好不容易来几个询盘，不是跟丢、就是谈崩，相信这是很多外贸业务员的痛点。
很多人认为是客户太刁钻、产品质量太次、公司/老板管理不行、这个行业不行等，其实这都是在为自己的认知不足、能力匮乏寻找借口，自我安慰。
遇到问题，更多地应该在自身找问题，而不是把一切归咎于外在因素，试想一下，为何同事、竞争对手做的很好，自己却做的这么差？难道每次都是人家运气好吗？
认真看完这篇文章，调整一下询盘回复逻辑，说不定就能多拿下一些订单，多赚一些钱。
类似这样的询盘极为普遍，有的甚至没有任何采购相关内容，上来就说一句"请发给我产品目录/价目表"。
有些外贸业务员选择不报价/不发产品目录，而是直接问客户这次采购的具体规格需求，有些外贸业务员则直接发送catalogue，然后就一直等客户回复，一次一次地等着客户"挤牙膏"。
这其实都不是最好的选择。最好的选择是反客为主，主动"挤牙膏"，只会回复不会发问的外贸业务员，不是好外贸原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1054263.html
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