反垄断后，互联网出海前景如何？

大家好，我是张纬杰。欢迎来到奥特快谈，和我一起用产业视角看世界。

自过去两年来一系列风暴之后，国内互联网行业的黄金时代基本就宣告结束了。而另一方面，疫情的这两年，推动了全球的线上化转型，跨境电商的火热就是这种趋势的体现之一，因此各类互联网产品也开始把目光投向海外。但其实，互联网类的出海并不是最近几年才有的现象，早在 2012-2013 年，工具类 App 出海就蔚为大观，但随后却历经沉浮。本期节目中，我十分荣幸地邀请到了白鲸出海的创始人魏方丹，与他一起聊聊以下几个问题：如今，互联网领域的出海是个什么局面？而哪些细分赛道可能还有机会呢？以下为访谈内容节选的文字稿：奥特快：游戏领域的出海现状如何？魏方丹：我们认为，游戏和 App 这两个领域会有一定的萎缩。现在真正好的游戏研发商越来越少，据我了解，我现在所在的福州好像没有什么研发了。我感觉整个生态其实是出了问题，也应该说现在特别的内卷，可能这种游戏公司用到的一些人都很容易被大公司挖走，所以我们会更看好跨境的相关情况。这几年比如说火起来的像莉莉丝、米哈游这种，其实有很大的一些特殊因素的。像 SHEIN 一样，大家现在都报了 SHEIN，但是很多人的行业的共识是 SHEIN 不可复制、很难有公司再做成 SHEIN。而且，SHEIN 从 2007 年就开始做，火之前已经做了十几年了。

回到游戏上，我现在觉得像莉莉丝和米哈游，或者很多榜单上的前多少名是很少的，我觉得这其实不足以形成让大家都关注的一个趋势，可能这些都属于冰山之上，冰山下边的很多公司可能都转型了，或者有的可能都倒闭清算、没有达到预期。再加上，现在买流量的成本这么高，不买流量就没有收入，买了流量以后收入占比又是很有限的。有一次，一个在 data.ai 榜单前 30 名的游戏公司老板跟我讲说，因为他们的利润率可能非常好，所以他们的做法是：在 Facebook 上投放时，花更高的价格。什么意思？他希望通过这种方式，把所有他们能买到的流量全买完。这个时候，你要不然得有更高的价格，不然的话，价格如果比他们低，其实就没有流量、没有导入，但如果你的游戏的付费率、ARPU 值都没人家好的话，花更多价格的话有可能也是亏的。通过这个也能看出来，我觉得游戏出海在很多时候是很内卷的，没有花钱可能就没有流量。真的靠自然流量或者说靠产品本身这么好玩，我感觉这样的机会可能已经过去了，平台本身可能也不会给很多的推荐等做法。游戏要很氪金才行，游戏氪金的前提是什么？就是要有足够多的研发人员，甚至内部还要去做很多产品的测试。讲一个例子是 IGG，因为 IGG 也在福州，我们对他的情况比较了解。IGG 现在有一个产品做得很好，叫王国纪元。

但其实像这样的一个产品，可能是内部的赛马机制赛出来的，可能有七八个团队都一起做，剩下 7 个都不行，就这一个起来了。但中小公司怎么可能同时立七八个项目跑呢？要是都不行，这个公司肯定就没了。所以，我听说有些朋友在福州有的做研发公司，上来可能要融几千万，我当时问他你们这个估值怎么算的？他说我们两年左右的一个研发周期，需要多少程序员、多少策划、多少美术，大概需要这么多钱，希望出让这么多的股份，所以就算出来我们的估值，没有这么多钱产品出不来，就算出来，这个产品可能放在市场上也不行。奥特快：哪些出海领域还有较好的机会？魏方丹：我觉得 App 的非游戏是一个不错的方向。像 Yalla 等很多这样的产品出现，其实也能看出来它们整个的商业化能力很不错。

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