渐渐地,企业的订单一直在下降,遇到这种情况,确实为难,眼睁睁的看着肥肉,却不能下嘴。
案例背景
作为新进入者,凭借过硬的产品和良好的服务,S企业发展快速,出货量从最初每月2、3个集装箱扩大到2016年的平均每月70个集装箱,并计划在2017年将每月的出货量扩大到200个集装箱。
然而在2017年中旬,S企业的发展似乎达到了一个瓶颈,在随后的几个月业务量都没有增大的迹象。而此时,有一个欧洲进口商M对S企业下了年采购量200万美金的大单,但要求S企业必须提供90天赊销期,S企业犯难了…
虽然赊销能够将能够帮助其迅速扩大出口,增加海外市场份额,但S企业必将面对和承担巨大的出口贸易收款风险和资金压力;如果不接受赊销,失去这样大的客户对S企业无疑是个巨大损失!
最后结果
该公司建立了一个整体的信用赊销模式。
规定按照信用赊销的整个模式,对所有要求采用信用方式赊销的客户进行严格的信用审核。
计算仓库租金和货物损坏的风险,判断利益的平衡点。
超过信用赊销的期限一月后仍未回款的,立即催收。
凡是前次赊销未在约定时间结算的,一律不再发货和赊销。
靠着整个信用赊销方案,S企业最终成为行业的龙头产业。
信用赊销模式的关键意义
①增加销售:当卖方向买方提供信用赊销时,通常需要权衡存货与应收账款的关系。
假如现在有这样一个出口企业,一年生产的货物有1000吨,目前采取货到付款的方式,一年可以卖出800吨。剩下的200吨货物暂时积压在仓库,这里就产生了仓库租金和货物损坏的风险。
如果此时这家企业采取了更加宽松的赊销政策,或许会多卖出100-200吨货物,但因为有了应收账款,可能会产生5%-10%的坏账。
所以企业需要在这两种选择中找到适合自己的最佳盈利模式,在做好风险防控的前提下,通过交易减少存货积压的风险,将存货转化为应收账款,扩大自己的销售和市场。
②提升行业的竞争力:如果同行业的其他出口商给出的授信政策更友好(例如:50%定金,50%尾款见提单拷贝件)。当合作进口商面对这种更宽松的付款方式时,难免会选择与其他企业合作。
③提升议价能力:提供授信可以成为卖家议价的理由,授信时报价的一部分,当可以提供授信时,卖方的价格体系更具有竞争力。
如何制定统一的信用政策
一、调查客户的背景情况
① 一定要先确定客户是真实原文转载:http://www.shaoqun.com/a/855304.html
跨境电商:https://www.ikjzd.com/
跨国采购网:https://www.ikjzd.com/w/2270.html
gtin:https://www.ikjzd.com/w/136
吴佳:https://www.ikjzd.com/w/1770
日益恶化的国际贸易环境,让国内很多中小出口企业"被绑",不敢放手,采取极其保守的支付方式与客户谈合作,无法大胆接单。渐渐地,企业的订单一直在下降,遇到这种情况,确实为难,眼睁睁的看着肥肉,却不能下嘴。案例背景S企业是一家于2014年底成立于广东的家具生产企业,专业生产软体家具并远销欧洲和北美。作为新进入者,凭借过硬的产品和良好的服务,S企业发展快速,出货量从最初每月2、3个集装箱扩大到2016年的
黑五前夕众生相:有人准备通宵,有人6点下班......:https://www.ikjzd.com/articles/111705
快上车!亚马逊加拿大站公布"网一"促销预览!:https://www.ikjzd.com/articles/111706
2019出海白皮书出炉:跨境电商未来发展趋势是什么?:https://www.ikjzd.com/articles/111708
亚马逊将发布二代自研芯片,继续挑战英特尔!:https://www.ikjzd.com/articles/111709
学长你的好大我不敢 乖都硬了让我进去疼你:http://lady.shaoqun.com/a/248329.html
男生㖭我大腿中间的东西 拨开我的内裤坐了下来:http://lady.shaoqun.com/a/248372.html
口述实录:与男邻居过上夫妻生活后我对老公没感觉了:http://lady.shaoqun.com/a/73635.html
男人解开女人乳罩吃奶 在野外狠狠的挺进:http://lady.shaoqun.com/m/a/248410.html
隐私| ta不可或缺的"吱吱":http://lady.shaoqun.com/a/407865.html
夫妻生活,你要知道的事情,与性生活有关的女性疾病:http://lady.shaoqun.com/a/407866.html
女网友爱网赌,见了3次面,骗了450万......:http://lady.shaoqun.com/a/407867.html
如果你想保持性生活和谐,你不能忽视五个关键点:http://lady.shaoqun.com/a/407868.html
No comments:
Post a Comment