在"看脸的世界"里，它显得格格不入。
直接面向消费者（DTC）的品牌正在占领电子商务领域，在国外市场，尤其是欧美市场的 DTC 品牌竞争愈发激烈，仅美国就有数千家 DTC 企业，催生出了一系列独角兽级别的品牌。
那么如何在如此疯狂的市场中打破常规，脱颖而出呢？今天鸿哥分享一个以【品牌理念】为驱动力的DTC案例，希望能够给正在做或将要做 DTC 品牌的跨境卖家一些小启发。
另辟蹊径的农产品电商
我们知道，传统农业销售存在供求信息不对称的情况，农民无法通过有效的渠道触及消费者，农产品经常出现丰收却滞销的状况。在销售过程中，过多的环节中间环节极大挤压了利润空间，直接导致农民利润收入低、消费者采购价格高、大量蔬菜瓜果滞销的现象。
于是，国内以拼多多为代表的电商平台将互联网数字技术介入农业产业，开启了扶贫助农的线上营销模式，依靠本身「社交拼团」去中心化的流量分发机制，让农产品直达消费者，打破传统的线下销售模式，大幅降低传统电商的流量成本的同时提升信息匹配的效率，去中间商化，让利给供需两端。
而在国外，也有通过创新颠覆传统模式的案例。成立于2018年的Misfits Market，一家主要售卖蔬菜水果，并提供免费送货到家的服务的独立站平台。但Misfits Market最大的创新是，它瞄准的市场是新鲜可食用、但外观却不怎么理想，或是存有瑕疵的农作物。这就跟Misfits Market的取名一样，显得跟市场"格格不入"。
Misfits Market的诞生背景
在美国，每年有近1000吨因为外形不符合标准而质量上乘的农产品被淘汰。很多蔬果烂在农场地里或者温室大棚中，很大程度上是受到现代食物美的价值判断标准所影响。丑丑的水果，长偏了的蔬菜，不符合尺寸的农作物都被丢弃了。Misfits Market觉得，光这四分之一被浪费的食物就可以喂饱全世界饥荒的人们。
于是，秉承着让所有人都能以相对低廉的价格享用新鲜健康的蔬果和减少食物浪费的理念，Misfits Market 与美国各州当地的有机农场合作，专门收购那些被杂货店和超级市场拒绝的"非完美"水果蔬菜，集中起来分装成两种规格的混合蔬果盒，以订阅制的方式定期邮递至消费者家中。
两年以来，Misfits Market 向美国家家户户寄出了超 500 万磅原可能被浪费了的农产品。与此同时，疫情的爆发加速了Misfits Market 的发展。
「盲盒」属性的营销手段
Misfits Market创意和思路跟盲盒的某方面逻辑有点像，在他们的社交账号上有一个评论："每当印着 Misfits Market 的纸箱送到时，我就像是圣诞夜的 8 岁小孩，迫不及待地胡乱拆开礼物，想要一探究竟。"
这就是盲盒的"惊喜经济"。
Misfits Market寄出的产品中，虽然大部分情况下产品长得很丑，但因其不可预判.......... 阅读完整全文：https://www.ikjzd.com/articles/146116 跨境电商：https://www.ikjzd.com/ zen-cart：https://www.ikjzd.com/w/1282 腾邦：https://www.ikjzd.com/w/1382 宝付：https://www.ikjzd.com/w/539 案例分析 | 3年获2轮融资，这个与市场"格格不入"的DTC品牌是怎么做到的？ 在"看脸的世界"里，它显得格格不入。直接面向消费者（DTC）的品牌正在占领电子商务领域，在国外市场，尤其是欧美市场的DTC品牌竞争愈发激烈，仅美国就有数千家DTC企业，催生出了一系列独角兽级别的品牌。那么如何在如此疯狂的市场中打破常规，脱颖而出呢？今天鸿哥分享一个以【品牌理念】为驱动力的DTC案例，希望能够给正在做或将要做DTC品牌的跨境卖家一些小启发。另辟蹊径的农产品电商我们知道，传统农业销售存
No comments:
Post a Comment