在最近这几年，我们看到中国品牌像冒险家一样跃进世界的每一个角落。在我看来，每个跨境的同仁都像是一位"哥伦布"，勇敢探索新世界，多少年后，也一定会被记录在史策。但必须承认，尽管我们的商品穿越了重洋，它们往往被贴上了"廉价"的标签。我感受到，中国品牌在国际市场上的声音，宛如在迷雾中呼唤，听起来既微弱又难以捉摸。
这不仅是因为我们缺乏足够的品牌知名度，更因为长期以来，"中国制造"似乎被刻上了"低成本高产量"的印记，这一点导致了外界对我们质量的误解和信任的缺失。我回想起，第一次石油危机时，日本也曾经历过这样的时期，通过"低油耗""高抄袭"来推动其汽车工业的高速发展，当时的日本车在欧洲和美国都是冠以"粗制滥造"的符号，但后面通过二十年的发展，也是混出了名堂。所以，中国品牌的国际之路，现在仍在起步阶段，这是一个漫长的过程。
而在亚马逊的竞争激烈的市场上，我们不难发现90%以上都是我们中国的商家，我们中国的电商卖家正面临着一场艰苦的战斗。随着愈发激烈的竞争和流量成本的不断上涨，没有品牌声誉作为支撑，转化率的提升变得越来越难。我看到，当转化率和流量成本之间出现差距时，那些没有足够品牌力的商家逐渐被市场淘汰。实际上，在过去两年中，我观察到很多商家都在感到焦虑，尤其是那些较早进入亚马逊的老牌卖家，他们认识到品牌建设的必要性，却徘徊于如何构建一个有效的站外推广框架，并且在寻找一个可靠的渠道来稳固销量。因此，我想要分享一个确定性高的品牌营销策略——海外网红营销，一种从0到1的品牌建设策略。
这个策略分为三个阶段：入圈、出圈、破圈。每一个阶段都紧密相连，而且品牌在进入下一个阶段时，还需要维持上一阶段的成果，确保在不同的圈层中持续有强势的品牌声音。
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第一阶段：入圈圈粉
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一提到海外网红营销，很多人可能会想到那些拥有千万百万粉丝的TikTok和Instagram网红或是YouTube上的Vlog大咖。但在这背后，真正让品牌能够入圈并且持续吸引粉丝的，是一种与用户心理频率相吻合的营销策略。这种策略，就好比是在一个陌生人满座的活动上，认识到了志同道合的朋友，不由分说就开始了愉快的交谈起来，我们简称为内容共情力。
而在内容共情之上的是：用户行为。数据显示，70%的消费者在购买前会先在网络上搜索产品信息。特别是有复杂参数且客单价相对较高的专业门类产品，比方说：耳机，摄影设备，扫地机器人等等产品，用户在购买之前85%的人会通过搜索去进一步了解。
而在YouTube上，用户搜索的不仅仅是产品本身，更多的是与产品相关的评测、使用体验和生活方式。比方说，你要买一把爵士吉他，预算是2000美金以下，那么你一定会找到专业的博主去做性价比高的爵士吉他的测评。当这个念头产生了，你也许会在youtube上面搜索"the best jazz guitar"（更关注产品质量）或者"jazz guitar price"（更关注价钱）。而这些都是围绕着爵士吉他产生的长尾词和需求词。
因此，品牌需要通过在YouTube上优化搜索引擎关键词（SEO）来确保自己的产品能够出现在这些搜索结果之中。这就要求品牌不仅要打好长尾关键词，更要针对不同品类细分市场，精准布局关键词，从而悄无声息地进入用户的视野。
再比如，一家专注于生产高端户外装备的公司，他们可能不会直接去打"户外装备"这个过于广泛的关键词，而是会选择更为精准的"高山徒步背包"或者"极地探险帐篷"作为切入点，通过这种方式，他们就能在细分市场中找到自己的立足点。再如，某化妆品品牌专注于欧洲市场推广，他们会利用"适合欧洲肤质的护肤品"这样的关键词，来吸引那些对此有特定需求的用户。
第一阶段的策略非常重要。这一步不仅仅是要截获其他品牌带来的搜索流量，同时也是而第二步"破圈"而去做好准备。我们接触到很多的刚刚出海的品牌方，都想通过一条视频就产生巨大的销量，其实在品牌内容沉淀不住够的时期是很难做到的。所以，这个时期一定是要把基础打好，就相当于要学初中的知识，那么首先要再小学阶段把加减乘除这些基本的知识学好。
入圈Q&A
Q：实现第一阶段需要花多长时间？
A：不同品类的竞争难度不同，我没办法完全回复这个问题。举个例子，如果你搜索吉他几个词，想要在youtube品类内容脱颖而出，是非常难的，因为这个品类一直存在，并不是什么新鲜的产品，而品牌非常多，都是国际一线品牌，想要打入这么核心的词，无疑是难于上青天。面对这个情况，解决办法是找到最有竞争力的产品线，然后打垂类的长尾词。比方说：效果器集成单板木吉他，诸如此类的。
Q：如何做youtube的seo？在最近这几年，我们看到中国品牌像冒险家一样跃进世界的每一个角落。在我看来，每个跨境的同仁都像是一位"哥伦布"，勇敢探索新世界，多少年后，也一定会被记录在史策。但必须承认，尽管我们的商品穿越了重洋，它们
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1663314.html
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