品牌卖家的诞生（三）——自有品牌产品销售指南（下）

上期我们分析了如何开始销售自有品牌产品的前面三步，分别是：

第一步——找到目标产品

第二步——找工厂

第三步——订购样品

今天我们继续分析后面三步。

第四步：在亚马逊上列出你的产品

亚马逊拥有超过50%的电子商务市场份额，任何产品在亚马逊上都能找到无数的目标消费群体，因此建议卖家们在做独立站之前，先在亚马逊上进行销售，因为亚马逊可以快速验证你的自有品牌利基市场，并且为你带来即时销售，当然你也可以跳过亚马逊，去直接开设自己的在线商店，除非你能百分百肯定自己的产品一定会畅销。

在亚马逊上进行测试的最终目的还是为了开设自己的在线商店，可能很多朋友会问：既然可以在亚马逊上销售，为什么还要费力开设自己的在线商店？毕竟，亚马逊在电子商务领域拥有 50% 的市场份额。

答案就是，在你自己的网站上销售的最重要原因，是因为你拥有自己的客户名单，这可以让你吸引回头客，而获得一个回头客比获得一个新客户所要花费的成本更便宜、且也更容易。

以我自己为例，回头客占我们店铺年收入的36%以上，每当我想为我的商店产生即时销量时，我只需向我的列表发送一封电子邮件或一条SMS消息。

第五步：启动自己的在线商店

虽然亚马逊可以快速验证你的自有品牌利基市场，以及为你带来即时销售，但也不能掩盖亚马逊是一个非常残酷的市场，如果你对自己的产品有信心，完全可以选择跳过在亚马逊上销售，毕竟，我们的最终目标是建立自己能够拥有和控制的品牌网站。

在打造自己的在线上商店时要考虑以下几个问题，这关乎你的店铺能否产生销售。

① 必须创建一个值得信赖的网站——如果您的商店看起来不专业并且不能获得消费者的信任，那么无论网站有多少流量，你的转化率都会很低。

② 必须写出引人注目的产品描述——你的产品清单应该以利益为导向，并传达一个强大的价值主张。

③ 必须拍出很棒的照片——无论你是在亚马逊上还是在你自己的商店里销售，你都必须拍出引人注目的照片，这对产品的销售有着很大帮助。

④ 必须有办法留住客户——一般情况下平均转化率只有2%，因此你必须想办法一遍又一遍地吸引客户回来，直到他们准备好购买为止，这可以通过电子邮件营销来实现。

第六步：为你的网站增加流量

在你的线上商店一切都准备就绪，成为一个值得消费者信赖的店铺后，再去为它引流，而将流量吸引到你的在线商店的确切方法，取决于你所销售的产品以及目标客户的聚集地，以下是几个产生流量的好方法：

① 谷歌广告——谷歌是全球最大的搜索引擎，你可以通过付费谷歌广告将你的产品推向到全球。

② Facebook广告——在Facebook上，你可以为你的产品触及数以百万计的目标用户。 

③ 搜索引擎优化——通过创建引人注目的内容，你可以在搜索中对你的在线商店进行排名并获得免费流量。

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