得益于社交媒体的普及，以及大型娱乐活动的增加，Cosplay吸引了越来越多的参与者，这使得Cosplay服装市场得以保持高速增长。根据Market Research Future数据预测，2021年至2030年，全球Cosplay服装市场将保持17.2%的高复合年增长率。
虽然Cosplay文化越来越受欢迎，但其仍然算是一个小众圈子，因此市场空间是比较有限的。那么Cosplay服装品牌如何才能破圈大众市场，获得更多销量呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！
市场与用户分析
日本是Cosplay的发源地，在当地Cosplay已然成为一种流行文化。日本不仅拥有庞大的Cosplay社区，也常常举办相关的大型活动，因此其对Cosplay服装的需求是非常强烈的，但同时其市场竞争也非常激烈，跨境卖家要想入场恐怕并不容易。
Cosplay文化同样盛行于欧美地区，社区、展览等在当地都已相当成熟，同时基于万圣节在欧美地区的流行，Cosplay服装的受众范围也不再仅仅局限于小众爱好者。根据similarweb数据显示，Halloween Costumes官网81.84%的流量都来自于美国，可见其就是以美国为主要目标市场的。
需要注意的是，不同市场流行的IP不同，消费者所热衷于扮演的角色也有所不同，因此卖家也可以先选择好细分品类，再反向选择目标市场。
Cosplay服装的受众主要包括动漫、影视、游戏爱好者，以及大众消费者。前者出于对角色的热爱，会更愿意在扮演上花费较多的金钱，且粘性较高，而后者则是在节日氛围的驱使下购买的，虽然购买频率较低，但人群更为庞大。
根据similarweb数据显示，Halloween Costumes官网女性用户占比为62.23%，男性用户占比为37.77%，年龄则主要集中在25岁到44岁之间，同时根据其官网描述及定位，我们可以看出其主要目标受众还是年轻的大众消费者。
流量来源分析
根据similarweb数据显示，Halloween Costumes官网的流量主要来自于自然搜索流量（36.09%）、直接访问流量（25.19%）、付费搜索流量（23.34%）以及社交
媒体（5.72%）。
Google广告：搜索Halloween Costumes的品牌词，我们就可以看到其所投放的搜索广告。我们会发现其广告文案是非常经典的，在简单明了的概括出自己优势（"快速送货"和"价格保障"）的同时，还在广告文案中添加了CTA，即"call now""buy now"。前者快速吸引消费者眼球，而后者则能够起到引导消费者行动的作用。
Facebook营销：随着万圣节的临近，Halloween Costumes不仅在Facebook上发布了促销预告，还更换了主页banner图，这是有助于营造.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1439147.html
亚马逊设置促销的三种方式，折扣码的正确使用方式用哪些？：https://m.ikjzd.com/articles/135623
科威特母婴电商Yahaal获得2700万美元A轮融资：https://m.ikjzd.com/articles/135624
【大卖云集，对话跨境】"2020千万俱乐部大客户答谢会"成功举行：https://m.ikjzd.com/articles/135774
2020亚马逊黑色星期五及网购星期一 全球第三方卖家销售额超48亿美元：https://m.ikjzd.com/articles/135775
旺季干货系列1 - 亚马逊老listing如何妙手回春？：https://m.ikjzd.com/articles/135776
卖家哭了！亚马逊最新"定价"通知，listing或被停用：https://m.ikjzd.com/articles/135777
代办注册香港公司流程图|昆明香港公司注册全套流程-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/150845.html
3月27日，亚马逊欧洲9个站点同步开启春季大促！3月13日截止入仓！-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/1627974425866133505.html
杭州香港公司注册流程及费用1：https://tools.ikjzd.com/t/359.html
注意！亚马逊"西班牙EPR"包装法将被代扣代缴：https://www.kjdsnews.com/a/1640271.html
亚马逊敏感词大汇总：https://www.kjdsnews.com/a/1640272.html
No comments:
Post a Comment