：如何成功申诉商标侵权？

前几天店铺的一个产品涉及了商标侵权被下架了，心急如焚。心想：我们有自己的品牌怎么会被搞侵权呢？？经过一番调查，就是一个词被别人注册了商标, 但是这个词是大词，几乎竞品都在使用！

查了之后发现，这个商标拥有者还是我们的前供应商，联系了之后说卖给别人了！那个人需要我们付1.5W美金才撤诉！就是流氓！竟然被我遇到了！！

经冷静分析后，还是默默的写了申诉。

一般来说，侵权之前会收到亚马逊的警告邮件。如下：

1. 可以通过上诉提供的商标号去查是哪个词侵权了：

（1）美国商标查询网地址：

http://www.uspto.gov/trademark

（2）欧盟商标专利查询地址：

https://oami.europa.eu/eSearch/#basic

2.对症下药，找到那个侵权词后，文案上全部删除这个词，包括图片等

3. 根本原因：

导致侵权的原因有哪些呢？真实原因我想我们大都是知道的。要么无意为之，要么故意冒犯。

什么情况下会导致无意识的商标侵权呢？应该是很多的。我是这么写的，不管遇到什么问题，都是把锅给"新员工"：

1. 阐述根本原因：

（1）缺乏对新员工的监督：

（1）Lack of supervision of new employees:

Firstly, we are very sorry about our ignorance. The new employee who is not familiar with Amazon policy, and lacking the rules and policies when selling on your platform. Since most of our company employees are new employees, the store staff is complicated, and the product supervision is not enough, which may violate Amazon's policy. 

（2）由于中美/欧文化的差异，我们以为****只是****缩写，并不知道这是一个商标，而且已经在（你要申诉的国家）注册备案。

（2）Secondly, as the items of Amazon seller performance, we did not know this word has its own brand, to this point we acknowledge it is our fault. Due to the differences between Chinese and German cultures, we mistakenly thought that "***" is the abbreviation of "***", however, it was a trademark that was registered in the EU. 

（3）缺乏对供应商的监督：

When developing this product, we did not strictly monitor the product. When we are ready to buy this product, we ask the manufacturer to prove that they are the agent selling this product.

（4）没有好好研究亚马逊的政策。

（5）公司整体管理和培训不足。

2. 已采取行动措施

（1）删除所有侵权词

We have removed all infringing words from the Asin. 

（2）为员工安排版权培训

We have not conducted systematic training for employees, and new employees are not clear about the concept of infringement, which leads to such undesirable phenomena.

（3）设立监督部门，实行奖惩

We have deeply reflected on this situation. We feel that it is necessary to establish a supervisory department. 

（4）联系商标所有者，为我们的错误行为致歉，并且提出了赔偿损失的方案；

We sent emails to the rights owner to apologize for our stupid mistakes, and we told him that we are willing to makea compensation for their losses.

3. 以后避免再犯的措施

（1）强调采购部要求，严格选择供应商

（2）加强员工培训：

We have developed a monthly staff training to learn about the Amazon policy. 

（3）运营部职责明确：

(1) When determining the product category, please provide accurate information: pictures, titles, prices, inventory, product descriptions, keywords;

(2) Use keywords in the product to search online. If in doubt, check with the purchasing department in time and stop uploading;

(3) Please ask the supplier for samples before selling. We should carefully check (such as color, quality, image, etc.) to ensure that the product quality and related logo images are legal, whether they contain trademark information or infringe on portrait rights;

(4) Check the title, picture list, and page details to make sure that we don't let you down anymore!

建议大家不要直接抄上面的话啦，虽然结构清晰，但是我故意把内容打乱了。

亚马逊的客服一天要处理那么多case，如果客服一天读到了那么多一模一样的邮件，就像自动回复一样，会是什么感受呢~我提交申诉不到24小时，链接就回来！希望你们好运啦~

文章来源：https://www.ikjzd.com/articles/146235

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商标侵权申诉：如何成功申诉商标侵权？

前几天店铺的一个产品涉及了商标侵权被下架了，心急如焚。心想：我们有自己的品牌怎么会被搞侵权呢？？经过一番调查，就是一个词被别人注册了商标,但是这个词是大词，几乎竞品都在使用！查了之后发现，这个商标拥有者还是我们的前供应商，联系了之后说卖给别人了！那个人需要我们付1.5W美金才撤诉！就是流氓！竟然被我遇到了！！经冷静分析后，还是默默的写了申诉。一般来说，侵权之前会收到亚马逊的警告邮件。如下：1.可以

哪种避孕方法成功率高？有这5种常见避孕法

现在这种避孕方式五花八门，层出不穷，但医院妇科诊室仍有流产的女性，认为与避孕方法有缺陷没有关系。在两性生活中，避孕是其重要环节之一。如果你不小心怀孕了很可能会打乱两个人的生活节奏和计划。现在这种避孕方式五花八门，层出不穷，但医院妇科诊室仍有流产的女性，认为与避孕方法有缺陷没有关系。1.避孕套:失败率:2-15%。大多数人选择避孕套作为避孕方法，只是为了方便购买和易于使用。然而，避孕供应很容易受到使用时人为因素的影响，如穿着不当、中土脱落、撕裂等。都会影响避孕效果。此外，有些人可能对橡胶产品过敏，导致不适，有些人认为使用避孕套会影响快感。但是，避孕套具有预防感染性疾病和感染性疾病的效果。因此，建议与其他避孕方法一起使用。2、避孕针:失败率:0-1%的避孕针只需打一次，3个月内就能有效避孕。但是，由于其分量重，一针剂量等于服用3包避孕丸，血管栓塞的风险有可能增加，一般只有东南亚地区的女性注射，西方的女性很少使用。但是，现在女性的饮食习惯越来越西化，血管栓塞的机会大幅度增加，所以选择注射避孕针的女性首先需要咨询医生的意见。3、子宫环:失败率:0.3-2%子宫环是长期避孕方法，子宫内可保留5年，避孕成功率也高。但是，有些人，特别是年轻女性和没有生过孩子的女性，可能会发生排斥现象......

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现在这种避孕方式五花八门，层出不穷，但医院妇科诊室仍有流产的女性，认为与避孕方法有缺陷没有关系。在两性生活中，避孕是其重要环节之一。如果你不小心怀孕了很可能会打乱两个人的生活节奏和计划。现在这种避孕方式五花八门，层出不穷，但医院妇科诊室仍有流产的女性，认为与避孕方法有缺陷没有关系。1.避孕套:失败率:2-15%。大多数人选择避孕套作为避孕方法，只是为了方便购买和易于使用。然而，避孕供应很容易受到使
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如何分辨女性叫声真假？女人假装性高潮的那些事 ：http://lady.shaoqun.com/a/392611.html
哪种避孕方法成功率高？有这5种常见避孕法 ：http://lady.shaoqun.com/a/392612.html

公园夜游遭遇“灯下黑”。要不要加个落地灯引起争议

今年元宵节故宫的灯光秀场，门票在短短的一两个小时内抢光，大量游客第二天凌晨5点就来到门口排队，让人们领教到了公园夜景的魅力。两个星期前的4月20日，景山公园也开放了夜赏牡丹的灯光，700盏灯捧着盛开的花朵形成一道独特的风景线，比起往常，游客增加了一半以上。

如果说北京的公园晚上不热闹，那真是冤枉了这些公园。老人们唱戏、跳舞、遛弯儿，年轻人跑步、唱歌，孩子们更是三五成群地游戏着。然而即便如此，几乎每个傍晚常去公园的人，都能说出一些活动的不便之处。

成功范例：花圃亮起来，公园热闹了

４月，景山公园刚刚在东门、南门内的月季花圃中安装了彩色灯光，傍晚6点半太阳还没下山，灯光下的花丛色彩斑斓。"您等一会儿，天黑下来的时候，这里特别漂亮。"保安员向游客们介绍着这里。捧着大相机、小手机的市民们与月季花合影留念，很多人正是被这灯光吸引过来。

景山公园新设灯光的花圃，吸引了不少游客。

"我每天晚上都来，一直围着花圃转悠。"老陈先生戴着眼镜，他既不拍照也不仔细赏花，只是在一旁默默看着各位游客。由于住在附近，他习惯晚饭后来这里遛弯儿，之前常常是围着公园走上一圈。但月季花圃灯亮起来之后，他改变了散步的路线。"我现在喜欢围着花圃转，观察各位游客。有的人真的喜欢花朵，他们对着一朵花能看好半天；有的人只是路过，看见别人拍照，也跟风捏一张。"

景山公园晚上的热闹，得益于亮起来的花圃。"公园其他地方都太暗了，虽然遛弯不要求那么亮堂，但总是希望景色好一些，更有趣一些。"

景山北海间的停车场，晚上7点多天刚黑下来已经没多少车位。

连一旁的保安都承认，花圃开灯之后，公园的人气旺多了。一位来北京出差的先生，白天忙完工作，趁着晚上逛起了北海和景山，"白天实在没时间，晚上又啥都看不见，幸好这里的花圃挺亮的，在这儿看看花儿挺美的，如果公园里处处都能这么亮堂就好啦。"

游客不满：公园夜晚缺乏照明

就在花圃南侧不远处的山坡小亭子里，锣鼓声响起，几位戏迷正在排演。记者发现，这个小亭子里不仅没有灯，就连上下山坡的道路旁，光线也很暗淡，只靠亭子旁边有一盏路灯发着微弱的光。"我们在这儿活动很多年了，即便是冬天也不例外，习惯这么暗啦。"一位来唱戏的大婶说。

景山公园小亭子里，路灯初亮，两位戏迷摸黑练习。

不远处北海公园里，著名的白塔已经淹没在夜色中。公园里只有围绕着湖边的道路有一些路灯。据常来公园遛弯的老人说，公园的白塔有景观照明灯，但这灯只是在周末才开启。公园工作人员证实，"周五周六和节假日晚上开，因为游客比较多，平时不开"。

北海公园上山路一盏灯都没有，上面的天空为后期调整后，已经非常亮，但山路仍然很暗。

晚上8点，陶然亭公园里处处都能听到歌声。在北门内至湖边的一处处小广场上，每隔不远便有交谊舞爱好者在这里活动。然而人们几乎都是摸着黑跳舞，唯独湖边一处，周围的树上挂上了几十盏LED灯。"公园里没灯，这是我们自己带的。"一位跳舞的女士说。

陶然亭公园湖边一处舞场，灯光都是跳舞的人们自己带的。

另一处小广场上，一个个光点忽地飞上天，再缓缓落下。原来是一位小贩正在出售小玩具，弹射的螺旋桨带着一个小灯珠飞到天上再落下来。这里是孩子们的乐园，5块钱买个玩具，飞上天再接住，欢笑声不断。在一旁的家长孙先生，始终不敢离开孩子超过两米远。"您看这个小广场，里面有十多个孩子，却一盏灯都没有。孩子盯着空中的亮光追着跑，一不小心就会互相撞在一起。"

年轻的人们喜欢趁着晚上锻炼，从南海子公园、莲花池公园到玉渊潭、地坛、天坛，很多跑步的人都提到了亮度低可能带来安全隐患的忧虑。"现在上班族都喜欢健身，公园里是不是也能安装个发光跑道之类的设施呢？"

商业设施6点就"关门"

晚上7点半，公园里还有不少游客，但景山公园的售货小商亭已经停止营业。这里的饮料摊点都在6点半左右停止营业，只有入口处的自动售货机仍然开放。

陶然亭公园北门处的餐厅商铺也只营业到傍晚6点多。在陶然亭跳舞的李女士说到，大多数常来跳舞的市民会自己携带杯子，"但赶上天气热或者晚上吃得口重，一杯水不够喝，想买矿泉水却又买不到"。

陶然亭公园北门内的小广场，画面偏下部的每一个蓝色光点下都是一个孩子在玩耍。

更让她觉得不方便的是一些应急品也买不到。前不久她跳完舞觉得脚疼，原来是新鞋把脚趾磨了个泡，想找个创可贴临时包裹一下，却被这件小事难住了。

北海公园的商铺也都在傍晚6点左右停止营业。工作人员说，公园的售票收票等岗位都是两班倒，所以商铺只能执行正常的工作时间，"早晚游客没有白天那么多"。因此，公园早上开门后至9点、傍晚6点至静园关门前，是商业的"真空期"。

除了商铺，北海公园、陶然亭公园的游船也在晚上停止了营业，据工作人员说，这是担心游客发生落水等危险情况。

不文明行为常借天黑"遮羞"

而在夜幕下，有不少市民在公园里见到了一些不文明行为。

天即将全黑下来的时候，一位先生拿出发光的鱼漂，坐在了陶然亭公园湖边。"白天管得严，晚上保安下班了，巡逻的人少。"说话间，不远处的湖面上又有几个鱼漂上上下下。

：http://lady.shaoqun.com/a/392607.html

2分钟教你读懂欧盟新税法改革IOSS

欧盟新税改在7月份就将开始实行，亚马逊也随之向卖家提出新的要求。

欧洲卖家需要赶紧做好准备，这些要求如果不能及时达成，店铺被限制销售，就是一笔不小的损失。
亚马逊最新要求

01法国

新税改后，法国的自发货不能大于150欧。也就是说，如果你的listing选择的是自发货，那么这个listing超过了150欧元，在亚马逊的后台可能无法进行销售。

02德国

德国卖家需要确认德国欧盟税号证书的地址，必须与店铺后台一致，如果有些卖家中途变更信息，导致不一致将会禁止销售。另外在7月1号前已下德国税务副本的卖家在7月1号后暂时不要在店铺后台删除税务副本，以免影响店铺运营。

03欧代

卖家需要在产品包装上印有欧代的信息，不建议在包装上贴标签，因为容易掉；欧代信息在今年7月份前一定要上传到亚马逊后台备案，否则店铺会受到限制。

04英代

英代信息在2022年1月1日之前上传即可。
从 2021 年 7 月 1 日起，进口到欧盟 (EU) 的价值不超过 22 欧元的低价值货物将不再免征进口增值税。取而代之的是，无论价值如何，所有进入欧盟的货物都将收取增值税。但是，进口关税的豁免门槛将保持不变，为 150 欧元。

与现行规则一样，任何应付的进口增值税将由指定的进口商承担。

或者，从 2021 年 7 月 1 日起，如果直接通过您的网站销售，您（卖家）可以选择在销售点向客户收取增值税，而不是对这些低价值货物征收进口增值税。这意味着您将按照客户所在国家/地区的增值税税率收取增值税，并通过新的进口一站式 (IOSS) 增值税申报表进行支付。
match
IOSS 只适用于价值不超过 150 欧元的托运货物。

1.在销售时从欧盟以外发送或运输的货物；

2.发货或运输的货物价值不超过 150 欧元；

3.由供应商或被认定的供应商在欧盟范围内进行的货物远程销售；

4.被视为供应商的国内商品销售；

5.欧盟和非欧盟卖家向欧盟消费者提供的服务；

6.由供应商和被视为供应商进行的从第三领土或第三国进口的货物的远程销售，但需缴纳消费税的货物除外。

7.不需要缴纳消费税（通常适用于酒精或烟草产品）。 

                                                       如何注册IOSS

从2021年4月1日起，欧盟的卖家可以通过任何欧盟成员国的IOSS门户网站来注册。

如果您的公司不位于欧盟，则通常需要任命一个在欧盟内建立的合法机构来履行您在IOSS下的增值税义务。

IOSS注册适用于在欧盟向买方进行的所有进口商品的远距离销售。

 使用IOSS，有哪些注意事项

1.最迟在订购过程结束时，显示/展示买家在欧盟支付的 VAT 额；

2.确保向买家收取所有合格货物的 VAT，以欧盟目的国税率为准；

3.确保符合条件的货物以价值不超过 150 欧元的方式装运； 

注册了IOSS之后，需要做什么

1.通过你在注册IOSS 的国家的IOSS 官网每月提交一份电子版 VAT 申报表；这个需要委托税务代理来做。

2.每月向你在IOSS 注册的成员国支付VAT 申报单上的VAT 税金；这个需要卖家通过第三方收款账户或者境外银行支付税金给IOSS所在税务局。

3.将所有符合IOSS 标准的销售记录保存 10 年。这个卖家和税务代表共同保持。

4.向在欧盟边境申报货物的人提供在欧盟通关所需的信息，包括 IOSS VAT 识别号。卖家把IOSS号码印在产品包裹上和提供给货代申报填写报关单。

 

办理IOSS有什么好处

 

1.通过一项增值税注册即可在所有 27 个欧盟成员国进行贸易

2.通过取消进口增值税付款来改善您的现金流

3.在结账时通过可靠、透明和准确的定价增强客户体验

IOSS是必要的吗？

对于向欧盟远距离销售进口货物的卖家来说，IOSS为VAT的征收、申报和支付提供了便利。电商平台一般会为卖家提供IOSS的编号，比如亚马逊。在货物销售的时候，会代收取买家的VAT，然后通过IOSS一站式的申报系统，在一个欧盟国家申报所有欧盟的销售，采用目的国税率。
这也就为买家提供了便利，买家只在购买时被收取费用，因此在货物交付时不会再出现任何其他的附加费用。

相反，如果卖家没有申请IOSS的进口编号，那么就属于非一站式的进口，清关的流程将会非常的复杂，同时买家也必须支付VAT和通常在货物进口到欧盟时由运输商收取的清关费。

补充：非一站式进口没有IOSS（non-IOSS）清关流程?
没有IOSS号码的包裹只能将货物运输到目的地国家进行海关清关，并且欧盟法律要求该货物必须经过海关转运（T1状态），主要表现如下∶
1、增值税、关税应在目的地国家（欧盟成员国）清关
2、所有入境国不是运输目的地国家的货物将在T1条件下转移到目的地做清关，且目的地必须要有商业清关能力
3、增值税和关税将在进口至目的国（欧盟成员国）时、申报并缴纳增值税和关税

特别说明：
IOSS一站式进口清关申报是自愿加入，并不是强制性的。可以理解为，如果卖家有了IOSS的进口编号，那么他进口的货物将会被给予优先对待，货物清关的流程也会非常简单。所以， 使用lOSS可以以最高效的方式将货物运送到欧盟国家， 在入境国做统一清关放行; 而没有IOSS号码的包裹将由入境国T1到目的国，成本高且效率低。

IOSS适用于哪些商品

进口一站式门户 (IOSS) - 适用于向欧盟客户销售产品的非欧盟企业。但仅限于不超过 150 欧元的"低价值"商品。

1.在销售时从欧盟以外发送或运输的货物；

2.发货或运输的货物价值不超过 150 欧元；

3.由供应商或被认定的供应商在欧盟范围内进行的货物远程销售；

4.被视为供应商的国内商品销售；

5.欧盟和非欧盟卖家向欧盟消费者提供的服务；

6.由供应商和被视为供应商进行的从第三领土或第三国进口的货物的远程销售，但需缴纳消费税的货物除外。

7.不需要缴纳消费税（通常适用于酒精或烟草产品）。 

 如何注册IOSS

从2021年4月1日起，欧盟的卖家可以通过任何欧盟成员国的IOSS门户网站来注册。

如果您的公司不位于欧盟，则通常需要任命一个在欧盟内建立的合法机构来履行您在IOSS下的增值税义务。

IOSS注册适用于在欧盟向买方进行的所有进口商品的远距离销售。

 使用I......

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欧盟新税改在7月份就将开始实行，亚马逊也随之向卖家提出新的要求。欧洲卖家需要赶紧做好准备，这些要求如果不能及时达成，店铺被限制销售，就是一笔不小的损失。亚马逊最新要求01法国新税改后，法国的自发货不能大于150欧。也就是说，如果你的listing选择的是自发货，那么这个listing超过了150欧元，在亚马逊的后台可能无法进行销售。02德国德国卖家需要确认德国欧盟税号证书的地址，必须与店铺后台一致
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血泪警示！又一知名卖家一夜破产，所有员工即刻被遣散......

今日凌晨，厦门某知名跨境电商企业老板在公司群内向员工们发出了一则破产通告。

内容表示：

封号的消息就如这座城市的大雨一样突然。5月吸尘器主力链接下架，6月洁牙器全部链接下架，原本能给公司一个月创造十几万利润的突然暴毙，实在让人措手不及。

公司现有的经营模式和产品线已经担负不起未来的盈利要求，也抗不起亚马逊的经营风险，更不再具备实现5年内IPO的可能性...

所以决定关停公司，于7月1日开始进入清算阶段。知识产权、店铺将转售他人；所有测评项目立即停止，已经送测的正常返款，来不及交接的需提醒买家退货；站外未完成的全部停止，已完成的正常返款...

遣散所有员工，变卖公司资产，宣布公司倒闭...

即使是破产清算，也在有条不紊的安排测评、站外的付款事宜，可以看出这位老板是很有担当的。奈何时运不济，颇让人惋惜。

更让人唏嘘的是，这位卖家还曾是亚马逊全球开店"跨境新生力"活动的站台者，曾被亚马逊官方认可......

在亚马逊高压打击的势态之下，濒临破产的又何止这一家。

昨天，某3C大卖主链接被封，宣布裁员700人；

此前，深圳天安云谷某大卖因封号，资本抽走1.5亿融资，直接裁员四分之三。

而颇具对比的是，不久前，snow还报道过：

《央视报道！跨境电商增长"井喷"，人才缺口巨大！深圳市跨境电商协会王馨会长这么看......》

一方面是跨境电商行业不断扩大的人才缺口；

另一方面是行业不断爆雷掀起的裁员大潮......

连未受到影响的通拓也跟协会表示："今年亚马逊市场比较乱，公司力求保持稳定，不会扩张。"

行业范围内，确实不由得人人自危。

前几日，协会发布《......

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今日凌晨，厦门某知名跨境电商企业老板在公司群内向员工们发出了一则破产通告。内容表示：封号的消息就如这座城市的大雨一样突然。5月吸尘器主力链接下架，6月洁牙器全部链接下架，原本能给公司一个月创造十几万利润的突然暴毙，实在让人措手不及。公司现有的经营模式和产品线已经担负不起未来的盈利要求，也抗不起亚马逊的经营风险，更不再具备实现5年内IPO的可能性...所以决定关停公司，于7月1日开始进入清算阶段。知
短视频营销怎么做？跨境电商卖家不能错过的TikTok风口！：https://www.ikjzd.com/articles/96631
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天真的小姑娘，男朋友演的，女人珍惜：http://lady.shaoqun.com/a/391610.html
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男人想做爱，为什么女人一般不拒绝？：http://lady.shaoqun.com/a/391612.html
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评论20000+，亚马逊Best sellers第一，这个单品有什么魔力？

近期一款儿童饭盒十分火爆，

引起了我们注意！

该产品同时占据了亚马逊游戏与玩具Best Sellers，午餐盒Best Sellers，保温饭盒Best Sellers等多个销售冠军。多个产品listing拥有20000+评论。

                 

产品简介

Bentgo kids 保温午餐盒，具有多个隔层，托盘为硅胶食品材质，可拆卸方便清洗。

         

除了实用功能之外，其丰富的颜色以及多彩的印花图案，也让儿童爱不释手。

                

这么火的产品我们当然要来检索一番专利情况。

根据权利人BEAR DOWN BRANDS, LLC 进行专利检索，没有查询以上"热卖款Bentgo kids "的相关专利。但是不排除相关专利在申请中暂未授权，但是以上印花图案皆受版权保护，注意防范版权侵权。

既然暂时未查询到"热卖款"的专利情况，

那么我们就来探究一番bentgo这个品牌！

Bentgo 品牌简介及知识产权检索

Bentgo是来自美国的午餐盒品牌，成立于2013年，主打防漏午餐盒产品。另外旗下销售产品除了多款午餐饭盒外还包括沙拉碗，汤碗，杯子，冰袋，午餐袋，餐具等等饭盒配套产品。

bentgo主营的其他餐盒款式：

                      

其他配件：

                

以下是权利人的部分商标注册情况：

可以看到Bentgo在美国，欧盟等多个国家都成功注册了商标。  

         

除此之外，Bentgo还与非营利性组织Feed The Children取得合作，为贫困儿童捐款，消除夏季饥饿。

                

根据检索，Feed The Children也拥有包括美国在内的多国商标注册，其文字及图形商标如下：

                

               

最后，权利人旗下拥有多款专利产品，可查询的包括bentgo的两款饭盒。

产品一：Bentgo Kids Stainless Steel，以美国优先权申请了欧盟，以及英国外观专利，已授权。美国外观专利正在申请中暂未授权。

     

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店小秘收购17TRACK，跨境电商SaaS头部集中趋势加速

6月30日，一站式跨境电商服务平台"店小秘"（深圳店小秘网络科技有限公司，简称：店小秘）宣布已完成对全球领先的物流轨迹查询服务商"17TRACK"（深圳市帝盟网络科技有限公司，简称：17TRACK）的全资收购。此举将打通数十万卖家、数亿海外消费者之间的物流追踪通道，使卖家经营更方便，也给终端消费者提供了更好的购物体验。同时有利于店小秘基于平台级ERP系统打造更丰富的产品矩阵，解决更多行业痛点，扩大其在全球电商服务领域的业务版图。

这也将成为2021年上半年，继店小秘完成B轮与B+轮融资后的又一重大里程碑事件。

17TRACK是出海电商领域最领先的物流轨迹查询服务商之一，为全球220多个地区的电商卖家和消费者提供一站式包裹查询服务，APP安装量及网页注册用户合计超过3,600万，2020年全年查询量超过80亿次。

深圳店小秘网络科技有限公司成立于2014年，是一家全球领先的电商IT服务公司，为电商卖家提供一站式SAAS服务。旗下产品包括免费跨境电商ERP系统"店小秘 ERP"、Amazon精细化运营系统"赛狐"、东南亚本土电商ERP系统" BigSeller "、国内共享仓"小秘云仓"和全球物流轨迹查询平台"TrackDog "等电商生态服务产品，积极布局全球化，探索各类电商卖家服务需求，致力于让全球生意更高效。

2021年1月，店小秘获得了鼎晖VGC、GGV纪源资本和昆仑资本1.5亿元B轮投资，之后店小秘又完成了高榕资本领投1.35亿元B+轮融资，半年内获得两轮资本加注，凸显了主流投资机构对店小秘的高度认可。

17TRACK联合创始人兼CEO李浩雄表示："17TRACK已深耕物流轨迹追踪行业多年，积累了大量物流数据和全球化服务经验，不断探索新的发展模式。我们深知店小秘的品牌实力与影响力，所以非常期待此次并购为我们带来新的发展机遇与方向。我们会跟团队一起，保持初心......

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/432873.html

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6月30日，一站式跨境电商服务平台"店小秘"（深圳店小秘网络科技有限公司，简称：店小秘）宣布已完成对全球领先的物流轨迹查询服务商"17TRACK"（深圳市帝盟网络科技有限公司，简称：17TRACK）的全资收购。此举将打通数十万卖家、数亿海外消费者之间的物流追踪通道，使卖家经营更方便，也给终端消费者提供了更好的购物体验。同时有利于店小秘基于平台级ERP系统打造更丰富的产品矩阵，解决更多行业痛点，扩大
五洲会海购：https://www.ikjzd.com/w/1068
f2c：https://www.ikjzd.com/w/1242
突发！3名华人玩具卖家在西班牙被捕，跨境玩具卖家需谨慎：https://www.ikjzd.com/articles/14581
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HiveSQL常用（下篇：使用技巧与优化）

结合实际工作应用，整理HiveSQL常用实用相关，包括常用函数、语句，以及使用技巧与优化和其它注意项等，分为上下篇，下篇：使用技巧与优化

很高兴遇到你~

（1）Hive常用日期格式处理

（2）Hive常用函数

（3）Hive常用语句（实用）

• 数据加载清理与建表
• 表检索与表结构查询

（4）HiveSQL使用技巧与优化

（5）HiveSQL使用注意项

 

HiveSQL使用技巧与优化

SQL执行顺序：FROM->JOIN->WHERE->GROUP BY->HAVING->SELECT->ORDER BY->LIMIT

 

• distinct去重与count

--distinct去重时，如果存在NULL，结果会异常，Hive不会将null值归为一个值处理，此时需要给NULL进行转换select distinct nvl(column1,''),nvl(column2,0) from t;--count(*)、count(1)对所有行进行统计，包括null行，count(column_name)只对该列中非null的进行统计--Hive中要避免使用count(distinct)，它无法进行聚合操作，只在一个reduce上完成，容易出现性能瓶颈甚至oom内存溢出，使用group by来替代--count distinctselect col1,count(distinct id) as didfrom tgroup by col1;--使用group by优化替代select col1,count(id) as didfrom(select col1,id from t group by col1,id) as tempgroup by col1;

 

• subquerys子查询&exists/in&left semi join

--subquerys子查询:hive只支持from和where后的子查询
--如果子查询中包含null值，不能使用not in(not in会报错，in不会)
--不推荐使用in/not in，可使用exists/not exists替代,支持子查询中的多值匹配--not exists和left join可以有等价写法--not existsselect a,bfrom t1where not exists(select 1 from t2 where t1.a=t2.a and t1.b=t2.b);--等价not exists的left join写法select t1.a,t2.bfrom t1left join t2on (t1.a=t2.a and t1.b=t2.b)where t2.a is null;--left semi join 替代 in和exists,效率更高--LEFT SEMI JOIN（左半连接）是IN/EXISTS子句查询的一种更高效的实现--LEFT SEMI JOIN 的限制是：JOIN 子句中右边的表只能在ON 子句中设置过滤条件，在WHERE 子句、SELECT 子句或其他地方过滤都不行--LEFT SEMI JOIN 只会显示出左边表的字段，left semi join会掉右表中重复的记录，不会因为右表重复key join出多条--in/existsSELECT a.key, a.valueFROM aWHERE a.key in(SELECT b.keyFROM B);
--left semi join替代in/existsSELECT a.key, a.valFROM a LEFT SEMI JOIN b on (a.key = b.key)

 

• sort by&distribute by&cluster by&order by

--ORDER BY 全局排序，默认了reducer个数为1，只有一个Reduce任务，效率低下，如果对大数据集进行order by排序可能会造成性能瓶颈，造成reduce的时间非常长--如果在strict模式下使用order by语句，那么必须要在语句中加上limit关键字，因为执行order by只启动单个reduce，如果排序的结果集过大，那么执行时间会很久的原因set hive.mapred.mode=nonstrict; (default value / 默认值)set hive.mapred.mode=strict;--order by会引发全局排序，数据量较小order by即可（Hive中尽量不要使用order by，除非非常确定结果集非常小）--实际场景中一般先使用sort by再使用order by效率更高一些，使用distribute和sort进行分组排序，sort by+order by，sort by过程可以设置reducer个数（n），order by过程用n个reduce的输出文件进行一次全排序，得到最终结果
--sort by&distribute by--sort by只能保证在单个reduce内有序select * from baidu_click distribute by product_line sort by click desc;select * from t distribute by id sort by id;--distribute指定map输出结果是如何分配的，上句中相同的id会被分配到同一个reduce上去处理，然后再通过sort by对各个reduce上的id进行排序（被distribute by设定的字段为KEY，数据会被HASH分发到不同的reducer机器上，然后sort by会对同一个reducer机器上的每组数据进行局部排序）--cluster by(distribute by + sort by替代方案)--当distribute by和sort by的字段完全一致时，等价于cluster by,但cluster by排序只能是升序排序，不能指定排序规则为ASC或者DESC--cluster by 和 distribute by 是很相似的,最大的不同是, cluster by 里含有一个分桶的方法select * from emp cluster by deptno;select * from emp distribute by deptno sort by deptno; --常见两种高效的排序实现--可先通过一个group by的子查询来取一个小的结果集，然后再对这个结果集进行全局排序select * from (select id,count(id) as cntfrom tgroup by id) as temporder by temp.cnt;--高效实现top排序--先取出各个结果集的top n，再取出全局的top nselect a.id,salaryfrom (select id,salary from t1 distribute by sort by salary desc limit 10) as temporder by temp.salary limit 10;

 

HiveSQL使用注意项

1. 创......

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   跨境电商：https://www.ikjzd.com/

   blackbird：https://www.ikjzd.com/w/950

   mile：https://www.ikjzd.com/w/1746

   宝贝格子：https://www.ikjzd.com/w/1322

   
   结合实际工作应用，整理HiveSQL常用实用相关，包括常用函数、语句，以及使用技巧与优化和其它注意项等，分为上下篇，下篇：使用技巧与优化很高兴遇到你~（1）Hive常用日期格式处理（2）Hive常用函数（3）Hive常用语句（实用）数据加载清理与建表表检索与表结构查询（4）HiveSQL使用技巧与优化（5）HiveSQL使用注意项HiveSQL使用技巧与优化SQL执行顺序：FROM->JOI
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