2022-07-08

亚马逊日本市场想做好,十大“必修课”不能少

三辆自行车停在大楼前

谈到亚马逊目标市场时,卖家们往往第一反应不是美国、就是欧洲,这些地区的消费者收入更高、客单价也高。但随着欧美市场日渐饱和,相对而言却被忽视的日本市场正受到卖家关注。

后疫情时代,进入亚马逊日本市场需要做好哪些准备?有哪些需要避免的坑?从市场竞争格局、收付款到亚马逊广告,小编为卖家总结出今年亚马逊日本市场的十大"必修课"。

1、亚马逊日本市场概况

在进入亚马逊日本站之前,了解亚马逊日本市场的地位和格局是很重要的。目前,日本是亚马逊全球第四大市场,近年来占亚马逊总销售额的4.9%。

从2020年到2021年,亚马逊日本产生的销售额为204.61亿美元和230.71亿美元,分别增长27.9%和12.8%,仅次于美国、英国、德国市场。

亚马逊日本的收入组成包括物流业务、第三方销售(商家销售)、亚马逊网络服务(AWS)和Prime服务。截至2018年,亚马逊全球总销量的58%是第三方卖家创造的。

2、市场竞争格局

虽然亚马逊在日本明显增长,但它并不是日本电商市场的唯一玩家。除了雅虎日本拥有8901亿日元的市场份额外,乐天是亚马逊日本最大的竞争对手,以3.9万亿日元的市场份额占据重要地位。乐天是日本电商市场的主要参与者,业务范围包括乐天卡、手机和旅游服务。

3、语言障碍

与英文和其他语言相比,日语是一种极其复杂的语言,由三个不同的字符系列组成,每个系列中的相同单词都是重复的,但书写方式不同,它们是:平假名、片假名。

日语和英语之间也有许多语法上的差异,即使是精通这两种语言的母语人士,也可能发现很难精准地将这两种语言互译。

因此,卖家不能简单和容易地使用像谷歌翻译这样的工具。最好的建议是聘请一个精通语言和文化的本地团队来帮助创建你的Listing和进行SEO优化。

4、复杂的法规和退货流程

对卖家来说,了解在另一个国家销售的法规和要求极为重要。日本市场值得注意的法规包括:

贴标签

谈到标签,就像在英国、美国或欧盟一样,许多产品都有法律规定的基本标签要求。然而,进口商品的标签只需要在销售点贴上,所以卖家可以选择在货物通关后贴上标签,或者在出口货物前在内部贴上标签。请注意,在产品通关后贴标签,需要在当地雇人帮你做,这可能会大大增加成本。

出口法规

所有出口到日本的产品都需要有进口商记录(IOR),所以卖家需要确保在这方面做好准备。

受管制的产品需要有进口申请,每批货物都需要政府批准。受管制产品的清单包括但不限于6岁以下儿童的玩具、器皿、食品、个人护理产品和化妆品。一旦卖家获得批准,将根据获得的日本IOR进行进口。

无论是受管制和不受管制的商品,卖家仍必须遵守某些进口文件的规定,并准备一份外国网上卖家资料。这份资料需要证明你的公司名称、日本在线账户持有人的详细资料,以及销售和销售价格的记录。

部分品类商品(例如,准药品或电子设备)甚至需要自己的特殊申请。在考虑向日本出口任何商品之前,卖家最好是做彻底的研究,并向在这方面有经验的专家寻求专家意见。

退货

需要记住的是,亚马逊可能要求卖家为账户提供一个退货地址。卖家可能需要找到一个代理机构,代表你在日本接受和处理退货,显然这将带来额外的成本。

5、收付款

在亚马逊日本站进.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1142432.html


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