为助力更多工厂型卖家成功转型跨境电商，亚马逊基于对中国工厂现状的深度洞察以及对发展趋势的全面研判，精心打造了《解锁中国工厂七步出海》秘籍手册，包含产品开发、财务规划、团队搭建、供应链管理、物流备货、运营实操、品牌打造这7步骤！
手册里囊括了工厂出海常见难题以及对应解决方案，在这里将跟随广东某厨房小家电工厂王老板的出海之路，通过五个难题带大家抢先解锁手册干货内容！
基于工厂卖家常见的产品开发的主要问题，这里梳理了针对产品开发的四大步骤。虽然工厂的背景、产品、情况都不尽相同，但是大家可以参考这里提到的四个步骤确认最后跨境电商的优势选品，四个步骤分别是：确定类目、产品定义、定价策略以及销售计划。
（点击查看大图👆）
如何确定细分类目？
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首先，了解海外类目容量和增长潜力。同时，建议卖家关注产品的季节性和销量节奏，勿忘评估类目准入门槛。这些因素可能成为进入类目的障碍，也可能成为创造竞争优势的机会。
第二，了解消费者画像。卖家需要了解目标消费群体，以及其消费习惯和喜好。同时，深入分析客户满意度与退货率，这些数据往往隐藏着产品改进的关键。
第三，竞争环境分析。了解亚马逊自营占比和中国卖家占比，有些类目是自营主导的类目，第三方卖家进入市场的难度较大。比如有很多快消品，量大且复购频次高，但产品和品牌比较难差异化竞争。
最后，从产品端、流量端、物流仓储、售后客服、运营团队的作战能力、资金实力等各个维度评估自身的资源和能力，选择适合自身的战场。
王老板按照这四个步骤进行了产品线分析，最终选择以慢速榨汁机、中端厨师机、台式电炉作为主营产品。
（从左到右分别为：慢速榨汁机、中端厨师机、台式电炉👆）
计算利润空间
卖家可通过计算竞品盈利情况、判断商业模式是否可持续，从而来评估自身利润空间。
王老板基于Top10品牌的85个型号进行深入分析,发现中高端（$120-150）价位段在类目中占比25%、年增长率140%、平均利润率28%、平均评分4.5/5，而低端价位段的平均利润率仅为15%、平均评分为3.7/5。因此，以$149的平均售价为基准，在拆解成本构成后，预估毛利空间为25%。
细分产品属性
卖家可以从用户需求的角度，判断细分品类的增长趋势，从而把握热卖产品属性、强化自身产品力。
王老板发现，在厨房小家电类目，用户普遍关注清洁便利性、功能可靠性、安装操作简易性等实用属性。所以决定凭借高质量耐用的电机、更少的清洁死角和缝隙、快速拆卸进行清洗的部件、大螺旋挤压结构的进料口、简洁的操作见面等作为产品卖点。
定义产品优先级
无论是从产品角度或是用户需求出发，还是从竞争维度考量，都需要卖家能把握产品核心优势。
王老板从用户需求角度出发，发现拥有专业性能、持续作业能力、易于清洁、操作便利、优雅外观等优势的厨房小家电更受欢迎，因此着重在产品参数中，强调点击功率、转速、榨汁效率等核心属性。
为助力更多工厂型卖家成功转型跨境电商，亚马逊基于对中国工厂现状的深度洞察以及对发展趋势的全面研判，精心打造了《解锁中国工厂七步出海》秘籍手册，包含产品开发、财务规划、团队搭建、供应链管理、物流备货、运原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2061181.html
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