接下来讲讲竞品推广节奏分析和竞品产品布局和后续发展思考。
三．竞品推广节奏分析
ASIN：B095P9XNN2
承接上文，分析出来大致的推广情况是这样：
第1个月（2021.8-2021.9）：广告+正常后台review request+（少量测评猜测，一个月44个评价，估计还有变体加入）+站外促销贴（上贴code失效之后帖子删除类的资源，所以站外找不到痕迹），中途有7-15天短暂断货（判断是第一批库存和第二批库存没有衔接上）
第2个月（2021.9-2021.10）：广告+变体评价（评价增长过快，从最初的44增加到了97，也可能产品销量较高，留评分母加大）+站外促销
第3-4个月（2021.10-2021.12）：库存捉急，有提价动作（也有可能是为了1月份的首次促销做准备），评价增长100，和上两个月持平，且排名较之前500开外
第5-7个月（2021.12-2022.3）：有两次降价动作（21%off和41%off），全年最低，怀疑是直接降价做站外，每次时间持续4天（没有站内deal时间符合这个），3个月增长100评价
8-至今：库存充足，基本保持每个月100个评价的涨幅，配合站内促销，销量稳定在前50
这篇文章写在黑五周，对比上篇文章里面的价格提了4美金，评价增加了100多个，蓝牙音响在黑五网一是销量很猛的，估计是提价跑24号的deal，和他会员日提价跑PD是一个操作，PD排名升的很快，估计黑五又是一波。
抛开款式和功能因素不谈，纯看推广力度不难看出其节奏衔接很稳：
第1-3个月：提升订单基数+转化率
一切能用的提升订单基数的方法（广告+站外促销+产品OK的可以尝试vine计划），控制留评率，有能绑定的变体增加评价基数+review request以及少量老账户测评，中途会有补货空档期，比较正常，但是尽量控制断货时间不要超过2周（断货时可设置产品上架时间）。前3个月重点控制留评比率，订单不稳定的情况下尤其重要，决定了你产品的发展上限。
第4-6个月：站内LD+站外促销+品牌广告
品牌自带流量的在新品上架初期就可以做品牌广告，视频广告，post等等。不同广告投放时机参考《亚马逊切实有效新品广告打法1-3》。
具体站内何时有deal推荐，实时关注，也有些小伙伴的账户经理能帮你提前提报BD，也是一种资源。
这个竞品在评价基数250+提报了2次LD，排名从之前Portable Bluetooth Speakers的1000+到200+，效果非常好。站外的促销资源应该是时间久远或者参加的资源属于会删除过期帖子，暂时追踪不到。
配合站内广告，.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1194774.html
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