下载量再超亚马逊，SheIn模式如何影响DTC

作者/  孟老师

专注亚马逊、Shopify行业知识及经验分享，涵盖选品、广告投放、店铺运营等跨境电商运营核心环节，坚持原创，只做干货！

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去年底，快时尚电子商务应用SheIn成为美国iOS和Android端下载量最多的购物应用，甚至达到亚马逊的两倍，而在近期，SheIn在全球下载量再超亚马逊，重回购物应用类下载榜首。
自此之后，这家原本还算低调的跨境电商企业给了无数卖家以信心，其品牌模式也得到了市场验证，吸引不少带有SheIn标签的"学生"们前仆后继，相继入场。
其实SheIn也没有太多的秘密，在之前的内容【SheIn下载量首超亚马逊，DTC"黑马"出海策略为何？】中，笔者详细剖析了SheIn的成功要素，概括起来无非供应链、流量和数据监控；如果再加一点，那就是SheIn团队延迟满足的行事风格，始终坚持做艰难且正确的事情。
众所周知，在如今竞争日益激烈的跨境电商行业，单纯的复制无异于自断活路，只有在模仿的基础上加以创新，才能走出前辈的影子，形成自己的品牌影响力，而模仿和创新的程度不同，品牌的发展也会不同。本文笔者将聚焦allyLikes、PatPat、Cider三个不同程度模仿和突破SheIn模式的品牌，希望能给广大卖家以参考。

01

allyLikes：适合土豪卖家的"轻模仿"
在众多带有SheIn标签的品牌中，起初速卖通旗下的服装独立站allyLikes最为引人注目，毕竟，速卖通既有钱也在供应链上有储备，是属于含着金钥匙出身的项目。allyLikes主攻英国市场，定位也聚焦快时尚，基本与SheIn重合。
之所以说allyLikes是针对SheIn的"轻模仿"，是因为该品牌模仿了SheIn的供应链集中管理和聚焦社媒的流量打法，但是模仿程度较浅，具体体现如下：
供应链资源整合上，allyLikes一方面站在巨人的肩膀上，找寻SheIn的优秀供应商，另一方面则是利用自家速卖通的强大资源，不断招商生产和设计团队并给予流量支持，这一定程度上保证了上新和供应的即时性，同时也可以更好的做好品控和成本管理：allyLikes借助供应链资源可以上架10美元以内商品并保持利润
而流量策略上，allyLikes主要聚焦Facebook，打法上与SheIn十分相似，并且allyLikes聘请了成熟的代运营团队广州快店进行全线条运营，广州快店创始人来自踏浪者，该品牌2017年估值达到7.5亿人民币，因此在独立站和服装运营上有得天独厚的经验。关于背靠速卖通这一成熟电商平台的allyLikes为何要找代运营团队笔者不做深究，但是从站点的流量数据来看，还是十分可观的。
由此可以看出，allyLikes轻模仿方式十分适合有一定资金储备的中型卖家，尤为适合来自亚马逊等第三方平台的多渠道布局的前期卖家，毕竟现在国内已有类似简派、领猫等成熟的供应链管理服务商，更不缺有经验的独立站代运营团队。
但是需要提醒的是，allyLikes的轻模仿方式只适用于品牌独立站运营的试水阶段，后期卖家需要积累下稳定的供应链资源以及成熟自己的流量打法，否则依旧难以形成自己的品牌风格。

02

PatPat：普适性的深度模仿+微创新
PatPat是专营母婴用品的DTC品牌，目标人群主要是25-35岁、年收入在3万-9万美金之间的中高端收入妈妈，去年年中，该品牌连续完成3轮融资，成为国内最受瞩目的DTC品牌之一。

PatPat在供应链管理上，采用中心化供应链管理体系，和SheIn如出一辙，事实上，P.............

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