新老客户都想要账期，200万美元的大订单接还是不接？

日益恶化的国际贸易环境，让国内很多中小出口企业"被绑"，不敢放手，采取极其保守的支付方式与客户谈合作，无法大胆接单。
渐渐地，企业的订单一直在下降，遇到这种情况，确实为难，眼睁睁的看着肥肉，却不能下嘴。

案例背景

S企业是一家于2014年底成立于广东的家具生产企业，专业生产软体家具并远销欧洲和北美。

作为新进入者，凭借过硬的产品和良好的服务，S企业发展快速，出货量从最初每月2、3个集装箱扩大到2016年的平均每月70个集装箱，并计划在2017年将每月的出货量扩大到200个集装箱。
然而在2017年中旬，S企业的发展似乎达到了一个瓶颈，在随后的几个月业务量都没有增大的迹象。而此时，有一个欧洲进口商M对S企业下了年采购量200万美金的大单，但要求S企业必须提供90天赊销期，S企业犯难了…
虽然赊销能够将能够帮助其迅速扩大出口，增加海外市场份额，但S企业必将面对和承担巨大的出口贸易收款风险和资金压力；如果不接受赊销，失去这样大的客户对S企业无疑是个巨大损失！

最后结果

该公司建立了一个整体的信用赊销模式。

规定按照信用赊销的整个模式，对所有要求采用信用方式赊销的客户进行严格的信用审核。

计算仓库租金和货物损坏的风险，判断利益的平衡点。

超过信用赊销的期限一月后仍未回款的，立即催收。

凡是前次赊销未在约定时间结算的，一律不再发货和赊销。

靠着整个信用赊销方案，S企业最终成为行业的龙头产业。

信用赊销模式的关键意义

①增加销售：当卖方向买方提供信用赊销时，通常需要权衡存货与应收账款的关系。

假如现在有这样一个出口企业，一年生产的货物有1000吨，目前采取货到付款的方式，一年可以卖出800吨。剩下的200吨货物暂时积压在仓库，这里就产生了仓库租金和货物损坏的风险。

如果此时这家企业采取了更加宽松的赊销政策，或许会多卖出100-200吨货物，但因为有了应收账款，可能会产生5%-10%的坏账。

所以企业需要在这两种选择中找到适合自己的最佳盈利模式，在做好风险防控的前提下，通过交易减少存货积压的风险，将存货转化为应收账款，扩大自己的销售和市场。

②提升行业的竞争力：如果同行业的其他出口商给出的授信政策更友好（例如：50%定金，50%尾款见提单拷贝件）。当合作进口商面对这种更宽松的付款方式时，难免会选择与其他企业合作。

③提升议价能力：提供授信可以成为卖家议价的理由，授信时报价的一部分，当可以提供授信时，卖方的价格体系更具有竞争力。

如何制定统一的信用政策

一、调查客户的背景情况

① 一定要先确定客户是真实原文转载：http://www.shaoqun.com/a/855304.html

跨境电商：https://www.ikjzd.com/

跨国采购网：https://www.ikjzd.com/w/2270.html

gtin：https://www.ikjzd.com/w/136

吴佳：https://www.ikjzd.com/w/1770

日益恶化的国际贸易环境，让国内很多中小出口企业"被绑"，不敢放手，采取极其保守的支付方式与客户谈合作，无法大胆接单。渐渐地，企业的订单一直在下降，遇到这种情况，确实为难，眼睁睁的看着肥肉，却不能下嘴。案例背景S企业是一家于2014年底成立于广东的家具生产企业，专业生产软体家具并远销欧洲和北美。作为新进入者，凭借过硬的产品和良好的服务，S企业发展快速，出货量从最初每月2、3个集装箱扩大到2016年的
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