作者/ 孟老师
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去年底,快时尚电子商务应用SheIn成为美国iOS和Android端下载量最多的购物应用,甚至达到亚马逊的两倍,而在近期,SheIn在全球下载量再超亚马逊,重回购物应用类下载榜首。自此之后,这家原本还算低调的跨境电商企业给了无数卖家以信心,其品牌模式也得到了市场验证,吸引不少带有SheIn标签的"学生"们前仆后继,相继入场。
其实SheIn也没有太多的秘密,在之前的内容【SheIn下载量首超亚马逊,DTC"黑马"出海策略为何?】中,笔者详细剖析了SheIn的成功要素,概括起来无非供应链、流量和数据监控;如果再加一点,那就是SheIn团队延迟满足的行事风格,始终坚持做艰难且正确的事情。
众所周知,在如今竞争日益激烈的跨境电商行业,单纯的复制无异于自断活路,只有在模仿的基础上加以创新,才能走出前辈的影子,形成自己的品牌影响力,而模仿和创新的程度不同,品牌的发展也会不同。本文笔者将聚焦allyLikes、PatPat、Cider三个不同程度模仿和突破SheIn模式的品牌,希望能给广大卖家以参考。
01
allyLikes:适合土豪卖家的"轻模仿"在众多带有SheIn标签的品牌中,起初速卖通旗下的服装独立站allyLikes最为引人注目,毕竟,速卖通既有钱也在供应链上有储备,是属于含着金钥匙出身的项目。allyLikes主攻英国市场,定位也聚焦快时尚,基本与SheIn重合。
之所以说allyLikes是针对SheIn的"轻模仿",是因为该品牌模仿了SheIn的供应链集中管理和聚焦社媒的流量打法,但是模仿程度较浅,具体体现如下:
供应链资源整合上,allyLikes一方面站在巨人的肩膀上,找寻SheIn的优秀供应商,另一方面则是利用自家速卖通的强大资源,不断招商生产和设计团队并给予流量支持,这一定程度上保证了上新和供应的即时性,同时也可以更好的做好品控和成本管理:allyLikes借助供应链资源可以上架10美元以内商品并保持利润
而流量策略上,allyLikes主要聚焦Facebook,打法上与SheIn十分相似,并且allyLikes聘请了成熟的代运营团队广州快店进行全线条运营,广州快店创始人来自踏浪者,该品牌2017年估值达到7.5亿人民币,因此在独立站和服装运营上有得天独厚的经验。关于背靠速卖通这一成熟电商平台的allyLikes为何要找代运营团队笔者不做深究,但是从站点的流量数据来看,还是十分可观的。
由此可以看出,allyLikes轻模仿方式十分适合有一定资金储备的中型卖家,尤为适合来自亚马逊等第三方平台的多渠道布局的前期卖家,毕竟现在国内已有类似简派、领猫等成熟的供应链管理服务商,更不缺有经验的独立站代运营团队。
但是需要提醒的是,allyLikes的轻模仿方式只适用于品牌独立站运营的试水阶段,后期卖家需要积累下稳定的供应链资源以及成熟自己的流量打法,否则依旧难以形成自己的品牌风格。
02
PatPat:普适性的深度模仿+微创新PatPat是专营母婴用品的DTC品牌,目标人群主要是25-35岁、年收入在3万-9万美金之间的中高端收入妈妈,去年年中,该品牌连续完成3轮融资,成为国内最受瞩目的DTC品牌之一。
PatPat在供应链管理上,采用中心化供应链管理体系,和SheIn如出一辙,事实上,P.............
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