跨境电商资讯：亚马逊品牌分析功能全解析，

对于亚马逊品牌分析（Amazon Brand Analytics，简称ABA）这个工具，相信多数亚马逊卖家也已经比较熟悉了。

在上课时，我们也经常提到ABA，提醒卖家多利用这一工具。因为这一工具提供的数据比较全面，同时也有很多隐藏功能。通过这份报告，卖家可以了解自己的品牌在亚马逊上的表现情况和竞争情况。

但还是有很多的卖家因为没有品牌注册而无法使用或者不了解这个工具，不知如何分析这份报告，从而错过了亚马逊提供的数据。

因此，今天就给大家详细介绍一下亚马逊品牌分析这一工具。

01 什么是亚马逊的品牌分析

亚马逊品牌分析是完成品牌注册的品牌卖家可以使用的数据分析工具。那如何进入亚马逊品牌分析呢？

打开路径：亚马逊后台-品牌-品牌分析选项。

图片来源：亚马逊后台

品牌分析提供对销售、关键词和买家行为的数据洞察，包含6项功能：

1、亚马逊关键词搜索

2、市场篮子分析

3、重复购买行为

4、人数统计

5、全系商品搜索表现

6、搜索词表现

点击"亚马逊搜索词"选项之后，即可选择对应的报告进行查看。这些报告数据对运营来说至关重要，卖家不仅可以用来对比销售数据，还可帮助卖家用于关键词分析、市场容量分析、选品开发等运营工作。

下面，为卖家一一解析各项功能的作用。

图片来源：亚马逊后台

02 亚马逊关键词搜索

这个功能，可以帮助卖家了解到特定时间段亚马逊内最受欢迎的搜索关键词和每个词的搜索频率排名（搜索人数），买家搜索该词后最常点击的前三位商品以及其点击共享和转化共享。

图片来源：亚马逊后台

需要说明的是，如果不填搜索词或者Asin，显示的就是全站点数据，如上图所示。因此，卖家在搜索自己类目的情况时，建议搜索核心大词，就会显示出相关的长尾词。另外，还会显示买家在搜索该词后最常点击的3个ASIN，可以利用研究ASIN的定价、产品特性、listing等信息优化自己的产品。

这里的点击共享和转化共享指的是：

点击共享：在这个关键词下，该产品点击次数占总点击数的比例

转化共享：在这个关键词下，该产品获得的订单占总订单数的比例。

当点击共享与转化共享相持平时，说明产品在这个关键词下转化率等于平均水平；当点击小于转化共享时，就说明该关键词的转化率高于平均，可以加大对该词的投入，反之则减小或者暂停。

利用这些数据，卖家可以用来反查竞争对手的关键词，比如结合转化情况来判断竞争对手出单的主要是哪些属性，某个时间段卖的好是否因为是它的词热度上升，是否可以做到跟它竞争去蚕食它的这一部分订单量，同时结合自身产品属性，迭代优化自家的产品。

除此之外，对我们建立关键词词库、扩展关键词覆盖范围、监控关键词排名和曝光率，及时调整关� ��词策略以及选品开发、判断市场容量也有很大的帮助。

03 市场篮子分析

这里会显示买家一起购买产品的数据，可以让卖家发现交叉销售和捆绑销售的机会。简单一点理解就是，了解买家在购买自己的产品之外，还会倾向于购买其他什么产品。

市场篮子分析会为卖家展示买家最常购买的前3名其他卖家商品以及消费者购买该组合（别人+自己产品组合）所占的百分比。

卖家可以利用此数据，做捆绑销售。比如同店铺的某些产品被共同购买的几率很大，就可以设置一个关联促销Code, 做捆绑销售，提升销售额。同时，在选品方面，假设上下游产品的配套如果是刚需，可以用来做上下游产品的开发。

04 重复购买行为

简单一点理解，就是复购。这个功能包含订� �、唯一顾客、重复顾客占比、重复购买的商品中订购商品的销售额、 重复购买的商品中订购商品.........

对于亚马逊品牌分析（Amazon Brand Analytics，简称ABA）这个工具，相信多数亚马逊卖家也已经比较熟悉了。

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1346516.html

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