如果你已经有一个扫地机器人品牌了，你还会在智能清洁赛道继续创业另起炉灶吗？
科沃斯Ecovacs创始人钱东奇给出了自己的答案，是的。2018年Tineco成立，这是一个专注洗地机的品牌。
从功能的角度出发，Tineco和母公司科沃斯做的事情并没有什么不同，都是室内清洁的解决方案之一。这也是很多科沃斯股东以及管理层的看法——没有必要重新创立一个新的品牌去做同一件事。
但钱东奇的看法却截然不同，他认为扫地机器人是一个专注"懒人经济"的产品，和洗地机的目标客群完全不同。正所谓"甲之蜜糖，乙之砒霜"，让不少人觉得繁重、无趣且痛苦的家务，在另一些人看来却是可以解压、治愈且充满收获感的良方。
因此，对生活有更高追求的"精致人群"成为了Tineco的目标客群。而这也是为什么Tineco自创立之初就是国内、海外两手抓的品牌。并在经过6年的成长后，在全球市场上取得了巨大进展。
根据科沃斯2023年的财报显示，Tineco的整体营收已经来到了72.7亿元，同比增长5.24%，其中海外市场是重要的增量来源。
如此亮眼的成绩自然来源于产品和营销的完美组合，但本文将聚焦于Tineco的海外营销策略，重点探讨并分析Tineco是如何在公共场域打开声势、巩固影响力并搭建品牌心智的全过程。
既然是一个面向"精致人群"的品牌，Tineco在海外的精力主要集中在北美和西欧。这两个发达地区的消费者不仅有更强的消费能力，而且也更容易接受"品牌"的概念，和由此带来的溢价。
不过这类优质客户是用过好产品、见过好东西的。因此，对于洗地机这样一个用于满足高频清洁需求的耐用品来说，想要得到她们的认可并不简单。
这时候我们就能看到Tineco营销策略的高明之处了，从传统媒体到社交媒体，Tineco通过PR和红人构建出了一套完善的推广体系，实现了品牌知名度、势能和实际销量的双增长。
01 注重线下宣发，让新品锦上添花
Tineco脱胎于科沃斯集团，这使得团队的工业设计实力非常强劲。品牌旗下的拳头产品Floor One系列和Pure one系列拿下了从美国IDEA 2022设计大奖、CES 2022 科技创新奖到德国IF 2023产品设计大奖、2023 Reddot奖等在内的多项全球工业设计领域的荣誉。
尽管近几年来，消费者对这些大赛的意见越来越多，但对于品牌面向的大多数欧美用户来说，这些高大上的头衔，其意义并不仅仅只局限于噱头，最重要的是证明了这个来自中国的品牌，能够设计出符合西方生活的产品。
除了在专业的设计领域取得突破外，Tineco还大量合作了海外的垂类媒体。虽然家居杂志在国内已经快要销声匿迹了，但在海外尤其是欧洲地区却仍然有不少读者，因此有一定的合作收益，而这正是Tineco愿意合作它们的主要动因。
基于这样的方式，品牌得到了从美国家居杂志《好家园 Better Homes & Gardens》到英国《Which？》杂志；从德国科技之家《TechnikZuHause》到法国科技媒体《数字 LesNumeriques》的推荐。
Tineco的产品是面向精致人群的，这类人群的受教育程度都不低，在短视频大行其道的当下，他们仍然拥有长内容的阅读能力。
因此，借助这些跨语种、多领域的媒体合作，Tineco得到了交叉式的权威背书，品牌的知名度和销量都得到了可观的提升。
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