目录：
1/ 运营挑战第一关：算清成本帐，才能开源节流，提高ROI
2/ 运营挑战第二关：寻找秘密武器，达成销量逆袭
3/ 运营挑战第三关：亚马逊自有品牌项目如何优化成本？
4/ 亚马逊自有品牌成功案例分享
都说跨境电商其实挺难，而难中更难的，则是运营！运营投入的每一元钱，都要和效果转化挂钩，并对最终的结果负责，可谓每天都背着KPI负重前行。
这不，上个月刚结束一轮大促，运营主管Rocket就碰上了棘手的难题；上个月运营主管Rocket表现不错，交出了月销售额20万美金的漂亮成绩单；下个月的运营计划，Rocket打算趁热打铁，增加推广投放，再创20万美金业绩，结果刚报上去就被老板打了回来：
老板
下个月业绩要站稳的基础上更进一步，但是，推广预算要减少！
Rocket
好的老板…那我得好好算一下
一道可能比高考更难的数学题就这么放在了Rocket面前！
运营挑战第一关
算清成本帐，才能开源节流，提高ROI
不增加预算，还要保KPI，老板"既要又要还要"的高难度挑战，让Rocket犯了难。 怎么办？产品、物流、促销让利、优惠券等硬成本比较难有调整空间，但也许可以在推广方面再做更精细的规划，看看有没有更好的办法，可有效降低投放成本（节流），加强转化（开源），想办法提高投放ROI？
为此Rocket赶紧复盘了上个月的投放计划及产生成本，情况如下：
*注：为保护卖家隐私，以下为虚拟数据，非真实运营数据，仅供参考。
上个月为了达到20万美金的销售额，必须大大增加进店的客流量，因此Rocket购买了关键词搜索和各类组合广告位，广告成本占销售额的15%左右；
广告成本=20万X15%=30000美金
除了广告及关键词搜索优化以外，为了促进用户的有效购买转化，Rocket还配合发放了500张优惠券，并支付了0.6美金/张的优惠券申请手续费；
优惠券手续费=0.6X500=300美金
亚马逊卖家除了免费的促销活动以外，每周还可以申报4次Lightning Deal秒杀活动，申报手续费为150美金/次；
Lightning Deal手续费成本=150X4=600美金
同时每三周可以为1个大促产品申请7-Day Deal促销，申请手续费为300美金/个；为了引爆销量，提升店铺排名，获得更多流量和转化，Rocket上个月一共进行了4次的Lightning Deal 秒杀，搭配2次7-Day Deal促销；
7-Day Deal手续费=2X300=600美金
试用评测是帮助新品快速打开局面，获得用户反馈及优质评论内容的好方法，上个月Rocket为自家店铺的20个新品，均申请了用户试用评测征集活动，手续费为200美金/个；
VINE邀评手续费=20*200=4000美金
由于上个月上新的新品较多，针对新品的推广，Rocket还花费了2000美金，邀请了站外网红对新品进行种草推广；
站外引流推广=2000美金
上个月推广成本总计：37500美金
粗略一算，不包括产品、物流、优惠券等成本，仅仅是以上几项推广费用，上个月Rocket就花去了37500美金，大约相当于上个月20万美金销售额的18.75%！
运营挑战第二关
寻找秘密武器，达成销量逆袭
算清楚了推广成本支出只是第一步，接下来更重要的是要找到优化运营，降低成本，提高转化的秘密武器！经过连续几周的调研和咨询，Rocket终于发现了一个省钱又省心的秘密武器——亚马逊自有品牌项目！
卖家小课堂
什么是亚马逊自有品牌？
亚马逊自有品牌项目，是亚马逊为卖家，尤其是品牌商和制造商，所提供的综合性扶持项目，涵盖选品，运营，流量等多种维度并提供全方位专属资源支持。亚马逊自有品牌项目提供两种模式-加速器模式和授权品牌模式，卖家可依照自身优势和规划目标进行自由选择！
一张图看懂亚马逊自有品牌两大模式的
流量扶持与优势
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运营挑战第三关
亚马逊自有品牌项目如何优化成本，来算一算账
虽然亚马逊自有品牌项目可以在多个环节减免相关的费用，但平台收取的佣金也当然是一笔固定成本。其中，加速器模式需要付项目费用7%，授权品牌模式需要付项目费用10%；那么重点问题来了，这笔钱交了以后，到底划不划算呢？
划算不划算，算了才知道！为此Rocket特意咨询了同样做跨境电商运营的朋友，在了解大致的情况以后，又一次发挥了专业运营的本色，还是以达成20万美金的月销售额为目标，拿起计算器，开始算起了账。
预计优化成本如下
加速器模式的项目费用
卖家选择亚马逊加速器模式，需要收取7%的项目费用，即：
项目费=20万美金销售额X7%=14000美金
省
广告成本节省：
三大黄金流量入口，助力流量涨涨涨
上个月Rocket的店铺流量来源主要包括两类，分别是65%的店铺自然流量，35%通过广告投放带来的付费流量。
如果Rocket下个月加入亚马逊加速器模式，将可以通过加速器模式拥有的黄金入口Our Brands（Featured from our brands + Top rated from our brands），在搜索结果页的首页多处显眼位置获得免费的海量曝光，同时在listing页面通过黄金入口Similar items to consider，以广告形式出现在同类竞品爆款的展示页，从而获得更精准有效的转化。三大黄金入口带来的流量预计将占店铺总流量的30%以上，也就是说，有了加速器模式的流量扶持，Rocket完全可以关掉上个月的广告，从而省去一大笔广告费用。
而有经验的加速器模式卖家则会选择，通过项目的三大黄金入口获得精准流量，以项目流量为主力，同时将付费流量作为补充，从而达到节省成本的同时获得更多流量，还能提升销售排名，下个月Rocket将会将广告预算降低至原来的30%。以Rocket上个月的广告成本3万美金为标准，则下个月的广告成本为：
广告成本=3万X30%=9000
Sally
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