谈到亚马逊目标市场时，卖家们往往第一反应不是美国、就是欧洲，这些地区的消费者收入更高、客单价也高。但随着欧美市场日渐饱和，相对而言却被忽视的日本市场正受到卖家关注。
后疫情时代，进入亚马逊日本市场需要做好哪些准备？有哪些需要避免的坑？从市场竞争格局、收付款到亚马逊广告，小编为卖家总结出今年亚马逊日本市场的十大"必修课"。
1、亚马逊日本市场概况
在进入亚马逊日本站之前，了解亚马逊日本市场的地位和格局是很重要的。目前，日本是亚马逊全球第四大市场，近年来占亚马逊总销售额的4.9%。
从2020年到2021年，亚马逊日本产生的销售额为204.61亿美元和230.71亿美元，分别增长27.9%和12.8%，仅次于美国、英国、德国市场。
亚马逊日本的收入组成包括物流业务、第三方销售（商家销售）、亚马逊网络服务（AWS）和Prime服务。截至2018年，亚马逊全球总销量的58%是第三方卖家创造的。
2、市场竞争格局
虽然亚马逊在日本明显增长，但它并不是日本电商市场的唯一玩家。除了雅虎日本拥有8901亿日元的市场份额外，乐天是亚马逊日本最大的竞争对手，以3.9万亿日元的市场份额占据重要地位。乐天是日本电商市场的主要参与者，业务范围包括乐天卡、手机和旅游服务。
3、语言障碍
与英文和其他语言相比，日语是一种极其复杂的语言，由三个不同的字符系列组成，每个系列中的相同单词都是重复的，但书写方式不同，它们是：平假名、片假名。
日语和英语之间也有许多语法上的差异，即使是精通这两种语言的母语人士，也可能发现很难精准地将这两种语言互译。
因此，卖家不能简单和容易地使用像谷歌翻译这样的工具。最好的建议是聘请一个精通语言和文化的本地团队来帮助创建你的Listing和进行SEO优化。
4、复杂的法规和退货流程
对卖家来说，了解在另一个国家销售的法规和要求极为重要。日本市场值得注意的法规包括：
贴标签
谈到标签，就像在英国、美国或欧盟一样，许多产品都有法律规定的基本标签要求。然而，进口商品的标签只需要在销售点贴上，所以卖家可以选择在货物通关后贴上标签，或者在出口货物前在内部贴上标签。请注意，在产品通关后贴标签，需要在当地雇人帮你做，这可能会大大增加成本。
出口法规
所有出口到日本的产品都需要有进口商记录（IOR），所以卖家需要确保在这方面做好准备。
受管制的产品需要有进口申请，每批货物都需要政府批准。受管制产品的清单包括但不限于6岁以下儿童的玩具、器皿、食品、个人护理产品和化妆品。一旦卖家获得批准，将根据获得的日本IOR进行进口。
无论是受管制和不受管制的商品，卖家仍必须遵守某些进口文件的规定，并准备一份外国网上卖家资料。这份资料需要证明你的公司名称、日本在线账户持有人的详细资料，以及销售和销售价格的记录。
部分品类商品（例如，准药品或电子设备）甚至需要自己的特殊申请。在考虑向日本出口任何商品之前，卖家最好是做彻底的研究，并向在这方面有经验的专家寻求专家意见。
退货
需要记住的是，亚马逊可能要求卖家为账户提供一个退货地址。卖家可能需要找到一个代理机构，代表你在日本接受和处理退货，显然这将带来额外的成本。
5、收付款
在亚马逊日本站进.............
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