2023-08-18

单干三个月,亚马逊运营又变回打工人

都说亚马逊的尽头是单干,不少中小卖家创业者都出身于运营岗,但谁又知道,有多少运营单干后又重新回到公司,老老实实当回了打工人。

在跨境圈,"单干"是一个永恒的话题,尤其是听多了亚马逊造富神话,深受996是福报、35岁让位困扰的打工人,更有了分一杯羹的想法。

对于运营出去单干这件事,卖家们也有不同的看法,有的人认为这是人性使然,拦是拦不住的,整天防着也不现实,只要在劳动关系存续期间做好他们的工作就可以;有的人则无法接受,觉得自己投入了时间、精力和资金培养的人,最后却不能为自己所用,很不甘心,而且也怕他们出去单干后抄公司的产品来卖。

亚马逊运营都有一个"单干梦",但回头来看,出来单干的亚马逊运营并不是每个人都取得了成功。创业并不是单纯依靠一腔热血就能完成的事,除了自身需要具备较强的综合实力,还包含了一些运气成分,特别是在现在的经济环境下,创业更是艰难。

于是就出现了这样一种情形:许多抱着拼一把的想法出来单干的人,原想着成功了就能买车买房,财富自由,但很快就被现实打败,创业梦碎,最后无奈重新找一家公司入职,继续做回打工人。

你身边出来单干的运营现在成功了吗?期间要承受的压力大吗?失败的那些人重新回到职场,是否会被"另眼相待"?回来继续找工作,他们会隐藏自己的单干经历吗?

每天2千亚马逊新卖家入场,有多少运营单干去了?

根据Marketplace Pulse研究,自2016年以来,每天都有超过2000名新卖家加入亚马逊的21个全球市场。其中不乏出来单干的亚马逊运营。

2016年亚马逊尚处于红利期,乘着时代的红利,傲基科技、有棵树等大卖营收获得了突破性增长,但时至今日,亚马逊早已不复当年模样,不仅价格战不止不休,而且内卷严重。

有人说跨境电商的野蛮增长在2022年已经画下了句号。在这样的背景下单干,需要承受的压力不可谓不大,但很多人还是义无反顾地辞职,然后投身到这个战场。

张安(化名)是一个拥有四年经验的亚马逊运营,最近一年多一直想逃离办公室,今年六月这种不想工作的情绪到达了顶峰,因此之前一直没有单干想法的他,经过再三考虑,决定出来自己开店。

与张安想要拥抱自由的工作时间不同,驱使姜嘉(化名)出来单干的原因完全是因为钱,作为一个拥有五年亚马逊运营经验的人,他十分清楚做亚马逊的风险有多高,但最后还是因为不能再忍受为了达成业绩目标而不断内耗自己,最后拼死累活只能拿为数不多的提成。

亚马逊运营单干逃不开几个原因:一方面为钱,另一方面为了自由,还有就是35岁职场危机。

其中,金钱的诱惑占最大比重。跨境电商是一门门槛不太高的生意,而一旦成功,回报率却很高,依靠打工很难实现,即便做到管理层,也还是存在薪资天花板。有人算过这样一笔账,如果给老板打工,假设一个月销售额20万美元,毛利率15%,按毛利的5%算提成,即1500美元(约11000元)。为了做到这个业绩,付出的努力必定不少,加班是常态。

如果是给自己打工,因为不需要考虑提成点,所有的毛利都将是自己的,因此即便月销售额仅2万美元,同样的毛利率下,也有3000美元(约22000元)。而且单干有这样一个心理,即再苦再累,加班再多,也是为自己赚钱,和给公司打工的心态完全不一样。

再谈年龄焦虑问题。在跨境电商圈,年龄危机问题一直存在,在一些行业论坛经常可以看到这样的信息:"做了5年运营,30岁了没升管理岗,该何去何从""今年29岁,最近面试运营的时候明显感觉到了年龄是我的劣势"。不仅如此,部分公司的亚马逊运营岗位招聘要求上也设置了年龄门槛,比如将应聘者的年龄限定在20~30岁、26岁以下,或者直接表明只招95后或者00后。

从职业本身来看,亚马逊运营岗门槛并不高,也不像很多技术岗位一样越老越吃香,所以10年经验和2-5年经验的运营,本质上并没有太大的区别,确实很容易被年轻人取代。而如果一个30岁+的人出去应聘基础运营岗也基本没太大优势。

所以很多人都说,亚马逊运营做到最后只有两条路,要么在公司里干到管理层,要么就单干。不过,管理层僧多粥少,所以到最后大多数运营还是要走单干的路。

最后就是自由度的问题。公司有自己的规章制度,作为员工要遵守,但如果自己创业,就不需要受这些束缚。

不久前,一位运营在阐述其单干的原因时就表示,除了职业疲惫感,工作压力大,和工作内容枯燥之外,另外很重要的驱动因素就是工资天花板低,以及运营岗位可替代性太高,职业发展受限。

不过,创业这件事,成功毕竟只占少数,单干虽然收益高,但风险也高,所以不少运营在单干失败后,又重新回到了原点,找一家公司继续上班。

单干着单干着,还是回来上班了

之前在论坛上有一个帖子很火,内容讲的是一个有4年亚马逊运营经验,并且已经做到公司管理层的人,在2019年底凑了300多万,辞去工作准备自己大干一场。没想到将近1年过去,却亏损了100多万,而他的反映却是"即使亏钱,看着一个个订单也让人莫名开心。"

但并不是每个单干失利的人都拥有他这样的好心态,甚至很多人在创业前期,就因为承受不了压力早早败下阵来。

与上述运营一样,刘明(化名)也是抱着大干一场的想法在不久前离职单干,期间每天积极选品,但这样的日子连续过了三个月,业务一直没有很好的突破,加上自制力差,人开始变得懒散,于是深觉这样的日子没盼头的他打算重新回去上班。仅仅三个月,他完成了从打工人到创业者,再到打工人的切换。

今年5月,一名单干卖家表示自己也已经在面试的路上。与刘明相比,他的单干时间持续比较长(超过一年),不过也在遭遇一个月内亏损数万元,以及主力大货遇到安全合规问题全部下架等一连串打击后,选择了重新回归职场。

在业内,像他们这样原本踌躇满志,最后不得不向现实低头的还有很多。创业失败后,他们要么转行,要么回去上班。

很多人都说,创业本就是九死一生的事,尤其在目前的市场环境下,选择单干更是一个不小的挑战,需要运营有较强的综合实力。亚马逊知识储备是最基本的条件,另外还要有许多外部资源的辅助。

在公司,一个产品很容易就能推起来,那是平台、资源和团队多方支持的结果。单干时,拿货、打包、选品、运营、做图全部都需要自己来完成,这时候很多人才发现单干原来不是那么简单的事。原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1361096.html


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