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做任何事情，如果没有建立正确的方向、遵循科学的方法，仅仅靠长时间的努力，我们很有可能付出了很多时间、精力还是无法达到我们想要的效果。
今天，我们就来聊一聊如何采用更加科学的方法给阿里巴巴国际站店铺的产品定价，让我们的产品点击和转化率都有所提升！
1、定价不一定只能用单一定价方法
在市场中，企业定价的方式常用：成本导向定价法、竞争导向定价法、需求导向定价法这三类定价方法，同时这大类中还可以细分一些更加具体的定价方式，这些方法都是要根据市场行情变化而定的，都有可能受到行情的影响。
但是，在国际站店铺产品定价时，我们不一定是用单一的定价方法，还可以根据公司的已有定价结合一些市场常用的定价方式来进行变动来定价。（可能有人会说，价格我们公司已经定好了，我们不可能随意改动，但其实在超过你们公司定价底线的范围外还是有可以优化的地方）
2、价格的展示是如何影响买家决策的？
首先，我们要清晰的知道，在国际站上面搜索的买家行为习惯是怎样的？是什么因素影响他们去点击我们的产品？（以服装为例，思路是可以参考，实操需要结合行业最佳）
从这张图中（无论PC端还是APP端），我们可以看出，国际站在搜索界面把产品标题、价格、起订量MOQ都展示在前面，说明阿里通过数据测试得出，价格是一个非常影响客户做点击决策的重要因素，在客户搜索页面，展示出来的，客户能够在意的，那就是价格。
（1）图片和价格：当客户搜索某个关键词时，阿里系统会更加关键词的匹配度和产品历史数据进行综合排序，然后把高度相关的产品展示在搜索页面，当客户在看到搜索界面的时候第一能够给客户快速吸引眼球的就是图片，图片可以给客户暂留1, 2秒，如果此时，你的价格符合他们心理预期，那么你的这个产品被点击的概率就大大提升了，所以，价格是吸引点击的关键因素。
通常，在页面展示的产品的所有产品的价格，价格区间都在相接近和一定的范围内。
（2） 接下来就是起订量MOQ也会对点击有一定的影响，过高过低都不利于客户做决策，RTS产品和定制产品都有不同的方式去定。
A、定制类的产品，通常起订量高，要结合公司的实际起订量和行业展示的产品的同行起订量的大致范围，尽可能把起订量的优势做足；
B、RTS起订量，这个最少要符合阿里申报活动的最低起订量是最佳的；因为后期，我们RTS数据积累，活动参与是必不可少的一个重要环节和流量渠道入口之一。（当然如果能做RTS产品的企业，大部分是可以实现的，也有部分行业暂时实现不了，但是也有其他方式来玩转）
（3）标题：其实标题并非能够很有效的吸引客户点击，因为标题在app端和PC端展示的字数长度是非常有限的，基本看不全，而且客户也没有那么多时间去认真把标题看完；所以通常一些营销词我都是很少用的，除非部分有搜索热度的营销词，不然我不采用，以免占据我标题的关键词位置。
标题在客户进入产品详情页的时候会产生一定的作用，客户会看一下这个产品标题描述来了解到底是什么类型、是什么内容的产品，这个有利于帮助客户做决策，所以标题和产品高度相关是非常重要的。
（4） 阿里展示规则：以最低价格展示，所以这个也会影响到客户锁定价格区间的时候，你的产品是否有机会展示。
从以上在这些信息，我们知道了影响产品点击和转化的因素，我们才能更好的去优化产品。
3、 定价前都要考虑哪些问题？
1、 "产品分析"中查看单个产品目前的整体价格区间（仅金品店铺有这个权限或者购买了行业版数据关键词的可看）
我们通过这个版块，可以清晰的看到我们自家的这个单品的同行类似品大体的价格区间分布，通过这个区间，我们能够有效的去针对性的调整。
前提：点击和转化效果差的情况下
（1）如果行业的价格区间整体在B区间（以上图为例），你的价格区间也落在B区间的时......... 做任何事情，如果没有建立正确的方向、遵循科学的方法，仅仅靠长时间的努力，我们很有可能付出了很多时间、精力还是无法达到我们想要的效果。 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/794817.html
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