从手机壳、充电器、蓝牙耳机等手机配件，到音箱、电脑显示器等各式电脑办公用品……自带巨大流量的3C电子产品在全球持续热卖，在市场红利加持下，一批又一批优秀卖家销量猛增。
其中，深圳市可为天下贸易有限公司（下文简称：可为天下）入驻Shopee平台后，多款产品跻身类目Top10，一举拿下近500万美元年营收。
卖家入驻Shopee，一年撬动近500万美元营收
2017年，可为天下正式成立，主营跨境电商出口业务，创始人马总认可3C类目广阔的发展前景，将其作为主营业务，重点销售产品包括消费电子、电脑办公和手机配件等，将过往丰富的工作经验和市场洞察化作创业动力。
2021年12月，可为天下开始"征战"Shopee平台，再次从深耕好几年的3C领域切入东南亚和拉美市场。
公司Shopee平台负责人吴霞指出："东南亚的电商渗透率相对于欧美市场还较低，这预示着该区域具有巨大的发展潜力。特别是在疫情后几年，东南亚电商市场增长势头更为迅猛。与此同时，拉美市场也展现出了良好的发展前景。"经过深入考察东南亚的几个主要电商平台后，可为天下发现Shopee平台在市场份额方面占据领先地位，并拥有得天独厚的流量优势。因此，选择入驻Shopee平台成为了一个必然的决策。
看中了巴西市场的增长潜力和广阔前景，可为天下决定首先从拉美市场切入，再进军东南亚市场。这种策略在短短两个月内就取得了显著成效，公司迅速获得了稳定的订单量。
之后，可为天下在Shopee平台一路开挂，旗下多款产品跻身3C类目Top10，2023年销售额更是达到了485万美元，而公司整体年销售额为1,500万美金，Shopee平台营收占据了公司总营收的近三分之一。
可为天下入驻Shopee平台的时间不算早，却能够脱颖而出，实现后来者居上的佳绩。其背后的运营策略和优秀操作，无疑为卖家同行提供了诸多值得借鉴的宝贵经验。
真本领傍身！卖家在3C赛道脱颖而出
拆解可为天下业绩"增长飞轮"可以发现，其在产品调研、目标消费者行为洞察、爆款打造等方面有自己独到的"爆单方法论"。
吴霞介绍，公司在消费电子领域进行了大量的市场测试和调研。消费电子类产品主要消费群体集中在20~30岁之间，整体偏年轻化，这些年轻群体正是公司的主要受众。
不同站点消费者之间的消费喜好不一，东南亚的消费群体偏年轻化，所以选择产品可能会偏爱可爱风和清新元素，拉美消费者则更偏向于商务风的产品。依据这一现状，可为天下在推广产品时，会根据每个市场的消费群体喜好在产品图片上制定一些不同的风格。产品价格定位也是在进行了详细的市场观察和考量后才确定的。例如，该卖家对于菲律宾市场的产品定价通常不超过300菲币；拉美地区的买家消费水平则相对较高，一般高于东南亚市场的总体水平。
同时，可为天下在选品和销售环节主打"又快又准"。一旦发现某款产品前期表现突出，会立即向供应端和市场部门反馈，以便追踪源头工厂，快速打通上下游供应链，确保产品性价比优势明显；运营团队则紧盯市场动态，以便及时做出相应措施。
经过一系列精心策划和执行的操作，可为天下成功在Shopee平台上脱颖而出，为消费者带来多款极具竞争力的产品。其中，不少商品甚至卖到脱销，稳............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1633263.html
长沙生态动物园门票预订-长沙市生态动物园门票：https://www.vstour.cn/a/460314.html
大促作战倒计时！亚马逊物流大促筹备中......：https://www.kjdsnews.com/a/1846631.html
No comments:
Post a Comment