跨境电商资讯：码住！亚马逊手动广告的推广

亚马逊广告推广分为站内广告和站外广告，但大多数卖家会选择站内广告，每个卖家对它们都有自己的理解。时间长了，卖家自然可以总结出适合自己的推广方法。亚马逊手动广告的推广逻辑是什么，卖家应该如何做？

一、SP报告

（一）关键词投放

自动广告：紧密匹配、宽泛匹配

手动广告：三种匹配模式的投放

（二）ASIN投放

单品投放

类目投放：细化指标、品牌名、价格区间、星级区间

二、运营广告结构优化SP和商品定位投放的优化情况

（一）Category定向

Category1——可以细化指标——攻打竞品的时候，不能只有一款产品攻打竞品，而是要多款产品� �打在一个。竞品品牌下面,这样才能形成流量闭环，才能攻打别的竞争对手

（二）ASIN定向

ASIN group1——目的:让搜索引擎确定我们的产品是什么产品

（三）打类目浏览人群

仅Category,1或多个Campaign——DSP广告原理

（四）打本品、相似品浏览人群

仅ASIN，1或多个Campaign——DSP广告原理

三、广告投放维度划分

1、关键词流量口

2、ASIN流量口，商品详情页的sponsor related的位置

3、根据人群划分，根据人群搜索习惯，浏览习惯去划分

四、如何控制手动ACOS

（一）A：控制ACOS OR B：提高销量

1、新品期:大多数只能选择B，狂奔一段时间之后要做"流量漏斗"，把无效流量"cut"掉

2、产品成长期，.........

亚马逊广告推广分为站内广告和站外广告，但大多数卖家会选择站内广告，每个卖家对它们都有自己的理解。时间长了，卖家自然可以总结出适合自己的推广方法。亚马逊手动广告的推广逻辑是什么，卖家应该如何做？

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1021037.html

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