跨境电商资讯：案例说合规 | 从工厂转型

这一期，我们来讲一个OEM代工厂转型跨境电商遇到的问题。

这家公司2010年前后，以OEM工厂起家，经过十年的发展，形成了一个颇具规模的集团公司，年出货超过5亿元。

然而，伴随着业务的快速发展，财务、税务和股权问题，小疾终成大患，一度濒临失控。那么，重点来了：

这些问题怎样出现的？如何累积的？何时爆发的？怎样解决的？

这些问题，对早期的卖家有何启示？

从本期开始，我们将以三期的篇幅，进行一个专题的案例介绍。

01 华丽变身

休闲零食品类的"当红"品牌三只松鼠想必大家都听过。它一直有着"不生产零食，只是零食的搬运工"的称号。其销售的坚果、果干等需要进行炒制、冻干等加工环节。但这一环节公司不亲自进行，而是由合作工厂收购原材料，按公司要求进行生产加工，交由公司进行质量检测、产品筛选及分装，最后再贴牌进入销售环节。

这种模式就是大家非常熟悉的OEM模式。

很明显在这种模式下，拥有自己品牌、掌握销售终端的三只松鼠是甲方爸爸的角色，只负责生产环节的代工厂则是乙方。

乙方无独立品牌，也不用承担负面风险；但是乙方不掌握市场终端，没有话语权，所以利润也极低。

说白了，乙方干的是苦活累活，赚的钱还没有能吆喝的多。

所以，在巨大利润的诱惑下，每个有追求的代工厂都不愿永远屈居乙方，都期望建立品牌，直面终端消费者。

今天，我们的主角就是这样一家公司。

02 开枝散叶

有一部经典的国产动画片《葫芦娃》，里面的歌这样唱到：

葫芦瓜葫芦瓜

一颗藤上七个瓜

风吹雨打都不怕

啦啦啦啦……

我们的主角在发展的过程中就逐渐形成了"一棵藤上七个瓜"的模式

——从最初的OEM代工厂逐步拓展，借势跨境电商，成长为成有独立品牌、有一定规模的公司，所以我们就把他叫做常青藤公司。

下面再来看看七个瓜怎样结下的。

大娃就是我们前面提到的OEM代工厂，2010年前后在浙江成立，早期主要生产创新数码产品。也就是常青藤公司的前身。

二娃原本是一家零部件� �应商，大娃在生产过程中采购零部件，受到多种因素的影响，零部件的供应品质、价格时有波动。为了加强供应链，大娃最后决定收购这家上游供货商，于是有了二娃。

三娃原本是一家已经有一定小众口碑的小家电公司，但是因为股东纠纷而陷入了危机。常青藤公司的老板，个人收购了三娃的股权，并入长常青藤集团管理，从三娃开始涉足智能小家电，试水从代工厂到品牌终端的转型。

四娃的成立起因是三娃。在收购了三娃后，公司逐渐有了品牌运营和向C端直营的经验。于是公司决定继续加大品牌和终端销售的投入，专门成立一家电商公司，主要负责国内电商销售业务，跨境电商开始兴起，四娃又开始涉足跨境业务。

五娃的成立则是一个"意外"。主要因为公司销往国外的一款产品，按照当地法� �规定只能由注册在当地的企业销售，所以公司在国外注册了五娃。

六娃则是从四娃分离出来的公司。在四娃运转了一段时间后，发现国内/国外电商的规则、要求有诸多不同，于是决定将跨境业务独立出来，四娃主要做国内电商，六娃专注跨境业务。同时，为了配合业务，四娃和六娃还用员工的身份证，成立一大批店铺公司。

七娃是一家注册在香港的公司，主要负责收款跟一部分存货中转。不过这七娃有点特殊，并未注册在常青藤旗下，而是注册在最终实际控制人名下；实际管理则由六娃统一负责。

通过不断地成立和收购，最终形成了常青藤公司集团架构。

大娃和三娃从事生产和一部分和ToB销售业务，二娃给大娃和三娃供应零部件，同时也为集团外客户供应原材料，四娃、五娃和六� �以及店群公司从事大娃和三娃产品的销售，七娃负责一部分回款。

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03 隐忧初现

如果七兄弟就这样一直健康快乐的成长着，那动画片还有什么看头呢，恶斗蛇精及蝎子精并最终胜利才是故事的高潮。

常青藤公司的发展中，也出现了"妖精"，不过这个"妖精"是公司亲手"养大"。

我们从公司的业务流转模式说起：

大娃是核心的研发及生产企业，其一手向二娃采购零部件，一手将生产的产品销售给六娃，再由六娃办理出口，通过电商平台销往国外，这是业务流，即下图中的绿色直线部分。

产品销� ��后产生的收入，由注册在香港的七娃负责收款，通过"你懂的"方式，倒腾到国内。不过这些钱并没有完全回到公司内，有一部分资金直接进了股东私账。

这些钱，统一用于支付大娃到七娃相关的各类开支。几个娃儿们之间的往来，部分通过挂账，部分通过资.........

这一期，我们来讲一个OEM代工厂转型跨境电商遇到的问题。这家公司2010年前后，以OEM工厂起家，经过十年的发展，形成了一个颇具规模的集团公司，年出货超过5亿元。然而，伴随着业务的快速发展，财务、税务

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