单干亚马逊三年，归来还是打工人

今年五一，已经32岁，且只有十个月亚马逊运营经验的小可（化名），为了以后能够在职业上实现相对独立的状态，毅然提交了离职申请，准备单干。这种说干就干的勇气，让不少人心生佩服。

其实，在跨境圈，并不缺乏像小可这样的亚马逊卖家，他们单干的原因无非这几种：一、职业天花板不高；二、想要挣得更多；三、35岁职场门槛；四、想要更自由地工作。

然而，捡钱时代早已褪去，现在创业变得更艰难，很多卖家都是亏损状态，甚至是最后掏光资金惨淡离场的。都说亚马逊运营的尽头是单干，但单干的尽头也可能是继续上班搬砖。

创业三年，归来还是打工人

不可否认，中国卖家在亚马逊平台占据着非常重要的位置。就美国市场而言，根据Marketplace Pulse的研究，中国卖家占美国亚马逊最畅销卖家的近50%，这一群体可能占第三方商品交易总额的近一半。这也是为什么那么多人前仆后继下场单干的原因，大量榜样在前，谁都想成为其中之一。但如今的市场环境对创业者是残酷的。

上月底，一位亚马逊卖家称他单干3年，如今一个月也只赚万把块，在深圳拖家带口很难生活，加上现在平台越来越不好做，很难看到希望，于是决定逃离深圳，回老家另谋出路。

事实上，在众多单干的卖家中，能赚到钱已经被视为成功了，还有很多卖家是这样的：

一位拥有5年精品运营经验的亚马逊运营，自认为运营能力并不差，但是当他信心满满单干了3年后，积攒的存款亏完，只能以破产告终，最终还是重新走上了打工之路。

另一位单干卖家也是有5年亚马逊运营经验，且还是在大卖公司工作的，单干3年，不仅亏光了200万，还欠下了80万的外债。

单干如果成功确实比打工强，甚至年赚几百上千万，规模从1人扩大到几十人团队也不是没可能。但高收益也就意味着高风险，入局前要做失败的准备，毕竟在单干过程中像上述卖家这样巨亏的并不少。比如有卖家称半年他就亏了30多万，还有卖家仅第一年就亏了170多万。而过程中的煎熬、焦虑，每一步的如履薄冰也是要承受的。

一位单干了4年的卖家感触道："现在做亚马逊并不是不能挣到钱，只是非常难了，而那些整天晒爆单，十有八九是割韭菜的。"

就目前来看，亚马逊卖家面临的难题有许多，除了飙涨的成本外，赛道越来越拥挤也是不争的事实。

根据Marketplace Pulse的研究，自2018年以来，亚马逊新增了近500万卖家。其中约40%的卖家在美国加入市场，其余的则加入了20个国际市场之一（在多个市场上销售的卖家只计算一次）。

不久前，Marketplace Pulse另一份调查报告发现，亚马逊卖家与沃尔玛卖家的重叠率接近80%~90%，而与SHEIN以及Temu的重叠度也达到了20%。卖家到其他平台寻找新的可能说明了一个问题，亚马逊平台的竞争太激烈了，卖家为了自己的跨境电商生意能够持续发展，不得不.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1638468.html

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