有许多卖家仍然认为Facebook广告不是一个产生转化的好渠道，他们认为Facebook通常仍被视为人们主要用来与朋友和家人联系的平台，而不是我们"做生意"的地方。这就是许多跨境卖家虽然用日渐微薄的利润支付着高昂的平台抽佣，却依然不想离开亚马逊的重要原因。但是许多卖家都低估了Facebook广告作为重要用户获取渠道的重要性和潜力。
在开始之前，我们应该更好地定义什么是转化。我们经常将转化归类为获取漏斗的最终步骤——因此，对于大多数人来说，转化是能够带来收入价值的销售或交易。然而，现实情况是，转化率可以远远不止于此，识别它们需要我们超越销售或线索。在现代世界，用户和品牌之间的关系非常复杂，因为他们可以使用多种方式和渠道进行沟通和互动，每一个接触点都(或可以)和上一个接触点一样重要。因此，每一次互动都可以被定义为一次转化，这意味着卖家和营销团队必须相应地策划、跟踪和衡量。那么，如何才能充分利用Facebook这个强大的媒体，创造出能够转化的广告呢?今天小天这里给大家带来一些实用的思路。
1. 用AIDA框架彻底细分目标受众
AIDA指的是注意力、兴趣、欲望和行动框架，也就是消费者在做出购买决定之前经历的四个阶段，是卖家分析目标受众的基础。首先，您应该充分利用Facebook的用户定位功能。这就需要规划您的活动和广告集，用高度相关的广告瞄准不同的用户，吸引他们的注意力，让用户产生真正的兴趣，将其转化为欲望，并最终采取行动。值得一提的是，较小的受众群体将允许你创建相关度更高和更引人注目的广告文案，可以与你的目标受众产生共鸣。
2. 建立受众角色，并使用他们来定义转化目标
一个清晰的受众简介总是有帮助的，卖家必须了解客户的动机是什么，你可以利用什么触发因素让他们采取行动并转变。对此，卖家可以通过分析这些问题来找到自己的客户动机和转化方式：
他们需要什么?什么对他们来说是重要的?
我该如何帮助他们呢?
他们是被情感所感动，还是更理性的类型，与数字和事实产生共鸣?
理解并回答这些问题将使您能够创建更有效的广告和文案，更有可能转换。
3. 解决听众的痛点，突出你能提供的好处
通过对目标受众的全面了解，你就有机会在广告文案中清楚地解决他们的痛点，并突出你的解决方案将为他们提供的好处。如果你在细分和缩小目标受众方面做得很好，你可以利用同理心来与他们联系和互动。让你的潜在客户知道你理解他们的问题，并可以帮助他们，这是一种可靠的方法，可以接触到那些更有可能对你的广告做出反应，并可能准备转换的用户。一旦你抓住了他们的注意力，清楚(简洁)地说明你将如何帮助他们，重点是吸引他们采取行动。
4. 拥有一个强大的CTA
无论广告的目标是什么，是吸引注意力、灌输欲望还是引发行动，广告文案都应该有一个清晰、强烈和独特的CTA。即使在广告中，人们也会对指示做出反应——可能是因为他们不想思考他们应该做什么。引导他们做决定比让他们胡思乱想更有可能成功。强烈推荐一个强有力的广告号召(CTA)。下面的例子展示了达美乐如何利用消费者的痛点之一——送货到家。注意这里的CTA:"
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