工厂转型跨境电商：挑战是机遇，产品是底气

"疫情虽然给外贸人带来了一些负面影响，但其实也带来了很多机遇，只是看你能不能抓住而已。"

3D打印机是近两年海外非常火爆的一个产品，突然爆火的原因有两个，一方面是因为疫情影响，大量工厂被迫停工，海外供应链遭到严重冲击，不少产品的零部件都出现断供的情况。

3D打印机有快速、小批量、无模具、柔性制造、按需生产等特点，可以帮助海外厂家，大幅度减少生产流程，加速产出所需零部件。另外一方面则是海外消费者的需求大幅度上涨，海外人工成本高，所以一直存在着一个规模庞大的DIY群体，他们就是购买3D打印机的主力军，主要用途则是打印口罩和汽车零件等等。

挑战和机遇

Joseph在珠三角地区拥有一家工厂，在疫情前，主要是依靠代理商来获得外贸订单。工厂本身就是做3D打印机的，只是当时重心是在国内。所以当海外代理商的订单骤然减少大半时，Joseph其实并不怎么在意。

但他不久就意识到了海外3D打印机的巨大商机，因此他决定除了维持国内订单以外，同时积极开拓海外电商市场。"我们主攻的是消费级别的，工业级的3D打印机成本非常高，动辄上百万，对于大多数卖家来说其实并不合适。"

工厂转型做跨境电商显然并不容易，虽然本身存在一定的优势，包括价格优势、质量优势等等。但工厂本身是以生产为主的，根本不做运营，Joseph表示当时其实也是摸着石头过河，不免就湿了脚。

"也不知道是不是我运气不大好，平台店铺开起来没多久.............

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微软推出电商新平台面向中国卖家，它会是下一个亚马逊吗？：https://m.ikjzd.com/articles/157128
复活节营销灵感有哪些？这里有4个选择：https://m.ikjzd.com/articles/157121
出海品牌如何做好复活节营销？3项活动供你参考：https://m.ikjzd.com/articles/157119

亚马逊上这一产品被紧急召回！销量超7,000个！

AMZ123获悉，据外媒报道，3月31日美国消费品安全委员会（CPSC）宣布召回Helix药箱，召回原因是锁定装置可能会失灵，从而允许外来物质进入药箱内，导致药物变质，对服用者造成中毒风险。

据报道，本次召回的药箱，材质为金属，颜色为白色，通常被用来储存药物、药品和其他医疗用品。尺寸为：13英寸长、8英寸宽、8英寸高。药箱配有两把钥匙、一条安全栓和一个安装套件。药箱上带有"HELIX"金属印记，以及一个十字架。此外，此次召回包括左侧带有锁定臂的药箱。以下为产品图：

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跨境电商资讯：增值税、进口增值税与销售增

图片来源：图虫创意

通俗的来说。增值税是在商品交易过程中，国家对于商品贸易增值额所征收的一种税，我们今天主要讲的是增值税、进口增值税与销售增值税的区别与关系。

我们可以通过计算公式来了解他们的关系：

(1) 进口增值税（IMPORT VAT）=（申报货值+头程运费 +进口关税）*VAT费率（20%）

 进口关税 =申报货值 X商品税率（不同商品，税率不同）

(2) 销售增值税（SALES VAT）=最终销售价格/ 6

 最终销售价格：是指卖家将商品成本、推广费用、关税、增值税、利润等所有费用加进去后的最终价格。

(3) 实际缴纳VAT（增值税）=销售增值税（SALES VAT）-进口增值税（IMPORT VAT）

一般在欧盟国家在进口商品时会要求缴纳进口增值税，而在商品完成交易后，会要求企业对销售增值税进行申报，这个时候，多数国家可退回进口增值税。

而在货物出口时没有使用自己.........

通俗的来说。增值税是在商品交易过程中，国家对于商品贸易增值额所征收的一种税，我们今天主要讲的是增值税、进口增值税与销售增值税的区别与关系。

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卧兔网络：复活节营销灵感有哪些？这里有4个选择：https://m.ikjzd.com/articles/157121
先有亚马逊封号潮，再有PayPal资金被冻结！跨境卖家何去何从？：https://m.ikjzd.com/articles/157120
国家4月1日起启动！退税减税1.5万亿！留抵退税是啥？究竟谁能受益？：https://m.ikjzd.com/articles/157095

跨境电商资讯：入门即月入过万，5年后年销

►►►

►   跨境电商不是一个新鲜词了，但它的前景依旧很可观。一方面有着国内政策的支持，它是个极具潜力的项目；

另一面国内电商市场过饱和、门槛高，相对而言跨境市场更广阔、机会更多。

►   多数人对跨境电商有着浓厚的兴趣。

有人吃肉、有人喝汤，

有人连一块碎骨都分不到。

►   做得好的人很多，但别人赚钱并不意味着你能赚钱。说实话，做跨境电商是有一定的门槛的。

对于完全没有接触过电商的人来说，在没有带领的情况下，学习并入门已经非常具有挑战性。

►&nbs p;  我们看到很多优秀卖家的成功，大多是建立在一定的电商基础上。

赚钱的表象只是冰山的一角，而海面下暗涌着巨大的山体，就是他们的付出和沉淀。

刚入门的小白，

要先了解行业基础知识点：

弄清跨境电商主要的运营模式、有哪些限售类目、与国内电商的区别等，做到心里有数。

掌握了知识点，下一步就是实操：

1人群画像►

即你的消费者是什么样子的，哪个国家、有什么文化习俗、生活习惯等。

2平台的选择►

是亚马逊、eBay等主流平台？还是OZON、Etsy等新兴平� �？

无论选择哪个，都是机遇和挑战并存，关键考虑是否与你的业务方向匹配，根据自己实际情况选择。

3选品►

除了要考虑到材质成分、产品功能、专利问题等方面，还要考虑核心需求、信息差、利润空间等层面。

跨境电商的思维逻辑是必不可少：

可以从曝光量、点击率、订单和售后四个方面入手。

1曝光量►

免费流量怎么来？付.........

►►►► 跨境电商不是一个新鲜词了，但它的前景依旧很可观。一方面有着国内政策的支持，它是个极具潜力的项目；另一面国内电商市场过饱和、门槛高，相对而言跨境市场� ��广阔、机会更多。►

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DPrisa：面向初学者的电子商务：https://m.ikjzd.com/articles/157113
亚马逊站内秒杀好吗？Lighting Deal和7-Days-Deals到底是什么呢？：https://m.ikjzd.com/articles/157111
入门即月入过万，5年后年销售额8000w，跨境电商这片海看似真的很宽！：h ttps://m.ikjzd.com/articles/157116

份额高达60%！外国电商平台占据巴西市场“大半江山”！

根据权威机构NielsenIQ|Ebit对3375名巴西消费者的调查显示，像Shopee、速卖通、亚马逊等外国电商在巴西越来越受欢迎。

调查显示，在2021年，56%的受访者表示在Shopee上购买过物品，而2020年仅有8%。此外，52%的受访者曾在速卖通上购物过，49%的受访者则在亚马逊上。

据悉，2021年，外国电商网站占据巴西电商市场60%的份额，市场参与率从14%上升到17%。外国电商网站的总销售额高达362亿雷亚尔，.............

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跨境每周要闻|TikTok开始测试搜索广告，谷歌宣布开启隐私沙盒下一阶段试验：https://m.ikjzd.com/articles/157104
转化率数据"大跳水"，卖家莫慌！：https://m.ikjzd.com/articles/157100

跨境电商资讯：亚马逊新版业务报告遭广大卖

亚马逊近日发布公告称，自2022年3月29日起将拓展业务报告工具中的可用信息，以包含亚马逊移动应用的数据。也就是说，在之前的业务报告只计算电脑和手机浏览器访问的数据基础上进行了升级，加入了使用移动APP的数据。

此举使得很多卖家的店铺流量瞬间暴涨，寻思一番后卖家也显得很是无语，因为流量增加了，但转化率却大打折扣！

一位细心的卖家吐槽，经过对比，他发现之前亚马逊的流量数据只包含PC端，订单量是总订单量，现在把移动端的流量数据加上后，订单还是那么些订单，可转化率直接从25%干到了10%......

亚马逊这次业务报告升级之所以遭到各种diss，尤其是那些亚马逊运营人员，并不是因为它的算 法、数据有问题，而是觉得亚马逊又开始跟卖家玩新的套路了。

一位卖家分析称，"亚马逊恐怕是为了细分更多的广告类型做准备，先有这个铺垫，后面再推出电脑端和手机端广告分开，让你花钱分别投放，亚马逊财报又能突飞猛进了！"这个猜测也不无道理，毕竟亚马逊此前也有过不少类似的骚操作，在实行某项新政之前先做好铺.........

亚马逊近日发布公告称，自2022年3月29日起将拓展业务报告工具中的可用信息，以包含亚马逊移动应用的数据。

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跨境电商资讯：跨境卖家提高客户忠诚度的十

跨境卖家有时会更关注怎样吸引新客户，却忽略了对产品和服务感兴趣的现有客户群。

实际上，卖家应该专注于留住现有的客户。

那么，如何制定内容营销策略，才能帮助品牌与客户建立更深的联系，留住更多的客户，提升客户忠诚度？

一、坚持发布高质量的内容

网站应该是一个有生命力的状态，没有内容更新的网站没有吸引力。对网站内容做的每一次更新都在与客户互动过程中发挥作用。

提供的新内容越多，受众会认为网站的价值更高，有价值的网站能吸引受众再次光顾。

内容更新不� ��定非要以文章的形式出现。

常见问题解答、产品演示、操作指南、视频博客和播客来等方式都能丰富网站中的内容。

当然，持续发布内容说起来容易做起来难。如果你想让网站内容常青常新，可以考虑以下策略：

1.每周留出创作内容的时间。

2.召开头脑风暴会议集思广益，一次性构思10-20 个主题，这样我们就可以开始写作，而不必每次都重新想。

3.紧跟热点内容形式。

二、充分利用客户信息

客户数据能够提供在特定时间和接触点发生的客户活动信息。利用客户信息数据，我们可以根据客户特性，进行客户分类。

源源不断的用户分析数据可以提供指导建议� ��特别是描述性、交互性、行为和态度等方面的数据将为我们提供客户体验反馈。

每个与用户互动的行为都为更个性化的用户体验提供了优化机会。

三、创建客户沟通日历

倘若客户没有给反馈意见，我们作为品牌或卖家应该积极主动地与他们联系。

可以建立一个沟通日历，管理客户参与机会，引导客户购买增值服务、续费以及复购。

沟通日历的核心概念相当简单，它是一个跟踪客户沟通情况的图表，图表会记录客户上次与你联系的时间，并在出现长期沟通断层时通知你。

这些信息可以为我们接下来的促销和服务活动策划提供数据支撑。

四、利用社交媒体

社交媒体是一种资源，� �客、视频等功能都可用于与客户联系，保持他们的参与度。

良好的关系是双向奔赴，品牌和卖家更需要倾听受众，与受众沟通来培养良好的关系。

与受众的沟通可以通过举办话题挑战、问卷调查、撰写调研分析报告来实现。也可以通过 Facebook 群组、Reddit、Discord、LinkedIn 和 Twitter 等群组和论坛的渠道来实现。

五、关注客户购买的过程

在内容营销的过程中，吸引和留住客户远比让客户冲动购买更重要。这就是围绕买家每个行为阶段构建内容的重要原因。

对于整体的内容营销过程，每个阶段的互动方法主要可以考虑以下方面：

认识品 牌

①公共关系

②广告跨境卖家有时会更关注怎样吸引新客户，却忽略了对产品和服务感兴趣的现有客户群。实际上，卖家应该专注于留住现有的客户。那么，如何制定内容营销策略，才能帮助品牌与客户建立更深的联系，留住更多的客户，提升客户

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PayPal清号行动进行时，卖家如何应对？

正文1717字 | 预计阅读4分钟

近日，跨境大卖通拓科技发公告称，在公司独立站捆绑的PayPal账号中，有29个账号出现被PayPal公司划扣资金情况，截至2022年3月28日，划扣金额合计人民币5424.5万元。

公告中同时说明，通拓科技是在例行检查中发现其独立站捆绑的PayPal账号部分资金异常，同时收到PayPal客户支持中心发送的邮件通知，因违反了《PayPal合理使用规则》而被扣除了违反《规则》的违约金。至于具体原因通拓科技称还在沟通调查中。

图源华鼎公告截图

除了大卖，近期一些中小独立站卖家也纷纷表示，遇到了PayPal账号被扣款、冻结的情况，也收到了邮件通知，说是违反了《PayPal合理使用规则》。

由此可以看出PayPal账号被划扣资金并不是偶发性事件，而是PayPal发起的专项整治清理行动。其实早在2020年3月下旬，PayPal就发起过清号行动，当时有数千个卖家账号资金被冻结，损失超过一亿美金。

01

独立站暴雷，合规化经营提上日程

亚马逊封号潮余威犹在，转身奔入独立站赛道的卖家又遭遇PayPal清号行动，这些事件无疑都在释放同一个信号：跨境电商合规化经营迫在眉睫。

独立站卖家因为有绝对的管理自由权，且缺乏强监管，的确有一部分不合规卖家"浑水摸鱼"，使独立站运营商标侵权、货不对板、假货泛滥等问题频发。

按照国外相关法规，消费者在遇到违规欺诈行为时，可以直接要求支付机构赔偿。除此以外，如果找不到独立站卖家解决问题，还会投诉建站服务商。

国外网友分享网购被骗经历

如果建站服务商帮助违规卖家搭建过大量违规站点，其投诉率也会升高。如果有合规卖家与违规卖家使用的是同一个建站工具，会被消费者识别且影响网站转化率。

长此以往，合规卖家网站绑定的收款账户和广告账户也容易被支付公司和推广平台标记为高风险，如此恶性循环，一些合规经营的卖家就会被误伤。

无论是在亚马逊封号潮中，还是在PayPal清号行动中，都发生过合规卖家被波及封号、冻结资金的情况。

为了维护广大跨境卖家的商誉，Shoptop自成立起就制定了一条铁规：坚决不为违规卖家提供服务，推动跨境电商行业合规化健康发展。

Shoptop创始人陈新民曾表示：如果承接了货不对板和虚假发货的站点搭建，会对整个跨境生态圈造成劣势影响。Shoptop会加强监管，坚持创业初心，坚持不与违规卖家合作。

02PayPal官方回应

对于此次的清号行动，有媒体得到PayPal官方回应称：

• PayPal坚持致力于保障卖家和买家双方的合法权益，通过打击违规买卖行为等措施，营造合法、公平的跨境电商交易环境，支持跨境电商行业健康长远的发展。

• PayPal设有专职团队和完善、缜密的内部流程.............

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Etsy卖家罢工，店主要求顾客抵制网站！

在宣布提高卖家佣金后，成千上万的Etsy店主将于 4 月举行罢工，并要求顾客团结抵制该网站。

以销售手工和古董商品而闻名的电子商务网站 Etsy 发布了一份报告称，仅在 2021 年Etsy 的总市场份额 (GMS) 就达到了创纪录的 42 亿美元，同比增长 16%。

尽管收入处于历史最高水平，但第三方卖家的拥挤将会增加。目前设定为 5% 的交易费将从 4 月 11 日起升至 6.5%，增幅为 30%。这笔费用是 Etsy 在卖家进行销售时收取的费用，从利润中分一杯羹。
为了应对预期的变化，几位 Etsy 卖家联合起来创建请愿书，要求取消费用增加。截至周四，请愿书已有超过18,500 个签名。
请愿书呼吁签名者在 4 月 11 日至 4 月 18 日期间抵制该网站。The Verge 还报道称，超过5,000 名店主已同意罢工 ，并将在整个罢工期间或仅一天关闭他们的商店。

请愿书写道："Etsy 的成立愿景是通过「使创业机会民主化」来「保持商业人性化」。" "因此，在传统零售经济中被边缘化的人——女性、有色人种、LGBTQ 人、神经发散者等——在 Etsy 的卖家中占了很大比例。对于我们中的许多人来说，Etsy 是我们的主要收入来源。"

请愿书仍在继续，称 Etsy 已经偏离了最初的公司愿景，并且"变得类似于一个不知名的科技帝国与数百万受剥削的、以女性为主的工匠之间的独裁关系。"

01

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产品标题的关键词写法

文章大纲：

1.查找流量词的方法---产品案例

2.标题的关键词排列与写法

3.愚人的意义

1.查找流量词的方法

整个3月我几乎都在做新品开发，并对得了80分以上的产品，开始进行关键词的筛选和文案的创作和采购工作。

今天来说下关键词的筛选进行的简单步骤以及产品标题的关键词写法。

我一般会先从竞争对手的标题，五点，长描述，评论里面进行手动的筛选。

绝对不让我的总关键词数量结果少于100个。

做好人工筛选之后，我就会用软件SIF和卖家精灵，H10进行关键词，流量词的反查。至于如何用EXCEL筛选的步骤，你们自己体会。

今天以SIF为例，做个展示。

无论你用什么软件，你的关键词总数量绝对不能低于100个，关键词是你自然流量最重要的来源，你学废了吗？

OK，上工具SIF.

上周我有给这个工具拼团，组团成功的同学，花最划算的价格购买到了这个工具。

那也发现群里还有很多小伙伴，不知道SIF是什么。

基本上知道并购买的都是老运营了。

趁着我今天有力气，给你们展示下，使用下。

这个工具可以用来查流量来源，反查关键词，拓展流量词，差关键词竞争格局，定时查广告坑位这些。

新手看到这里大概会很冲动，马上上去就要买一个。

请冷静，所有的软件都有免费试用期，拜托你们试用了再买。

今天早上一个小伙伴说，买了XX后，发现还是XX好用，认为这是新人必踩的坑。

真不是啊，都有免费试用，你注册了就必须狠劲用，做记录，最后才购买自己最顺手的那个。

不过任何软件我这里都有折扣码的，大家购买钱，记得来领取折扣码。

我们都是普通人，哪里来那么多钱踩坑，踩着踩着就挂了咋办，能省的钱，必须得省起来。

2.标题的写法

用SIF搜索产品Toothbrush Holder,可以清楚的看到这个产品的竞争格局，有多少关键词。

我的工具刚刚被同时挤掉线了，所以细节不说了。大家自己去网站操作。

当你搜集好关键词后，最重要的就是把标题写好，因为自动广告跑的是否好，自然流量是否足够多，完全取决于标题，五行也就是说你文案的内容。

标题是当之无愧的流量之王。.............

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亚马逊新CEO贾西去年总薪酬达2.12亿美元，基本薪资为17.5万美元

AMZ123获悉，亚马逊新任CEO安迪·贾西（AndyJassy）在2021年获得了价值约2.12亿美元的薪酬，而其基本薪资仅为17.5万美元（110万人民币），这反映了他在接管亚马逊后获得的巨额股票奖励。

亚马逊在周五提交的证券文件中表示，Jassy于7月从亚马逊创始人杰夫贝索斯手中接任，基本工资为17.5万美元，与去年持平。他的大部分薪酬来自于去年首次披露的61,000股股票奖励，该奖励在2023年至2031年间归属。

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访问量同比增长11％！亚马逊在这个国家的地位上升！

AMZ123获悉，根据Gemius的最新研究，在拉脱维亚，一直以来，全球速卖通都是最受欢迎的外国购物网站。但是与去年相比，今年速卖通的受欢迎程度却有所下降。

数据显示，2021年速卖通在拉脱维亚的访问量下降了15％。在过去6个月的时间里，41%的拉脱维亚人在该网站上购买了物品。

与此同时，亚马逊在该国的访问量却有所上升，2021年上升了11％，受欢迎程度排在第二，在过去6个月里，40%的人在亚马逊上购买了物品。

此外，2021年在拉脱维亚，第三大最受欢迎的外国购物网站是 &q.............

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跨境电商资讯：网红营销套路多？与海外KO

在过去的一年时间里，社交媒体营销市场的规模持续增长。根据机构eMarketer估测，美国社媒电商销售规模将在2022年增长24.9%，达到457.4亿美元。在此背景下，以社交媒体为主要场景的网红营销，正在蚕食传统的销售渠道和营销产业链。

随着各大平台都引进了独立的导流链接，消费者在社媒网红节点能完成消费行为的场景也越来越多。据eMarketer2021年6月份发布的报告，美国品牌主在网红营销上的投入规模在2021年将达36.9亿美元，并且到2023年还会持续增长至46.2亿美元。

虽然网红营销已经被反复证实了是近几年回报率最为瞩目的营销模式，但是对于不少品牌方来说，其中的种种套路也让他们吃了很多闷亏。

今天的文章中，我们结合了以往的合作经验，列举了5个品牌方在投入网红营销之前应该注意的问题。

问题速览

1、网红的定位和人设是否符合你的产品或服务？

2、网红的互动数据是否符合你的效果预期？

3、网红的费用是否符合你的营销预算？

4、网红是否已经与其他品牌有了类似的合作？

5、网红是如何处理付费合作内容的？

一、网红是如何处理付费合作内容的？

说到与网红合作，首先要问的问题是：他们与你的品牌、产品或服务是否具有一致性?如果连品牌方都很难发现产品与网红的联系，那么就更不用说目标用户了。特别是近年来消费者对赞助商的"硬广"越来越敏感——尤其是当两者看起来很尴尬、很不自然的时候。

所以在评估网红与品牌的契合度时，应� �考虑以下几个关键因素：

i. 博主类型最好的合作就是网红能够无缝地将产品或服务融入他们的日常内容中，并且在目标用户看来更像是一种发自内心的推荐，而不是一种"恰饭"的强行安利。例如，一家吸尘器品牌想要做推广，家居类博主虽然符合人设但是很多情况下会显得过于刻意，不如找一些宠物类博主，从使用场景出发，深入分析用户痛点，从而达到共鸣的效果。

ii. 内容风格与审美合作网红的审美在一定程度上能反映品牌的定位，"有时候你会发现你想与之合作的网红其实并不符合你的品牌审美"。比如说虽然很多人都喜欢的"诧寂风"博主，但在面临年轻活泼类产品时，他们就显得不是那么的有优势。看看儿童玩具公司Fisher Price与@colormecourntey合作的案例，无论是风格还是内容都非常一致。< /p>

iii. 受众群体最后，重要的是要考虑网红的粉丝是否与品牌的目标用户画像重叠。选择拥有一定数量粉丝的网红固然重要，但是更重要的是分析粉丝群体的构成类别，无论是年纪、职业、还是性别，有.........

在过去的一年时间里，社交媒体营销市场的规模持续增长。根据机构eMarketer估测，美国社媒电商销售规模将在2022年增长24.9%，达到457.4亿美元。在此背景下，以社交媒体为主要场景的网红营销，

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