跨境电商资讯：亚马逊做出一个大让步，允许

亚马逊正在测试一个重要机制（功能），允许品牌店铺将流量导入到自己的独立站之中。顾客在点击"继续访问独立站"，可以跳转到站外购物。这是亚马逊对卖家做出的一个大让步，在巩固其自身护城河，阻击Temu等方面有着较大的意义。

01. 

亚马逊允许向站外导流了

亚马逊正在测试一个重要功能，当顾客搜索某个"品牌"或者某个"商品"时，亚马逊会在搜索结果中显示两类商品，一类是在亚马逊店铺内销售的商品，另一个类是"在亚马逊上没有卖，但在该品牌的独立站上有售"的商品。亚马逊页面上有一个醒目的提示"直接在品牌独立站购买"。顾客点击旁边的"查看更多"，页面会弹出提示"你正在离开亚马逊""在XX网站上查看更多细节和价格"。此时，顾客只要点击"继续访问网站"，就可以直接跳转到该品牌的独立站里购买。目前，亚马逊购App上的该购物功能，已向部分美国客户开放。亚马逊将根据用户反馈，将这一体验推广至更多顾客，并邀请更多品牌加入。（文末扫码，入亚马逊"站外导流"交流群）一直以来，亚马逊非常珍视其流量，因为它手握的是"电商流量"，跟Facebook、YouTube等平台的"泛流量"，有巨大的区别。亚马逊的每一个流量背后，几乎是"持币下单的顾客"，支撑着亚马逊电商2470亿美元（2024年）的庞大收入。在这一逻辑下，亚马逊一直以来严厉禁止卖家将流量导入到站外，一旦发现卖家有向站外导流动作（也几乎没有操作空间），往往给予重罚。那么，亚马逊为何这次想开了呢？

02. 

亚马逊的反击和决心在搜索结果中显示"站外商品"，并允许顾客"跳转到站外"去购物，这一举措，比亚马逊以往的"向站外导流"的机制，要激进很多。「蓝海亿观」认为，这一举措至少有三个目的，一、大大"亚马逊商品"的丰富度；二、让顾客买到更多低价的商品，因为在独立站上，卖家没有佣金甚至广告的成本压力，卖家可以将价格打到很低，由此对Temu、SHEIN、TikTok Shop实现强有力的阻击；三、提高品牌粘性，将更多品牌商尤其是大品牌商（如倩碧、雅诗兰黛、Oura Rings、阿玛尼美妆、杜嘉班纳等）纳入到亚马逊生态，在生态内形成一个强大的品牌矩阵效应，给顾客提供一个真正的"一站式购物入口"——想要买便宜的白牌商品，我有，先要买高端的品牌商品，我也有，只要一个入口便足够了，与提供低价白牌商品的Temu形成区隔。亚马逊的最大动机，就是要巩固其作为"线上第一购物入口"的地位。如今，亚马逊面对的竞争压力今非昔比。Temu、SHEIN、TikTok Shop、沃尔玛、Shopify等对手虎视眈眈，尤其是Temu作为一个江湖新手，在短短两三年之内，乱拳打伤无数老师傅，最终坐在主桌上与亚马逊针锋相对地掰手腕了。据伯恩斯坦发布的报告，在美国市场，Temu的月活用户实现了指数级增长，而亚马逊的用户数却出现了下滑。同样，TikTok Shop也咄咄逼人，进入美国市场16个月，其GMV就达到了90亿美元，同比增长了650%。.........

亚马逊正在测试一个重要机制（功能），允许品牌店铺将流量导入到自己的独立站之中。顾客在点击"继续访问独立站"，可以跳转到站外购物。这是亚马逊对卖家做出的一个大让步，在巩固其自身护城河，阻击Temu等方面

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