2021-05-30

你与跨境大卖只差这一个爆款!B哥手把手教你,错过再等一个月


无论我们做哪个跨境平台,都绕不开的一个环节,那就是决定江山成败的关键环节:产品的选择! 因为,一旦这个开始的关键步骤错,那就步步错,结果很酸爽,后面保证烧钱烧到你哭都哭不出来。如果说跨境电商后面的建站、推广、详情优化、关键词布局都是0,那么选品就是那个1.


所以,想做出一个好的独立站或者品牌,都绕不开最关键的这一步:选品!


1.1选品工作凭什么这么重要


选品工作是收集、记录、分析数据的过程,通常需要进行市场趋势调研、竞品分析、产品受众以及广告等分析,掌握正确的选品技巧可以帮助我们卖家降低失败的风险,好的产品可以让我们更好地获取流量、提高盈利能力。


1.2 新手选品的常见误区


新手经常会凭借自己的感觉或者经验去选品,没有市场调研,没有受众分析,或者直接跟卖热门产品,没有去查看产品的生命周期如何,产品处于什么样的市场趋势,或过度依赖选品工具,忽略了产品同质化竞争严重等等,而这些都可能导致销量惨淡,投入覆水难收。


1.3 国内外消费市场的区别


国内外购物习惯、生活习惯、文化差异、物流及价格敏感度等等均不一样,这些都是我们容易产生主观好恶导致选品失误的地方......


除此之外,独立站和平台选品的差异等等,这些要细聊的话可能本篇幅有限,不足为道。


2 选品工具


工欲善其事必先利其器。大家都知道我们选品也需要依赖很多工具给到的大量数据,如何利用工具帮助我们挖掘好的产品就决定了你的选品效率。像我常用的adspy、ecomhunter、Asify、Alihunter等等,就能够有效帮助我们找到适合跨境销售的爆款。



比如:Adspy就是很好的广告分析工具,它会帮助我们采集Facebook、instagram上面卖家正在投放的广告数据,可以查看该广告的素材、网页、受众情况,而且能通过关键字查找、粉丝页查找、url、以及落地页包含的url或关键字查找帮我们快速锁定产品和竞品。(见上图)


还有像Alihunter这样的销量分析工具,我们可以很容易监控竞品的产品销量(shopify/速卖通)、店铺热卖产品。


包括我们也可以结合亚马逊的一些选品工具,像junglescout、seller motor等去筛选一些亚马逊上趋势比较好的产品。也可以利用搜索引擎提供的工具如:Google Trends、Google Rising Retai|Categories等来查看产品近期的搜索及转化趋势。还有像Facebook等社交软件的选品方法。


原文转载:http://www.shaoqun.com/a/771940.html

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