小众产品做到极致,同样潜力无限!
现如今,越来越多中国企业转向跨境电商,将产品卖到国外,试图在广阔的海外市场寻找第二增长曲线。
与此同时,出海赛道也越来越拥挤,那些鲜少被问津的小众品类则成了香饽饽。
图源:谷歌
浙江大卖雅艺科技就凭借着"火盆"这个小众品类,成为了户外家居出海领域的佼佼者,并于2021年成功上市,一跃成为"跨境火盆第一股"。
今天,我们就一起来探究雅艺科技的出海之路!
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选对出海赛道
1.品类小众、市场广阔
雅艺科技的主要产品为火盆、气炉等户外休闲家具,这些虽然是细分产品,比较小众,但在北美却有着� ��阔的市场。
在美国,居住空间比较大,许多家庭都有自己的院子和小花园。人们热衷于布置庭院,在户外招待亲朋好友,聊天、烧烤或派对。自然而然,美国人对户外家居产品有着极大的需求,而火盆便是其中之一。
图源:谷歌
2022年年初的一项调查显示,有92%的美国受访者的未来愿望清单上都有户外家具或配件,其中,户外照明的选择比例为51%,躺椅为47%,火盆为45%。
Transparency Market Research的报告显示,2021年,北美住宅户外燃气火盆、火桌的市场规模为8160万美元,据预测,2022年至2031年的年复合增长率将达到8.6%,到2031年底,北美住宅户外燃气火盆、火桌的市场预计将超过1.867美元。
图源:Transparency Market Research
从全球来看,Maia Research Analysis的数据预测显示,2020年-2025年间,全球火盆的市场年,增长率预计约为24.86%,到2025年全球市场规模约为13.70亿美元。
从户外家具这个整体市场来看,Technavio的报告显示,预计2022年至2027年,全球户外家具市场规模将增加52.08亿美元,市场增长势头将以3.28%的年复合增长率增长。
图源:雅艺科技网站
Fortune Business Insights的报告显示,全球户外家具市场预计将从2021的462.1亿美元增长到2028年的665.5亿美元,2021-2028年的年复合增长率为5.3%。
而Statista数据预计,2015-2025年全球户外休闲家具市场规模呈上升趋势,由2015年全球户外休闲家具市场规模为130亿� ��元上涨到2025年的254亿美元,复合增长率为6.93%。
2.专注火盆、气炉
雅艺科技的产品主要为火盆系列和气炉系列,分别包含火盆、火盆桌、气炉、气炉桌等,火盆系列产品是指以木头作为燃烧介质的户外取暖、观赏休闲家具;气炉则是以丙烷为燃烧介质的户外取暖、观赏休闲家具。
图源:雅艺科技网站
雅艺科技的销售渠道主要是为沃尔玛和家得宝供货,其网站介绍显示,凭借超过15年的经验,雅艺已成为行业领先的火盆制造商之一。
从沃尔玛电商平台可以看到,雅艺科技在售的产品包括"30寸四季四合院铜火盆"、"四季黑扁火盆"、"30寸燃木火盆"、"14寸四季四合院不锈钢餐桌火盆"等,其售价在几十美元至几百美元不� �。
图源:沃尔玛电商平台
相关资料显示,雅艺科技产品产销比非常高,可以说是供不应求,几乎没有什么库存压力。
公开数据显示,2017年至2021年,雅艺科技实现的销售收入分别为1.42亿元、1.38亿元、1.51亿元、3.21亿元、4.48亿元。在2017至2020年间,火盆系列的销售收入在主营业务收入中的占比一直在60%以上,而气炉系列的营收占比只有25%左右。
可以看到,虽然只有两个系列的产品,但雅艺科技的总营收还是不错的,其火盆和火盆桌的售卖成绩更是十分亮眼,这也给出海卖家们带来一些启示:将小众产品做到极致,也可以拥有广阔的发展空间。
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图源:谷歌 浙江大卖雅艺科技就凭借着"火盆"这个小众品 类,成为了户外家居出海领域的佼佼者,并于2021年成功上市,一跃成为"跨境火盆第一股"。公开数据显示,2017年至2021年,雅艺科技实现的销售收
原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1307668.html
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