亚马逊是世界上最知名的品牌之一，也是第四家达到 1 万亿美元市值的科技公司。作为电子商务巨头，它拥有超过600 万第三方卖家，他们列出和销售 36 个类别的产品。
亚马逊起家时只是一家在线书店，但多年来缓慢而逐渐地发展壮大。随着买家和卖家数量的增加，为平台提供动力的引擎的复杂性和精密性也在增加。
通常称为 A9 或 A10，亚马逊的排名算法决定哪些产品在主页上推广和展示，哪些产品不相关。换句话说，亚马逊的算法决定了哪些卖家可以赚到数百万美元，哪些卖家会破产。
了解并遵守算法规则是建立成功的亚马逊业务的核心。
在此博客中，我们将分享您应该遵循的重要亚马逊算法排名因素和指南，以提升您的品牌形象、提高知名度、增加流量、销售额，并最终产生稳定的收入。
什么是亚马逊算法？
根据一个定义，算法是一组用于解决问题或完成任务的指令。Google 和 Bing 等热门搜索引擎以及 YouTube 等基于搜索的平台都依靠先进的算法来帮助用户快速准确地发现相关内容。
亚马逊搜索引擎算法的工作方式大致相同。最相关的产品（基于关键字）出现在搜索结果的顶部。然而，有一个关键区别——亚马逊对其认为客户最有可能购买的产品给予相当大的权重。
使用能够筛选大量数据的 机器学习软件，该算法可以更好地理解搜索意图并提供定制的产品推荐和促销。
那么，这一切对卖家意味着什么呢？
答案：了解亚马逊的算法如何"思考"可以让您实施有效的 SEO 策略，从而提高您的畅销书排名——但这还不是全部。有效的列表优化工作可以让您保持在 SERP （搜索引擎排名页面）的顶部，而无需像运行 PPC 广告那样花钱来获得相同的结果。
亚马逊 A9 和 A10 算法有什么区别？
A9 是亚马逊算法的名称，也是参与创建该算法的子公司的名称。该算法经历了路由更新，鉴于最近的变化，人们开始将"更新"版本称为 A10。
A9 更强调正确的关键字使用和广告，而 A10 更重视客户体验，例如积极的客户反馈。
注意：亚马逊并未发布或称其算法为 A10。相反，这个词在卖家中变得流行起来。
影响亚马逊搜索算法的因素
尽管亚马逊从未公开过该算法的运作方式，但已知以下因素会为 FBA 卖家带来有利的结果：
销售量
销售额的增长——尤其是有机销售额的增长——是通过亚马逊算法赢得青睐的最有效方式之一。当买家搜索产品、点击您的列表并进行购买时，销售被视为自然销售。亚马逊对售出的每件商品收取推荐费，因此销量越大，亚马逊赚的钱就越多。
销售历史也很重要，因为它可以增加您商店的可信度。与具有相同或更高销售数字的新来者相比，每月具有一致特征的产品被赋予更多权重。
展示次数和点击率 (CTR)
为了推广有价值的产品，亚马逊算法会分析每一个细节，包括印象数和点击率(CTR)。为了提高这些数字，卖家必须确保他们的产品列在正确的主要和子类别中，并包含适当的关键词。但工作并不止于此。
点击率(CTR)是点击您的产品列表的人数。产品有时会拥有很高的展示次数，但点击率却很低，导致卖家摸不着头脑。
通常，低点击率背后的罪魁祸首是不合格的产品列表。充满关键字的产品标题、充斥着语法错误的冗长要点以及低质量的图像都是被算法忽略的必经之路。
注意： 优化的产品列表赢得了亚马逊算法的青睐并增加了转化率。稍后将在本博客中详细介绍如何创建杀手级产品列表！
从亚马逊内外引入流量
人们是否有兴趣访问您的产品列表？很好，因为引起轰动的商品迟早会受到亚马逊排名算法的关注和推广。
有两种主要方法可以为您的列表带来流量：
在亚马逊上运行 PPC 广告
参与亚马逊以外的广告活动，例如 Facebook 和 Instagram 等社交媒体网站
PPC （按点击付费）广告有助于加速销售、提高产品知名度并最终吸引人们购买您的产品。如果人们点击您的广告并购买您的产品，它会让亚马逊知道您是合法卖家，可能值得提升其相关关键字的排名页面。
外部流量表明品牌强大；来自平台外的访问者有助于建立卖家权威。考虑到亚马逊如何鼓励商家参与多渠道履行，在亚马逊站外投放广告是值得的。
卖方权力
当我们讨论卖家权威的话题时，要知道亚马逊搜索算法有利于成熟的卖家。为什么？由于经验丰富的亚马逊卖家经过了实战考验，他们已经证明自己是可靠的业务合作伙伴，能够带来稳定的收入，并且最不可能给亚马逊带来坏名声。
亚马逊卖家权威指标包括：
卖家在平台上活跃了多长时间
积极的卖家反馈评级
良好或优秀的库存绩效指数(IPI)分数
产品退货数量少
使用亚马逊搜索算法赢得青睐的 6 种方法
到目前为止，您已经了解了影响亚马逊算法的因素。接下来，让我们回顾一下帮助产品列表在亚马逊 SERP 中排名更高的策略。
1.了解你的产品和你的观众
以做"自有品牌"为借口重新加工和销售产品的日子已经一去不复返了。卖家已经用普通和低质量的产品列表淹没了大多数亚马逊类别——要脱颖而出，您需要了解您的产品和您的受众。
了解产品是否会畅销取决于两件事：
研究关键字，即买家用来查找和购买产品的搜索词
研究竞争对手的优势和劣势
关键字研究可让您发现具有高搜索量和低竞争对手数量的买家搜索词。该过程还涉及发现相关或次要搜索词并将它们添加到产品列表的前端和后端。这有助于：
潜在买家找到您的产品，并且
使亚马逊的算法能够正确索引您的产品并将其展示给正确的受众
如果没有关键字研究，您可能会在竞争异常激烈的利基市场中竞争，或者无法瞄准合适的买家。
第二步——研究竞争对手的优势和劣势——将帮助您的产品脱颖而出并打造强大的品牌。最快的方法是浏览月销售额和排名最高的顶级品牌，并阅读 5 星评论。
买家最喜欢他们产品的什么？记下这些要点。然后，重复该过程，但这次筛选所有 1-3 星评论。这些卖家未能解决哪些痛点？
完成此练习后，您将能够更好地提供包含竞争对手所有优势而没有其劣势的产品。
一旦您了解了您的产品以及您的受众，您将能够更好地提供客户想要购买的产品。
2.优化您的亚马逊列表
亚马逊产品列表包含有用的信息，可帮助访问者做出正确的购买。对于卖家而言，产品列表会带来流量、提高品牌知名度并促进转化。但这仅适用于优化的产品列表。
产品列表由前端和后端两部分组成——两者都必须进行优化才能在有机搜索结果中排名更高。产品列表的前端部分包含以下功能：
产品名称
产品图片
产品要点
产品描述
尝试为每个产品列表部分实施以下最佳做法。
产品名称
产品标题是算法考虑的主要内容之一，用于决定是否针对相关搜索词展示您的列表。然后是它的人性方面；与乱七八糟的关键字相比，醒目且写得很好的标题更有可能迫使访问者采取行动。
根据这些准则创建产品标题：
标题以您的品牌名称开头，然后是您的产品名称（即您的主要关键字），然后是一两个关键功能，具体取决于推荐的产品标题长度。
亚马逊推荐的产品标题长度在 60 到 80 个字符之间（数量可能因产品利基而异。从您所在类别中的畅销商品中寻找灵感）。
每个单词的首字母大写（命题、连词和冠词除外）。
使用数字而不是拼写数字，例如"3"而不是"三"。
不要做出"畅销书"、"保证"等声明。
不要使用非语言 ASCII 字符，例如 ® 或 ©。
注意：在进行下一步之前，请确保您的产品标题符合亚马逊的产品标题要求。
产品图片
高质量的产品图像可让访问者从不同角度检查您的产品，并且通常会促使观看者进行购买。将产品图片上传到您的列表时，请确保它们遵守以下准则：
上传 7 张高质量图片（最好是 6 张图片和一个视频）。
您的产品应至少占图像空间的 85%，并且应具有白色背景。
"高质量"图像是 500 x 500 或 1000 x 1000 像素。
图片应该清晰、有吸引力且信息丰富。
图片不得手绘、模糊、无法辨认、失焦，并与商品尺寸、精度、颜色准确匹配。
注意：下载亚马逊卖家应用程序以从您的智能手机拍摄和编辑照片。
产品要点
产品要点（也称为关键特性）让客户更多地了解产品的用途和功能。您还可以在此处添加相关关键字以改.............
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