初涉跨境电商，比较外行，如何打造供应链才能少走弯路？
大件商品迎来春天？选品和物流难题该怎么破？
接触不到终端消费者，怎么研发适销对路的新产品？
专注户外休闲家具的垂直卖家，如何在日息万变的跨国贸易环境下，顺势转为跨境电商？传统外贸转型需要具备哪18般武艺？灵魂拷问想要得到解答？五问五答，来听这位卖家的箴言！
01
跨境电商为何成了必选项？
传统外贸进入瓶颈期 蓄势求"变"
作为一家集研发、制造、销售为一体的国际化企业，成立于1988年，临亚集团早已是户外休闲家具领域的明星企业代表，热销产品涵盖了庭院休闲、户外家具、遮阳篷、园艺用品等多个系列。
业务做大了，当然也有一些烦恼。对于为何转战跨境电商，赵总坦言有两个原因：
1
传统线下业务遭遇瓶颈期。"线下市场的饱和度其实已经很满了，唯一的瓶颈就是找一个突破口嘛，这时候就得往线上走。"
2
国内经销商难以承受"电商价格战"带来的压力。"促销的时候，线下的那些商家看到我们的价格之后，认为对他们的打击比较大，所以国内的电商方案做得不好，很吃力。"
与此同时，赵总也主动联系了第三方跨境服务提供商，接触到跨境电商直接面对国外消费者，客户规模大，质量也很高，而且，也能给企业提供打造国际品牌的新机会。
为了不错过下一步的发展机遇，临亚集团决定入驻亚马逊，发力跨境电商。
02
跨境转型第一步
如何选择"对头"的产品？
转变思路 以用户需求为导向
临亚集团 赵总
做OEM的时候，最核心的在于产品的研发和更新迭代。现在做亚马逊，关键是连接消费者的能力，快速响应客户需求的能力。
谈到疫情给户外休闲家具行业带来的变化，赵总表示，有不小的"惊喜"：
随着人们在家中时间的增加，人们对空间拓展和居家装修的需求有了明显提高，户外休闲家具行业呈现出井喷式爆发的态势，公司的产能有时候都跟不上订单的增长速度。
紧随户外家具行业居家化、健康化、个性化的趋势，临亚集团的户外家具越来越受到海外消费者的喜爱。2020年上线亚马逊短短几个月，月销量突破100万美金，60%的产品已经成为Best Seller TOP 50，2021年较去年销量翻一倍。
交出了这么"豪横"的成绩单，临亚集团丝毫没有停下洞察海外消费者的步伐。搞定用户反馈，打造爆款制造机，赵总用了五招：
1
线下客户的订单有参考性。作为OEM领域的老牌外贸制造商，临亚集团在转型跨境的选品问题上具备了天然优势。"我们的很多客户也在亚马逊销售，而且涉足很长一段时间，很有经验了。他们下的订单肯定是做过市场分析的，他们卖什么，那我们可以卖类似款。"
2
搜索并分析Best Seller榜单数据。"我们会判断竞品的体量，包括行业整体发展的趋势，后期再从其他维度判断是不是要去铺这些新品。"
3
海外生活经历为选品助力。凭借着对欧美消费者的购物偏好和消费习惯的了解，赵总形成了一套对工艺、材料、尺寸等产品细节的严苛标准，不断开发新的市场需求。
4
做好商品详情页打造和优化。
5
根据顾客评论不断改进产品，提供良好的产品和购物体验。
03
从传统大单到小单快反
供应链如何应招？
打磨供应链 炼就品控硬实力
临亚集团 赵总
户外家具产品是有生命周期的，而且是有季节性的，它的更新换代是值得好好去研究的一个问题。如果对这个产业研究得不够深入，就会导致比较严重的顾客投诉。
户外休闲家具品类正在向小批量、多批次、快速交货的模式转变，面对碎片化的订单变化，赵总总是亲力亲为，还对工厂的协同机制、生产方式提出了新的要求，确保供应链路的每个环节都连接通畅。
在不断提升运营能力的同时，临亚集团也在发挥传统贸易企业的制造技术优势、品控优势和柔性生产优势。说到这里，赵总给跨境小伙伴们支了几招：
01
集结高质量研发团队 把产品做到极致
临亚集团 赵总原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1167399.html
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