Replica Watches: 跨境电商资讯：品牌出海什么企业需要GTM

2025-09-04

咱们去BOSS直聘搜索框输入"海外GTM岗"出现以下：薪资范围20K~50K 有的公司还有16薪

那小伙伴们就纳闷了，GTM是啥，什么公司需要？

先说说GTM的由来

GTM理论奠基者是杰弗里・摩尔（Geoffrey Moore），虽然他的书《跨越鸿沟》（Crossing the Chasm）中未直接使用 "GTM" 术语；

实践派代表是April Dunford，作为 SaaS 领域知名GTM专家和《Obviously Awesome》作者，Dunford 通过实战案例诠释了定位理论在 GTM 中的应用；

现代营销学之父菲利普・科特勒（Philip Kotler）虽未专门研究 GTM，但其营销战略理论为 GTM 提供了底层逻辑，即科特勒提出的市场细分、目标选择与定位（STP）模型，构成了 GTM 策略制定的基础工具包。

回到品牌出海赛道上，很多企业会面临这样的困境：产品在国内表现优异，进入海外市场却水土不服；

各部门各自为战，营销与销售脱节；

明明抢占了先机，却因本地化不足被竞品超越。why?

这些问题的背后，往往缺少一个关键角色 ——GTM（Go-to-Market）专家

今天C姐将系统解析 GTM 岗位的核心价值、能力模型，以及不同体量出海企业的配置逻辑。

海外GTM岗位要做什么？

大白话就是帮公司定出海打法

一定方向

比如Anker的GTM岗位招聘有一点：

市场洞察:清晰梳理国家竞争大盘(存量市场和增量市场)，分析行业趋势、竞争趋势、竞争差距等，并挖掘机会点，为产品策略制定、产品结构优化、GTM操盘提供指引;

二定价格

产品策略的制定和执行:基于市场洞察，构建区域、国家和客户维度的产品体系，包括产品定位，产品定价，以及产品生命周期管理等

三定渠道

产品GTM从市场角度，协助区域负责人，通过合理的产品策略和本地化的GTM策略实现销售任务达成(市场调研、产品定位、上市策略、销售渠道、预测&分货、过程跟进及复盘)

四定打法还要为K.........

咱们去BOSS直聘搜索框输入"海外GTM岗"出现以下：薪资范围20K~50K 有的公司还有16薪那小伙伴们就纳闷了，GTM是啥，什么公司需要？01先说说GTM的由来GTM理论奠基者是杰弗里・摩尔（G

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