亚马逊封号潮过后，卖家把独立站当成了避风港，并进行布局。但很多人不知道的是，独立站也分多种模式，其中曾经风头无两的站群模式近年已经逐渐淡出人们的视野。不久前，第三方收付款平台PayPal对独立站卖家账户资金进行冻结划扣，更让业内人士深刻感觉到站群模式正在走向消亡。
事实上，不仅是PayPal，近年来无论是建站工具Shopify，亦或者社交媒体Facebook和Google，都在对站群进行"围剿"，卖家艰难支撑。
站群卖家何至于此？未来他们该何去何从？
显然，如果想继续留在牌桌上，摆在他们眼前的只有转型升级一条路，但这一条路也并不好走，首先流量依然是最大的拦路虎，现在Facebook和Google流量红利褪去，新的流量还没有被 测试出来，流量成本高昂，另一方面这是一条漫长的路，短期内很难看到明显的效果，与之前快速见钱的时候显然不可同日而语。
金融监管手段祭出，6万个卖家账户被封
何谓"站群"？这个模式看似高深，但它的玩法其实很简单，主要通过建站工具，搭建多个网站，每个网站只销售一种垂直类的产品，通过Google的Ads、Facebook广告和EDM做测品，每款产品用额定预算测试广告成效数据，数据好，觉得有机会成为爆品的，再加大预算去投放。
这种玩法的发源地是在福建的莆田市，早年依靠Google流量红利，那里的不少做仿牌 的卖家狠赚了一波，一部分人甚至实现了财富自由。由于测品效率高、起量快、低成本、高利润，许多后来者也赚了个盘满钵满，甚至跑出了澳鹏这样的大卖。
"站群的本质其实玩的就是流量。"跨境出海知名支付公司AsiaBill高管冯援一针见血道："流量红利期，会玩流量的人肯定会赚到钱，因为他们可以简单粗暴地直接把这事干了。"
然而，自去年下半年开始，流量枯竭现象日益明显，导致这种现象的原因有三：
一、封号潮后，许多亚马逊卖家转战独立站，卖家多了，每个人分到的流量就少了；
二、国内经济形势严峻，内卷严重，一些国内企业，包括DTC品牌开始依靠供 应链优势走向海外；
现有渠道转化效率在降低，新的流量渠道还没有被测试出来。
钱不容易挣了，于是卖家就想着怎么省钱，出现大量的人开始做货不对版，降低货品质量，再然后做仿牌，最后干脆不发货。
"这种情况就是在比烂，那段时间很多外国消费者都在投诉。"冯援说。
要知道，站群模式有一个很明显的问题：客服跟不上，甚至没有客服。遇到问题消费者找不到卖家，那只能找建站服务商、广告服务商和支付服务商进行投诉。由此引发了这些服务商封站、封广告账户和冻结资金。
其中，支付服务商冻结运营资金被视为强监管，这种方式直接扼住了站群卖家的命门，也被称为最后一道守门员。而不久前曝光的
冯援透露，3~6月paypal总共开展了三轮封号账户行动，其中3、4月份开始动手时，主要针对的是定性较为严重的大账户，5月的第二轮行动针对的是中小账户，这一次波及范围广泛，有6万个小卖家账户被封，6月还封了一批，数量也不少。
"我认为后面都是通过算法来封了，比如那些拒付率、争议率这些数据异常的，机器就直接扫了，不过因为是机器来操作，所以后面两波的误杀率会比前面高。"冯援告诉亿恩网。
在这一场风波中，大卖通拓科技就站在了风口浪尖上，最近其母公司华鼎股份披露，通拓科技被扣款的Paypal账号共49个，被划扣金额6902.52 万元。这个损失也 直接影响了华鼎股份的业绩，日前它发布的半年报业绩预告显示，公司跨境电商板块仍处于亏损状态。主要系跨境电商收入同比大幅减少，同时受paypal事件影响计提了大额资产减值准备。
冯援回忆起那段时间时提到，他们的风控很严，大多数时间都用来核实客户究竟在做什么，"哪怕是合作了多年的客户，一旦发现他的客诉率在升高，我们就会对他进行约束或调研，甚至去仓库现场查看是否有货。"
亿恩网有观察到，即便时间已经来到7月下旬，但PayPal的封号行动并没有停歇，以至于不少独立站卖家感叹："已经被封到麻木了"。有业内人士认为，因为冲到前面的那帮卖家做得太过分，PayPal现在对中国的IP已经不信任了，以后它的 风控状态只会不断紧缩。
多方"合围"，站群发展土壤逐渐流失
此次PayPal对站群卖家突然下狠手是多年累积的集中爆发。众所周知，这些年站群模式的名声并不太好，提及站群，人们联想到的更多是"货不对版""欺诈""不发货""假货"……这些不好的词。
当然，站群模式并不是原罪，从生意的角度来看，它只是中国跨境电商卖家通过一个又一个独立网站，将国内物美价廉的产品提供给海外消费者的一种方式。它被人诟病的原因在于一些不守规则的卖家，利用这种轻资产、低门槛的模式，进行欺诈式经营，不考虑质量问题，不提供售后服务，甚至不发货。
独立 站与第三方平台不同，它没有一个特定的监管平台，因此这些不正当操作也越来越猖獗，海外消费者怨声载道。
因此，除了PayPal，近年建站平台Shopify也对站群卖家进行了清理，其中2020年那波封杀波及范围尤其广，当时广东某独立站卖家就被封了200多个账号。
不仅如此，站群卖家在流量上也遭到了围追堵截。独立站卖家的两大流量渠道是Facebook和Google，然而去年苹果更新了隐私政策，其中规定应用程序需征求用户授权后，才能追踪在线数据，这直接影响了Facebook广告的投放效果，即精准度下降。今年2月，Google宣布将对其隐私沙盒进行更新，2023年逐步取消对第三方cookie的支持，限制应用程序的默认获取用户隐私的能力，这导致的结果将与苹果的隐私政策一样。
而Facebook本身也曾对个人账号进行大批封号，现在它的广告投放和开户政策也在不断缩紧。
显然，在多方合围下，站群模式发展土壤正在快速流失。在这种情况下，寻找新的流量渠道是当务之急，许多业内人士认为，社交新星TikTok将会接棒Facebook，成为站群卖家的下一个选择。然而，TikTok的流量并不容易挖掘。
冯援表示，TikTok还在成长过程，头部大卖也都没有测试出一个健康的投入和产出比例。
他继续道，目前已经取得一些成效的是在与我们文化相近的东南亚，然而在欧美还是没有太明显的效果，因为我们文化不同，运算逻辑也就不一样，画像就精准不了。
对于另一个独立站大卖吉客印而言，上述提及的� �合围"行动显然也对它造成了不少的影响，其母公司吉宏股份2021年财报显示，净利润同比暴跌了53.56%，想必与之不无关系，因为广告转化率骤降情况下，为了提升单量，只能加大投入......... 亚马逊封号潮过后，卖家把独立站当成了避风港，并进行布局。由此引发了这些服务商封站、封广告账户和冻结资金。这个损失也直接影响了华鼎股份的业绩，日前它发布的半年报业绩预告显示，公司跨境电商板块仍处于亏损状 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1102822.html
中东电商如何将COD签收率从60%提高到80%？：https://m.ikjzd.com/articles/146501
在亚马逊也能"直播带货"，� ��何利用Amazon Live打造"明星店铺"？：https://m.ikjzd.com/articles/146502
阿里巴巴正在向世界完成快速交付！加剧与亚马逊的竞争：https://m.ikjzd.com/articles/146503
杰夫·贝索斯卸任亚马逊CEO，新任CEO能否为卖家带来幸运？：https://m.ikjzd.com/articles/146504
转运中国：http://www.ikjzd.com/w/1549
fedex联邦快递：http://www.ikjzd.com/w/518
upc：https://m.ikjzd.com/w/111
usps国际快递查询：https://www.ikjzd.com/w/513
TikTok的人性化算法剖析！TikTok流量怎么来，就看这一篇了！：https://m.ikjzd.com/articles/162151
学会管理你的销售机会，别让订单悄悄溜走：https://m.ikjzd.com/articles/162130
谷歌营收增速创近两年来新低！SHEIN成美国下载量最高购物App！：https://m.ikjzd.com/articles/162077
No comments:
Post a Comment