致欧科技，可能是国内最牛的家居类目跨境电商大卖家。今年仅上半年，营业收入就将近32亿元，各项财务指标都相当优秀！
致欧科技最早源于郑州致欧进出口贸易有限公司，从2010年的设立开始，至今超过10年。今年12月，致欧科技更新招股书，再次冲击创业板IPO，迎接一个阶段性的重大里程碑！
对比半年前，致欧科技在招股书中着重更新了它在"创新"方面的情况。在一个对比科技3C产品并不那么"性感"的家居类目大卖，致欧科技如何在"电商运营"之外，一步步打造出公司的核心竞争力呢？
首先，不得不承认，风口非常重要！
过去全球家居用品市场一直以线下渠道为主，而随着互联网的普及、物流行业的发展以及消费者习惯的改变，电商渠道占比持续增长。根据Euromonitor数据，全球家居用品市场电商渠道的销售占比从2005 年的1.7%上升至2020年的17.7%。新冠疫情的催化，让增长曲线越来越陡。
2010年，正是家居电商渠道占比从3%向4%增长的一年。那一年，致欧科技诞生了。
致欧科技的前身，"致欧有限"由宋川、张秀荣共同出资设立，注册资本50万元。发展至今，主要从事自有品牌家居产品的研发、设计和销售，产品主要包括家具系列、家居系列、庭院系列、宠物系列等品类。凭借出色的业绩，致欧科技现在已成为全球知名的互联网家居品牌商，对标企业是全球各个家居零售品牌巨头，包括宜家家居、Home24、ZINUS、Furinno、Sauder等。
在2021年上半年，"家具+家居+庭院"系列占据致欧科技收入约94%，加上宠物系列用品，可以说，致欧把人类和宠物的家都承包了！
致欧科技主要采取自主研发或合作开发、外协生产的产品供应模式，通过"国内外自营仓+平台仓+ 第三方合作仓"的跨境仓储物流体系，以亚马逊、ManoMano、Cdiscount、eBay 等海外知名电商平台为主要销售渠道，销售范围覆盖欧洲、北美、日本等国家或地区。从致欧科技这个公司名称也能猜出，欧洲是致欧科技最重要的市场，贡献了6成左右收入来源。而让人略感惊讶的是，来自各个大洲的收入比例，在过去三年里竟然保持了相当的稳定。
亚马逊是致欧科技最重要的销售平台。亚马逊三方平台账号及Vendor账号为致欧科技带来的收入，占据公司收入在80%左右！难怪，有人评论说，致欧能挣多少钱，还得看亚马逊脸色。
Wayfair是致欧科技第二大收入来源，去年做了1.7亿，今年半年做了接近1.4亿。Wayfair非常适合致欧这样的家居大卖。
ManoMano、Cdiscount家居卖家拿下欧洲市场必须抢占的平台，从半年的情况来看，今年致欧科技在这两个平台都能销售过亿了。
略感惊讶的是，非常适合家居和宠物用品的沃尔玛，竟然没在致欧科技前五大电商平台中。如果做好了沃尔玛，致欧科技在北美还有相当大增长空间啊。
致欧科技公司旗下拥有 SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA 三大自有品牌，多款产品常年位列亚马逊等第三方电商平台畅销榜前列。公司也是多次获得亚马逊等平台授予的卖家荣誉奖项，如2017年荣获"亚马逊全能卖家"称号，2019年获评"亚马逊年度最受欢迎品牌卖家"，同年SONGMICS 和 VASAGLE同时入选"亚马逊全球开店中国出口跨境品牌百强"。
产品和供应链创新是致欧科技重要的竞争力所在。致欧科技提到了一些产品模式，非常实在，也许对广大卖家来说，都有可见借鉴的地方。
在产品研发模式上，公司主要采取"自主研发"和"合作开发"的产品研发模式，并辅之以"选品"销售的模式。这在跨境电商行业是比较常见的，将经营资源集中于高附加值的研发设计端及运营销售端，生产制造环节则全部委托给外协厂商进行。
公司探索实践产品构筑了一个"蘑菇式模型"理论，将产品的研发过程分为三个阶段：
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