Replica Watches: 跨境电商资讯：专访丨山东厨房玻璃用品“小

2022-11-23

装件、打包、入库……在山东乐和家日用品有限公司（以下简称"乐和家"）的生产车间里，工人们正在紧锣密鼓地备货。很快，这些来自山东的厨房玻璃制品，将出现在许多北美和欧洲家庭的餐桌上，晶莹剔透的玻璃器皿，玻璃收纳盒、保鲜盒、甚至是玻璃烧锅，早已成为主流的厨房用具。

在汽车玻璃界，有一个大名鼎鼎的福耀玻璃。而在厨房玻璃用品行业，山东曜晖集团（以下简称"曜晖"）的名气在国外同样响亮。乐和家是山东曜晖集团全资子公司，是中国较大的高硼硅玻璃制造商。2020年11月，乐和家因为曲面屏项目，还获得了国家工信部颁发的第二批专精特新"小巨人"企业奖项。

1外贸工厂转型升级带来新机遇

2012年，以"密封性好"、"保温/保鲜时间长"见长的乐扣乐扣找上门，试图与曜晖建立合作，利用曜晖的玻璃生产技术，为其代工制造烤盘玻璃、微波炉转盘、保鲜盒等压制玻璃产品。于是，乐和家出现了。此后，一发不可收，乐和家的外贸订单越来越多，品牌知名度也在攀升。

近几年，随着跨境电商的兴盛，无论是外贸工厂还是传统卖家，都准备搭上品牌出海的快车，但品牌出海不是一蹴而就，也不等于单纯通过电商平台或者DTC独立站卖货。

外贸工厂转型升级。早在2018年，乐和家就将旗下玻璃收纳器皿、保鲜盒、玻璃烤盘等等产品出口到海外市场。乐和家外贸电商部负责人王园园对跨境知道透露，短短4年过去，阿里国际站业务已占公司跨境电商业务的90%。在稳定B2B业务的同时，下一步计划拓展市场，选择B2C电商平台开展品牌出海。

由于正值第四季度，跨境电商已经迎来了传统的销售旺季。多位卖家朋友告诉跨境知道，大促的订单甚至有明年一季度的订单提前到了国内制造商手中，其中越来越多的订单来自跨境电商平台。

"很多大客户明年第一季度的订单计划都已经下来了，今年的订单量并没有取消或者减少，还要增加。反观去年第四季度，很多客户都表示等等看，俄乌战争的影响带来市场的不可预估和买卖双方的焦虑。再看当前的数据，即便今年一季度订单寡淡的情况下，也已经超过去年同期水平。"王园园对跨境知道表示，市场形势比较乐观。

疫情之下，山东跨境电商发展步履不停，展现出强劲发展活力。跨境电商作为外贸新兴业态，近年来在山东发展迅速。得益于跨境电商等外贸新业态的带动，今年上半年，山东省进出口总值实现1.57万亿元，比去年同期增长17%。其中，出口9449.6亿元，增长25.4%。

大家都知道，传统外贸企业发展到一定阶段普遍会面临开发新客户难、议价能力和利润空间收缩的瓶颈。乐和家尝试从新市场中找到找新的业务增长点。

由于传统外贸中经销商的品类需求较为稳定，企业只需根据订单生产固定的产品即可。但在电商平台上，哪些产品销量好一目了然，企业可以通过数据灵敏地嗅到不断变化的市场风向，开发对应的产品线。

销售的核心原理都是研究客户需求，如今使用线上数据分析用户画像，比传统渠道依靠口碑更具可信性和参考性。

逐浪出海的乐和家，是山东外贸企业转型升级的样本。跨境电商正在逐渐转变传统外贸企业的国际营销思路和手段。

"2018年以来，跨境电商B2B业务几乎每年都能实现增长。"王园园告诉跨境知道。"乐和家优势一是产品质量一直都在稳步提升，同时还丰富了产品线，不仅有定制品还有差异化产品，更好满足了.........

装件、打包、入库……在山东乐和家日用品有限公司（以下简称"乐和家"）的生产车间里，工人们正在紧锣密鼓地备货。很快，这些来自山东的厨房玻璃制品，将出现在许多北美和欧洲家庭的餐桌上，晶莹剔透的玻璃器皿，玻