经过十多年的发展，中国企业出海正在迎来新的发展阶段。在疫情推动和本土市场竞争加剧的背景下，这一领域的参与者也日益多元，不管是从一开始就瞄准海外市场的新生品牌，还是将海外市场作为新增长点的成熟品牌，都开始积极拓展海外市场。
Meta特别策划了代理商访谈系列，邀请在中国企业出海、跨境营销领域深耕多年的优质代理商分享他们在这一领域的观察、见解与建议，帮助中国企业把握最新出海趋势，了解最佳解决方案，去海外市场创造更大的价值。
本次访谈的主角是YinoLink易诺CEO毛倩怡。YinoLink易诺在2018年成为Facebook官方代理商，专注于提供海外推广策划、广告营销培训、广告创意制作、广告投放指导、运营策略优化的一站式海外推广解决方案，通过多年实践，趟出了一条专属于中国中小企业卖家出海的品牌铸造之路。
毛倩怡认为，在电商出海这条赛道上，卖家日益重视品牌效应，正在从"卖货"思维向品牌经营转变，越来越多的企业采用DTC模式发展海外市场，但卖家需要在品牌价值认知、理念打造、营销本地化、以及工具和平台的利用等方面进一步提升，才能踏上真正的品牌出海之旅。
十多年探索，中国企业出海迎来新阶段
Q：据您观察，中国企业出海经历了哪些主要的阶段，有怎样的变化趋势？
A：中国企业出海十年有余，经历了一个在商业模式和营销模式上"交学费"的过程。从最初功能机上的订阅类增值服务和小应用，到智能时代后缤纷的游戏、娱乐、工具、购物等全面的内容和产品出海，中国的出海企业不断学习和迭代，也有不少发展壮大成出海标杆企业。
至2018年，中国企业出海度过了最初"蹒跚学步"的阶段，从目标市场和用户喜好的掌握，到出海产品内容的本土化运营，再到营销的精准和多样化上，都有了大幅提升。这一年也被称为独立站元年，独立站模式开始被国内卖家接受，在此之前跨境电商主要还是集中在传统网站和亚马逊平台店铺运营。
近两年，中国企业的全球化脚步并没有疫情的原因而放缓，反而促进了出海事业进入新的高潮。
Q：您刚刚提到了，这两年有一个重要的趋势，就是有越来越多卖家走出平台，建立自己的独立品牌，走DTC 品牌独立站模式，能否再详细谈谈您如何看待这种变化和发展趋势？
A：平台模式已经日益演变成红海竞争。独立站DTC品牌更加讲究的是产品的独特性，差异化，在讲述自身品牌故事的过程中，探寻全球文化、兴趣、甚至情感诉求一致的用户，这种品牌塑造的过程本身也是商业模式的进步。
最开始做独立站的卖家，很多采用drop-shipping （一件代发）模式。2020年以后，尤其是2021年，我们看到很多独立站卖家的规模逐步扩大，对售卖什么产品有了更多想法，也找到了自己稳定的供应商，逐渐在海外消费市场争得一席地位。另一方面传统外贸工厂DTC出海和国内传统品牌，包括新消费品牌，一起在2021年将独立站出海推上了新的发展阶段。
告别"卖货"思维，踏上高价值品牌之路
Q：相比于以往的依靠电商平台吃饭，DTC模式的优势主要在于？
A：首先网站搭建的便捷性，现在有很多国内外好用的建站平台，即便是电脑小白也可以快速完成自己的商业网站的搭建；其次是给店铺、网站引流的开放性。独立站的营销模式非常多样化，可以通过诸如Meta这样的平台给网站和品牌快速在海外带来大量曝光，再通过数据优化找到目标客户群体。
此外，独立站卖家还可以通过运营社媒账号提升自身在网络上的美誉度，通过跟粉丝互动增加潜在买家，以及提升老买家的留存。
最后，在产品的个性化上，独立站也有突出的优势，甚至可以说是制胜的关键。
Q：在您看来，哪些品类/商家，相对来说更适合走DTC模式？
A：通常来讲，任何品类都可以通过独立站来售卖。不过，既然我们说独立站模式本身有较高的开放性和灵活性，那么能够打造个性化品牌故事的产品品类就非常适合走DTC品牌模式。比如美妆和珠宝饰品，不论是海外DTC还是国内DTC都已经做出的成功案例，在产品打造和品牌理念塑造上有一定的独特性。此外，家居、园艺产品、室内室外运动产品、电子周边等，也都可以打造自己的DTC路线。
Q：相比于国外品牌，中国品牌在DTC模式的道路上处于什么阶段？主要的挑战在哪方面？
A：当前我们中国品牌在DTC模式上还是摸索攀爬的阶段。国内生产制造成本升高，以及世界工厂往更廉价劳动力的区域转移，使得国内制造商和卖家可能在全球市场中丧失"低价竞争力"。国内的消费者开始日渐追求品质和情绪价值，而当前DTC出海主要还是中小企业和工厂为主，很多还停留在"卖货"思维上，对于产品的品牌价值和其他附加服务价值的认知度还比较低。在运营和营销方面，国内企业和品牌也是近十年才提升到一个新的水平，对于品牌价值创新、多媒体多角度的营销思路、精准用户人群画像的锁定，包括售前售后的服务等方面的都还有提升的空间。
借助社交媒体平台快速起步，打造品牌影响力
Q：在您看来，像Fac............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1011197.html
vova：http://www.ikjzd.com/w/592.html
vova：http://m.ikjzd.com/w/592
米课：http://m.ikjzd.com/w/2473
跨境通：http://m.ikjzd.com/w/1329
亚马逊财报-2019~2022年季度财报及股票行情公布时间：https://m.ikjzd.com/articles/159836
灼识发布《全球与中国出海合规科技行业蓝皮书》：辰海集团市场占有率第一：https://m.ikjzd.com/articles/159848
德国包装法-必要注册吗费用自己注册要求教程包装法标：https://m.ikjzd.com/hegui/article/159846
No comments:
Post a Comment