许多时候我们都会发现不同类型的产品在亚马逊广告中的表现会差异很大，这即是产品所处的阶段不同导致的，它们所处的结算不同目标也不同，所以在广告设置时应该为不同生命周期阶段的产品设置不同的广告策略和预算。因此，你需要衡量以确定该广告花费是否成功的指标也有很大差异。亚马逊产品生命周期遵循一些典型的阶段，在这些阶段可以遵循一些规则以确保你获得最大的收益，使你的广告花费不会成为你亚马逊业务的亏损源头。
一、亚马逊产品生命周期
当你评估产品的长期可行性和可持续性时，需要考虑四个生命周期阶段：
进入期
成长期
成熟期
衰退期
在这些阶段，你的产品定价策略和分配广告资金的方式会有很大差异，让我们详细了解每个阶段。
1、进入期
当你第一次向市场推出新产品时，这个阶段就开始了。假设你提前进行了市场调查，正在进入一个尚未饱和且进入壁垒很高的市场。由于这种有限的竞争，有许多相对容易的策略来提升销量。你可以通过限时折扣暂时降低价格，也可以将初始价格设置为低于你的直接竞争对手，以促使消费者更关注你。两种都是正在初始阶段开始你销售的合理策略，但由于你的产品开始获得动力并且竞争受到关注，因此长期不可持续。当竞争对手注意到时，你可以放心，他们会调整策略以打压你。
2、成长期
一旦你建立了一些初始需求并且消费者开始持续购买你的产品，你就会从进入期进入成长期。随着产品评论数量的增加，你的销量也会增加。听起来不错，对吧？但不完全是，成功伴随着模仿。因此，最初的成功很可能会在你的市场中得到成熟的参与者也开始销售你的产品。不过，你是第一个销售此产品的人，因此形式仍然对你有利，只要你保持销售增长并继续做出明智的决定，竞争对手就需要一些时间才能赶上。然而，这种相对舒适期不会持续很长时间。
3、成熟期
当你的增长达到顶峰并保持该顶峰时，你的产品就进入了成熟期。你在成长期经历的快速成长已经趋于平稳。你的产品销售可能仍在上升，但你并没有看到早期快速的势头。在成熟期会有很多陷阱。市场不再是你来控制，当你将新产品推向市场时，竞争有限，这就是卖方市场。当每个人都注意到你并开始复制你的产品以分一杯羹时，就变成了买方市场。
在早期阶段风险较低的情况下，成熟期的风险更大。随着市场饱和度的提高，作为卖家的你有动力保持领先一步并发挥创造力以保持优势。随着这种转变，竞争更加激烈，而细微的差别将开始产生影响。成熟期最重要的策略是迭代和差异化。你必须问自己的主要问题是：如何调整我的产品以使其有所不同，但仍保持其原有的竞争力和实用性？我可以为市场带来哪些变化来重新激发我的客户（颜色、形状、尺寸等）？如果你在成熟期不能有效管理这些因素，你的产品将开始使客户兴趣下降，销售额将开始暴跌。如果发生这种情况，你的选择将有限。
4、衰退期
在衰退期，潜在客户不再对你的产品表现出任何兴趣。销售额开始下降，你的竞争对手开始从曾经推动你进入增长阶段的客户群中抢占市场份额。销售额的下降通常会迫使你回到进入期必须做的一些事情：
1. 降低价格以吸引客户；
2. 进行各种各样的促销，再次引起客户的兴趣；
如果这些策略失败，下一个最好的选择是尽快清理库存，减少损失，然后继续前进。如果你在FBA仓库中有多余的库存，你将希望尽快销售完回笼资金且避免支付仓储费。
作为亚马逊卖家，衰退期是一个非常难熬的阶段，但这也不是世界末日。有时，无论你如何努力使产品保持持续的势头，有太多的市场力量对你不利。亚马逊产品生命周期在许多方面与亚马逊广告的生命周期保持一致。这些阶段在许多方面重叠，并且对这些重叠意味着什么以及采用哪些正确的策略对于确保你的投资回报率至关重要。
二、亚马逊广告生命周期的各个阶段
就像产品生命周期有四个阶段一样，亚马逊广告生命周期也有三个阶段。
启动期
维护期
盈利期
在这些阶段做出的决定可能会改变你亚马逊业务的发展轨迹，无论好坏。当你的产品在整个生命周期中变化时，考虑如何优化你的广告非常重要，以确保你不会盲目花费，并且你的支出符合你的预期目的。
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