2022-11-29

跨境电商资讯:Google Ads:一看

Google Ads:一看就懂的广告诊断及优化方案(图片来源:图虫创意)

在跨境出口电商的热潮下,越来越多独立站卖家将Google作为核心的引流渠道。相关数据显示,Google广告方式已经占据独立站卖家引流的56.98%,且这一数字还在持续增长中[1]。

但同时相伴而来的是,卖家在运营Google广告时,必然会遇到很多问题。例如,"完全不清楚搭建的广告账户到底效果怎么样?"、"花了很多钱可是广告效果仍然不明显?"、"明知广告内容需优化,但却无从下手?"……现下,对于独立站卖家来说,做好Google账号诊断,是广告投放后不可忽略的一步。那么Google的广告效果诊断和优化方案该如何展开呢?本文将和大家分享一些有关广告投放数据分析及优化 技巧,帮助独立站卖家摆脱瓶颈!

一、如何衡量Google投放效果?

首先,广告效果投放离不开以下这几个指标。

1、ROAS

ROAS(广告支出回报率)直接反映了Google广告账户的成效。

其计算公式是:ROAS =广告收入/广告成本。在谷歌广告后台中,勾选定义数据栏目里的:"Conv.value/cost"后,就能在广告里面看到相关数据。一般来说,ROAS保持在1以上,可说明广告支出和收入对等,但严格来说,假若ROAS=1,卖家其实还是处于亏损状态,因为还需考虑物流、产品等成本。

2、CPC

谷歌竞价广告一般分为以下几种付费模式:

· Cost-per-click (CPC):每次用户点击广告所� �耗的费用

· Cost-per-mille (CPM):每1000次广告展示所消耗的费用

· Cost-per-engagement (CPE):每次用户在广告上进行了特定操作(注册账户、观看视频等等)所消耗的费用

但是Google广告推广采用的是点击付费(PPC)模式,所以每一次点击需要花费多少钱是一个很重要的考量因素。一般单次点击费在1美元到几十美元之间,建议卖家可以先制定一个合理的广告转化率目标,并为这个目标不断调整广告投入。

Google广告算法会根据质量得分(广告、关键字和着陆页质量的估算分数)对卖家的出价进行加权,质量得分越高的广告,能够以越低的价格获得较为理想的广告排名。这意味着,虽然卖家保持出价相同,但如果设法提高质量得分,可能最终将得到更少的点击。

3、展示� ��额Impression Share

展示份额(IS)=实际展示数/符合条件的总展示数

展示份额可以帮助卖家不断优化工作,例如,如果展示份额第一周为31%,第二周为45%,而第三周涨至52%,那么说明优化工作已经取得进展。

但需注意的是,展示份额越低,相应竞争对手的就越高。目前谷歌搜索引擎的首页最多可以展示7个不同的广告。如果有超过7家广告商参与同一竞价,那么,其中一些资格不足的广告商就会被排除在外。被排除在外的原因包括预算或出价不足或质量评分低。但是卖家可以通过搜索丢失IS(预算)和搜索丢失的IS(排名)这些指标看出你的后台是否需要优化。

当然,点击量Click和点击率CTR也同样至关重要。低CTR代表用户对于展示的产品不感兴趣,不同类� ��的广告CTR差异性很大,对于图文类广告来说,CTR>1% 说明产品及素材十分吸引人,但如果CTR<0.5%, 则需要警惕和注意了。对于搜索及购物广告来说,CTR因行业不同差异性很大,但是通过广告多维度的优化,也至少能维持.........

(图片来源:图虫创意)在跨境出口电商的热潮下,越来越多独立站卖家将Google作为核心的引流渠道。相关数据显示,Google广告方式已经占据独立站卖家引流的56.98%,且这一数字还在持续增长中[1]

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1153190.html


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