2021-05-31

现在为Prime Day做准备还来得及吗?

现在为Prime Day做准备还来得及吗?

2021亚马逊Prime Day预测

根据Statista的数据,亚马逊去年营业收入为104亿美元。如果保持这个势头,今年的总销售额预计可达120亿美元,到2022年上升到140亿美元。

但只有部分卖家能享受到这波亚马逊红利,特别是在疫情持续构成重大威胁的情况下。近期,或将还有一批卖家要面临账号被封的风险。

现在距离2021年亚马逊Prime Day只剩下几周时间,FBA的截止日期也被提前了,卖家应如何布局准备?

防患于未然

卖家需要规避一些常见错误,如陷入价格战,这违背了亚马逊定价政策,可能会导致账号被暂停。

以下是亚马逊卖家在Prime Day可能会遇到的5个主要技术故障问题:

  • 网站崩溃
  • 购物车故障
  • Buy Box错误
  • 定价陷阱
  • 搜索结果故障
  • 亚马逊交易解读

在Prime Day的准备阶段,可以采取什么措施来使你的报价更具吸引力呢?

以下是买家普遍期待的一些交易,以及提供这些交易的方法:

Goldbox Deals

Goldbox Deals也被称为"Today's Deals",是一个限时的特价活动,包括:

  • Lightning Deal在Prime Day只向Prime会员提供。活动商品折扣可达10%-50%,库存有限。北美站点的活动提交截止时间为4约16日,其余站点为4月23日。
  • Spotlight Deals (超值商品/Deal of the Day)通常只对Prime会员开放,但非会员也可以在Prime Day进行购买,相当于升级版Lightning Deal,为期一天。
  • Prime Early Access Deals (Watched and Waitlisted Deals)针对亚马逊Prime会员推出,可提前30分钟进行交易。

独家交易

独家交易是并非所有卖家都能提供或并非所有买家都能享受的交易,包括:

  • Prime会员优惠券是针对Prime会员的独家优惠,只适用于符合Prime条件、至少有3星评级和20%的折扣的商品,会出现在官方优惠卷页面上。今年提交的截止日期是5月28日。
  • FBA Subscribe & Save是为定期购买商品的买家提供的优惠,适用条件根据商品的品类、价格、销售历史和库存率有所不同。
  • Prime独家折扣只向评级为4星及以上的卖家和没有受到任何反馈的卖家开放,只适用于没有产品评级或至少有3.5星平均评级的商品。从3月29日开始提交材料,去年的截止时间是在Prime Day前2周,预计今年的截止时间应该在未来几天内。
  • Deals on Amazon Business(又称Amazon Business Deals)只提供给B2B卖家。
  • Treasure Truck Deals向所有买家开放,但并非所有卖家都能参与。目前活动申请仍在开放中,但只接受商品所有者(供应商、自有品牌卖家等)的申请。常见问题页面显示,今年的活动商品需要提供门到门运输。

通用交易

通用交易全年对所有买家开放。它们通常是FBA退货,亚马逊自营品牌,或自配送(MFN)滞销品。

  • Savings & Sales(又称Deals & Savings,不同于Business Sales & Savings)为持续的10%-40%的折扣。亚马逊美国站似乎已经不再展示这种优惠。
  • Warehouse Deals、Outlet Deals、Renewed Deals、 Digital Deals和Woot! Deals都可以从Goldbox页面进入。
  • Alexa Deals不再出现在页面上,而是由Alexa列出。

兼顾库存和价格

在价格和库存水平之间保持微妙平衡很重要,不仅是自有品牌卖家,所有亚马逊卖家都应注意。

Sellery可以根据商品的销售速度和剩余库存数量自动调整价格,不会使价格降低或提高到危险的水平。并可提供一系列现成的定价规则和策略,帮助卖家赢得Buy Box,超越竞争对手,将利润最大化。

在Sellery的帮助下,卖家可以通过智能清单获取准确的价格和竞争数据,同时可以选择重点商品项目,设置定价红线。

除了使用工具外,卖家也可以精简销售,规避亏损或listing、账号被封的风险。

以下的经验法则可以运用于2021Prime Day:

  • 提前补充畅销商品的库存;
  • 对于滞销商品,可以使用交易活动、折扣等提高其搜索排名;
  • 监控即将售罄的非畅销或滞销的商品,以便及时补货;
  • 每月15号之前检查FBA库存,以避免长期仓储费;
  • 为潜在的第二个Prime Day发送第三季度库存的卖家请注意6月最后一周的第二次库存绩效指标(IPI)审查。

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原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/376866.html

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