打造品牌出海，全球百万毛孩子家长们的共同选择

品牌卖家的独门秘笈

如何牢牢抓住消费者的心?全球百万毛孩子家长们的共同选择

TIPS:后有四大免费品牌打造工具使用指南，满满干货哦!

在相当长的一段时间内，中国对外贸易以"代工"为主。这种代工模式，距离真正的品牌出海相差甚远。

作为跨境卖家,您的产品是否正陷于"价格战"泥潭之中?您是否在"利润下降、成本增加"的困境中不知如何突围?既要流量、又要转化、还要利润,三者皆须取之有道,一起通过Feandrea的品牌成长之路,打造品牌出海找到破圈方向,实现适合自己的高质量增长。

要如何快速从困境中脱颖而出，并征服众多欧美"铲屎官"的心，撰动生意增长呢?

今天我作特别邀请到了亚马逊明星人卖致欧家居品情管理部负责人Sea，为我们分享如何通过"品牌塑造"在宠物用品这一内卷严重的行业中逆势突围

别着急，看完reandrea的品牌出海之路大家将会得到解答

1、追溯启航的原点

一场巧遇，决心打造"人宠共享"新生活

作为一个宠物家具品牌,"人宠共享"的理念体现在Feandrea的方方面面,就像Feandrea名字的由来就很有趣。

致欧家居的员工曾在办公室收养了两只流浪猫,分别起名叫"大飞(Fe)"8和"胖瑞(Rea)"。

当时公司刚好开发了第一款猫树,深受 Fe和 Rea的喜爱，这就激发出团队，想要开发更多被宠物喜爱的宠物家居用品的信念,并将这两只猫的名字作为品牌名称。

于是,Feandrea 出现了。

2、品牌意识开端(2018年-2021年中）

潜心研发，精铺平台，大卖遇到生意天花板

从外化表现来看,也许有人会认为

讲述一段品牌故事或设计一个标志就是建立品牌的过程，

而其实品牌建设远不止于此......

2018年建立之初,Feandrea依旧延续致欧家居的精铺路线背靠公司在供应链和运营等方面的优势,品牌销量飞速发展。

三年就已有猫爬架、猫砂箱、狗窝、狗笼、宠物毯、宠物车载座椅、宠物出行包等近300款宠物家具家居产品,并服务于十几个国家,和数百万家庭。为了生产出优质产品,还会经过多种严格检测,取得多项安全证书。

3、品牌意识觉醒(207年)

"同质化竞争"强烈，决定建设品牌，助力冲出"内卷"牢笼

宠物用品是一个方兴未艾的"红海"赛道,越来越多同质化产品的出现，会导致企业在"价格战"中逐渐失去利润,所以,品牌意识的出现会帮助企业冲破天花板,走出同质化竞争。

善于反思的Feandrea品牌团队,就是在精铺的过程中,通过全面的市场洞察,和潜在核心用户的调研后。意识到:没有进入消费者心智的品牌只不过是一个商标。

有一次,Feandrea团队对美国当地一家宠物收容所的调研访谈中发现,这家机构的房间里摆放着一款Feandrea品牌猫爬架经询问得知,这是一位志愿者特意购买后赠送的。

"虽然收容所里的猫咪们都很喜欢它，但我们似乎并没注意到这个猫爬架的品牌。"

——收容所的工作人员

这是为什么呢? 在通过全面的市场洞察，和对潜在核心用户的调研后，Feandrea品牌团队找到了原因:

没有进入消费者心智的品牌，哪怕品质再好,设计再优，在普通消费者看来也只不过是一个商标而已,对于产品本身带不来任何价值。想要走出持久消耗的同质化竞争,想要实现企业的长期高质量发展,就要真正启动品牌建设!

品牌工作有两个非常关键的指标概念：

·主动搜索率·无辅助提及率

这两个指标,在亚马逊站内其实也同样适用。

因为,如果越来越多的消费者可以主动搜索你的品牌,那无疑会不断降低企业投入的广告成本;如果越来越多的消费者能主动向身边人提及你的品牌,更无疑会扩大顶部流量的导入。

所以,不管是哪种效果,带来的都是对产品经营的正向结果。

TIPS:

品牌打造的过程或许很漫长,但是Feandrea品牌团队分享了四个好用的品牌打造工具,可以帮助品牌打造更顺利。

注意看!免费的干货来啦!

4、全面重塑品牌三部曲（202年中—至今）

内外兼修品牌力,激发企业潜能，打破生意天花板

01.第一步: 善用数据，深入了解消费者的真实需求

打造品牌建设的第一步,就是收集大量的、更客观的消费者第印象。Feandrea品牌团队认为"品牌形象不应由品牌主主观定义,而是由消费者对品牌的主观反映"。

为了了解更多消费者对Feandrea的主观反映,致欧家居品牌管理部负责人Sean(时任Feandrea品牌经理)带领团队进行大量且全面的消费者调研,并参考了亚马逊品牌分析中的人口统.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1206494.html

欧盟VAT税改后"价格上涨" 出海商家如何迎来新的赢面？：https://www.ikjzd.com/articles/148466
"疫"外之财 缘何有人欢喜有人忧愁？：https://www.ikjzd.com/articles/148464
亚马逊卖家必须投保吗？：https://www.ikjzd.com/articles/148463
大卖"空"出的坑位，放手一搏还是佛系卖货？：https://www.ikjzd.com/articles/148461
前8月我国出口24.78万亿元，传Shopee拟在今年秋季推出波兰站点：http://www.kjdsnews.com/a/554684.html
从亚马逊到沃尔玛电商，需要躲开哪些"坑"？：https://www.ikjzd.com/articles/148460
sp广告：https://m.ikjzd.com/k/108094
bap：https://www.ikjzd.com/articles/122920
zen cart：https://www.ikjzd.com/w/1282
外贸建站官网（外贸建站哪些靠谱） ：https://www.kjdsnews.com/a/1366398.html
打造品牌出海，全球百万毛孩子家长们的共同选择 ：https://www.kjdsnews.com/a/1366399.html