2022-05-31

亚马逊选品的无字天书

          为了让读者能点进来,起个标题都是苦口婆心,以下经验总结是我认为目前市场最棒的选品逻辑,只要熟练起来,真的是太强势了。

         个人经验,对错看官自拣,好坏留予他人,真言箴言,共享拙见

         请耐心斟酌每个点,再逻辑性去看待
 
     对于选品,有很多种方法,在从运营再到选品,我有着偏立的见解,在开发产品上,只要符合我自己的开发逻辑的 成功率都是蛮高的,我对选品定下了3个准则,请不要对单一准则评判,看完再结合3个准则计算好逻辑

一 产品核心市场逻辑

         产品是否刚需!
     先不要对我的说法置若常见哈哈,我讲的刚需是 
      1    必要人群购买/必有阶段购买
      2    款式不可替代--不一定求新求异

      关于1 必要人群购买/必有阶段购买  :刚需不是说日常用品就是刚需,例如斧头对于伐木工人是刚需,护具对于攀登的人是一种刚需,我们需要认清楚的是,刚需有多大---需求人群有多大

      而很多产品是有流量高峰和低谷的,夏季买夏衣就是一种刚需(必有阶段购买),在某产品的销售旺季,搜索量的暴增会把更多流量利及更多产品,推广便变得轻松得多

  我们可以通过品牌分析以及第三方关键词软件,将产品的全年流量做月度记录,理清什么时候该备货,什么时候该发力,什么时候该收割,要收割就割狠一点,一波赚够1年
 
关于2 款式不可替代--不一定求新求异 : 很多产品是需要更新换代,或者差异点才能有活路,但是我们不一定要做这类产品,在平台上还是有很多产品,款式老,但是实用性价比高,需求量更加大,并且很多新产品无法否决掉该产品满足客户需求第一性的要求
 
 
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原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1022230.html


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