今年以来，"外需不振"是大小外贸公司周会上的常见关键词，随着欧美日韩等传统市场的需求增速下降，以及持续高通胀压力山大，外贸工厂几家欢喜几家愁，有人接不到单连月停工，也有人靠自研新品爆款改命。
另一边，有着"中国外贸晴雨表和风向标"之称的广交会，上周末刚刚落幕第134届线下展。本次广交会上亚非拉面孔存在感爆棚，新能源车等新产品最吸睛。面对新市场、新品种等外贸新风口乍现，谁能抓住风口，谁才能明年把生意做好。
亚非拉新兴市场的外贸风口来了
据广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵介绍：截至11月3日（下同），共有来自229个国家和地区的境外采购商线上线下参会。其中，线下参会的境外采购商197,869人，比第133届增长53.4%；线上参会境外采购商453,857人，较第133届增长16.2%。境外采购商认为广交会是一个"宝藏平台"，在广交会上可以实现一站式采购，中国制造受到全球市场广泛欢迎。中国贸促会商业行业委员会会展部部长熊粲欣亦透露，本届广交会上来自"一带一路"共建国家的展商，比例达到了60%。
"只有找到新的增长空间，才能对冲外贸的风险和不确定性！"在广交会2023外贸企业跨境支付发展论坛上，亿邦智库执行院长王珊指出，新兴市场在中国外贸中扮演的角色越来越重要，中东、东南亚、非洲等地潜力巨大。首先这些新兴市场的人口潜力远高于传统市场，消费者信心也好于传统市场；其次，新兴市场正在成为引领全球经济增长的新引擎；最后，新兴市场互联网渗透率平均在65%左右，对中国企业而言未来仍有大量可挖掘的新流量和新空间。
"今年两届广交会我都来了，和春季相比，这次秋季广交会虽然欧美采购商回流，但来自中东、非洲、印度以及东南亚的面孔明显更多了"，蚂蚁集团万里汇外贸B2B中国区总经理黄伟峰对此也颇有体感。来自该平台的数据显示：今年以来，中国外贸出口到亚非拉等"新市场"增速明显加快。其中，非洲外贸市场的环比增长最快，二季度和三季度的环比增长均超过了20%，而南美和东盟市场的环比增速，也分别达到了17.65%和14.4%。"过去两年我走访了200个中小微企业，大家意见一致，欧美市场要继续深耕，新兴市场也要开荒。"
"我们过去（从中国）买的是便宜、低成本的大众市场商品，比如玩具和衣服；我们现在来广交会采购技术含量更高的产品，比如汽车、电子设备和西方买不到的东西"，来自巴西的采购商伊莎贝是过去多年都是广交会的常客，如今三年不见再来跑线下，她很感慨中国好货发生了变化。
非洲人想买中国好货但有"肠梗阻"
本届广交会展区结构优化成效显著，创新展品大量涌现。参展企业在线上平台累计上传展品超275万件，其中新产品超70万件、智能产品约11万件、绿色低碳产品超43万件、自主知识产权产品约23万件。
不过，对于新兴市场的采购商和其背后的消费者来说，想要买到这样的中国好货，还需要和中国的外贸卖家建立起更深度的连接。此前不少地方还存在"肠梗阻"，包括跨境收款难等，成为了影响买卖成交的痛点之一。
来自突尼斯的采购商Amr经营一家零食工作。今年是他第一次来广交会，主要来采购一些机械产品。他说之前向中国卖家付款面临最大的问题就是时效性。"我目前使用的银行跨境支付服务时间长达2-3天，且时不时还有延误。这次来广交会了解到了万里汇，也想试试用这种更快、更安全、更合规的收付款工具做生意。"
与此同时，对于中国的外贸卖家来说，去新兴市场也害怕跨境资金链上出............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1460139.html
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