Replica Watches: 只卖宠物服饰的独立站火了！月访问达30万次，SparkPaws如何打造高复购？

2024-05-14

据领英数据显示，2023年全球宠物市场规模将达到185亿美元，2023年至2030年复合年增长率为8.50%。人类与宠物越来越亲密的关系，推动宠物护理及宠物产品行业将进一步增长。

随着养宠人士对宠物的爱护和重视程度加深，拟人化养宠模式下，为全球宠物市场发展带来无限可能。

图源：谷歌

无论国内还是国外，宠物赛道都是大热门，宠物赛道跨境卖家该如何红海突围，脱颖而出？今天Shoptop分享的专门做宠物服饰的DTC品牌，或许能带给大家灵感。

Spark Paws成立于2017年，以提供高品质、美观、舒适的宠物必需品为品牌宗旨。

该品牌的出现还源于一个契机，创始人作为斗牛犬宠物主，在日常挑选宠物服饰时，发现并没有适合爱犬的狗狗服装，于是为斗牛犬做服饰的想法油然而生。

随后，Spark Paws创始人在浏览多个宠物社区、社交媒体，发现许多宠物主也正在为找不到合适尺寸的宠物服饰而苦恼，这更坚定了做一家宠物服饰品牌的想法。

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据gfk报道，2016年全球1/3的家庭饲养宠物狗，其中欧美、南美等地区饲养宠物狗比例很高。Spark Paws抓住该机遇，以宠物狗服饰为切入点，打开宠物市场商机。

在2022年，法斗打败金毛和拉布拉多，成为美国人最受欢迎的宠物犬，美国消费者对法斗服饰的支出增多，为Spark Paws品牌带来巨大的机会。

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对于Spark Paws来说，让每个宠物都能拥有适合自己尺码的服饰才是第一要义。为了更精准不同品种宠物狗的尺寸，Spark Paws收集了数千只狗的测量数据，持续更新尺码数据库，致力于满足不同宠物主的多样化需求。

据相关数据显示，Spark Paws短短一年时间销售额超过1600万美元，将宠物服饰热销全球多国，成为宠物狗服饰赛道佼佼者。

那么，在竞争激烈的宠物市场，Spark Paws到底是如何脱颖而出？

Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享：

维护好用户与品牌之间的关系，是品牌打造私域增长的有效途径。

作为DTC品牌，Spark Paws将用户策略贯彻到底。

图源：similarweb

similarweb数据显示，Spark Paws独立站月均访问量达30万次左右，品牌受众中男性占 31.57%，女性占 68.43%，25—34岁的年龄群体用户占26.65%，45—54岁年龄群体的用户占22.78%，由此可见，该品牌主要受众为25—44岁年轻女性消费者。

Spark Paws深知品牌受众群体，实时洞察不同地区女性审美和养宠习惯，优化品牌产品。

细分场景，多样化宠物服饰

图源：SparkPaws

通过单一的产品或者产品线覆盖到整个市场已近乎于不可能，若想满足消费者需求，还需要丰富产品品类。

从产品上，SparkPaws考虑到宠物与主人密不可分的关系，除了日常宠物服饰之外，新增了狗狗睡衣、雨衣、连帽衫、狗狗靴子等细分宠物服饰。

图源：SparkPaws

结合欧美人喜欢户外出游以及拟人化养宠的趋势，SparkPaws细致划分狗狗服饰赛道，满足消费者不同场景下多样化需求，进一步也扩大了品牌市场占有率，提高店铺销量。

多样尺码，包容各品种狗狗体型

SparkPaws主张"为所有品种狗狗而设计"的品牌理念，其产品更是推崇多样包容，为所有体型的狗狗、不同种类的狗狗推出服饰。

图源：SparkPaws

许多养宠新手在挑选狗狗服饰上面临着尺码选择的难题，SparkPaws深知这一点对消费者购买决策的影响。

SparkPaws尽可能创造最合适的产品，在产品设计时，收集了数千只狗的测量数据，持续更新尺码数据库。

另外，SparkPaws在每款宠物狗服饰详情页内设置尺码指南，用户可以根据测量尺寸或品种划分选择尺寸，帮助消费者找到适合狗狗的尺码。

图源：SparkPaws

值得注意的是，SparkPaws还考虑到许多宠物主可能不会标准测量狗狗的尺码，贴心地在尺码指南下方放置了尺码测量的视频教学，人性化的购买服务，获取许多爱宠人士的好感，精准尺码购买，大大降低产品退换率，增加用户对品牌的好感，提高品牌复购率。

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