Feedback不重要？谁说的！

很多人都知道亚马逊的Review，对Feedback却不是很重视，其实这两者之间是分别独立但又相互影响的。

Feedback是客户针对订单做出的评价，评价主体必须是购买过产品的客户。虽然说Feedback对单个listing的影响不是很大，但是它对于店铺绝对是有很大的影响力的。

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Feedback与review的不同

大部分卖家认为Feedback和Review是同一个东西，实际上feedback是客户针对于购买的订单做出的综合评价，内容包括服务水平、物流时效、描述符合与否等方面;只有在该店铺购买过的用户才能留评。

Review是指亚马逊用户对产品listing做出的评价，评价范围只针对于产品本身的相关参数;浏览过该listing的亚马逊用户都可以留下评论。一般来说留Feedback的客户会远远多于留Review的数量。

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Feedback对店铺的影响是绝对的

亚马逊对feedback的等级评价是以最近12个月的记录为准的。如果反馈率超过95%(理想状态下是98%)，那么你就有很大机会获得Buy Box!

同时，Feedback 也会影响卖家账户 ODR指标。ODR也就是订单缺失率，订单缺失的指标包含收到1到2颗星的差评、A-to-Z 担保索赔申请和信用卡拒付占总订单的比率。收到差评后如果请求客户移除(成功后)便不会计入，但请求客户删除差评也不是什么简单的事。

卖家要注意的是ODR不要超过1%，不然对账户会有不利影响，严重时还可能被封号。

想要获得好的Feedback，卖家需要做好产品之外，服务、物流和listing的设置都不能懈怠，回复顾客的邮件要尽快，最晚不能超出24小时;保证物流的时效;做好listing的优化，描述要与实际相符，在这个基础上尽量做得完美，避免因为描述不符带来的差评。

卖家也可以除了邮件引导留评论之外，在包装上下手，比如手写张卡片求好评跟产品一起寄给买家之类的，或者赠送一些相关的小饰品、小礼物，特别是在节日的档口，具体实施要根据产品特征。

如果买家留了差评，建议卖家先通过"Contact Buyer"积极主动的与买家沟通，争取和买家达成协议后，在去向亚马逊后台申请删除feedback，卖家申请后，亚马逊会发邮件通知卖家和买家双方。到时候，买家可以再一次进行留评。

Feedback是亚马逊店铺运营中的一个重要指标，我们千万不能忽视!

原文转载：http://www.shaoqun.com/a/798510.html

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