"26个中国美妆品牌，25个都在出海"一位国内资深美妆业内人士如此说道。
为什么国货美妆选择扎堆出海？别问，问就是卷不动了。
国货美妆赛道竞争残酷又激烈。据不完全统计，截至2021年12月，被传出倒闭的国货美妆品牌近20个。如仙蒂妮卡、CROXX、牌技、KACH等，许多小品牌在还未被大众记住名字的时候就半路夭折。
大品牌面临的情况也不容乐观，营销成本越来越高，竞争对手多如繁星、陷入价格战后消费者习惯了低价买入，再涨回原价异常困难、疫情导致供应链断裂……
国货彩妆品牌们纷纷把眼光转向海外，以寻求新的增长点。
图源CBNData消费站
2020年被称为国货美妆出海元年。据《2021美妆行业趋势洞察报告》数据显示：2020年美妆行业整体增速23%，国货美妆出海增长超10倍，进入美妆出海"大航海时代"。
作为国货美妆品牌出海的两个佼佼者，花西子和完美日记，她们的成功有多少跨境人可借鉴的地方？
01出海第一站，去哪儿？
据CBNData发布的《2021美妆行业趋势洞察报告》显示，美妆界国货出海首站更多聚集在东南亚和日本两地。
2021年3月，花西子首次上线日本亚马逊开始销售。一款"同心锁口红"国内售价为219元，在日本亚马逊售价则为6129日元（折合人民币371元），上线首日一度进入日本亚马逊口红销售榜小时榜前三。
图源网络
日本和中国都同属于亚洲文化，文化差异小，在审美上有较高的认同。日本作为东西方文化融合程度较深的国家，也非常适合作为打开西方市场的测试窗口。
在花西子正式上线日本之前，"中国妆"已经在日本社交媒体走红，且日本国内并无太多中国品牌进驻，日本消费者对中国彩妆有了基本的认知并兴趣正浓，此时顺势入局，正好乘了流行趋势的东风。
图源youtube，日本美妆博主掀起中国妆潮流
完美日记出海第一站则瞄准了东南亚市场。除了东南亚与中国的文化相融性较高这一点，东南亚还有着一个巨大优势——消费者受市场教育程度不深，对美妆的认知不成熟，对于品牌的消费习惯还没有完全建立起来。
完美日记凭借已经在国内行之有效的金字塔营销模式进军东南亚，当地本土消费者很难抵挡其营销攻势。
自2020年以来，完美日记在东南亚已经取得了相当不错的成绩：快速在东南亚电商平台上夺得多个市场销售第一，包括双十一马来西亚美妆最畅销品牌、双十二新加坡美妆最畅销品牌。
跨境卖家在选择出海第一站时，一定要考虑产品在目标市场的接受度和普及度。5年前一些国货美妆出海首站选择了欧美，当地大牌林立，无奈铩羽而归。如今国货再选择出海首站地，已经是经过市场调研和数据分析之后的深思熟虑。占据天时地利，才有成功之机。
02品牌精准定位，打造差异化优势
找准定位，一定是打造DTC品牌无法绕开的核心问题。
有香奈儿、迪奥、雅诗兰黛、MAC等等老牌美妆巨头在前，中国美妆出海靠什么才能杀出重围？
打价格战？巨额的投入成本会拖垮中小卖家，活下来的也损失惨重。低价可以是一时的策略，不能是一世的战略。
只有找准定位，用品牌的核心价值构筑品牌护城河，才能有效防范竞争。长期来看，认可品牌价值的消费者会自觉复购，反而节省后续的营销推广作用。
花西子的品牌定位是东方彩妆，推崇古法养妆，目标客群是20-30岁左右有一定消费能力的女性，价格定位瞄准了国货美妆100-200的真空地带，在定价上形成了差异化竞争。
花西子品牌名的"花"意为以花养妆，西子取自于"欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜"的古诗名句。自诞生之初，就给品牌打上了浓浓的中国传统文化烙印。
品牌LOGO灵感取自于江南园林轩窗，品牌理念是"东方彩妆，以花养妆"，爆款口红采用了中国传统纹样浮雕，产品包装请来了陶瓷工艺大师做设计，请的代言人是具有中国婉约清冷美的超模杜鹃……
从产品故事到产品设计，从广告文案到代言人，花西子在每一个环节上都实现了统一"中国风"，在消费者脑海中留下了效果极强的视觉锤。
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1182862.html
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