2023-02-13

跨境电商资讯:独立站引流产品应该怎么选?

对于一个成功的独立站店铺来说,产品一般会分为引流款、利润款和日常款。

引流产品,是指能够吸引大量的流量,并且能持续产生销量的产品。虽然从描述上来看,引流产品和爆款产品有些相似,但实际上二者还是有一些区别的,这一点我会在后续给大家介绍。

对于独立站来说,一款合格的引流产品应该具有什么样的特征呢?

1、低客单价。对于引流产品来说,不需要刻意追求利润,因此,通过低价来吸引用户是最实用,最简单的销售策略。这是引流产品与普通爆款产品的区别之一。

2、轻小不易损坏。由于引流产品需要压低售价且大量出货,所以要选择重量轻,体积小,运输损耗率低的产品来尽量压低物流环节的成本和损失。

3、不能有非常明显的淡旺季区别,否则不利于持续引流,当然,如果独立站经营的产品本身有明显的淡旺季,可以忽略此条。

卖家该如何去选择一款引流产品呢?

对于一款引流产品来说,产品本身要有一定的热度。首先,卖家应该关注店内产品的销售情况,有哪些商品是比较受欢迎且销量稳定的,有哪些商品的页面买家的停留时间比较长。从中挑选出销量或者关注度比较高的产品作为引流款。

其次,寻找平台或竞品站的产品。这也是一个简单有效的手段。虽然不同的平台或独立站用户群体不完全相同,但相同地区的消费者具有类似的消费习惯。此外,平台和竞品站销量高的产品已经经过了其它卖家的验证,只要价格合适,一般都可以为自己的独立站带来不错的销量。

再次就是在社媒平台寻找热度高的产品。近年来,不少网红产品都是通过TikTok等平台走红。因此,在这些平台寻找有一定热度的产品用来引流也是不错的选择。

除了挑选产品,卖家还可以自己通过原创设计或者营销打造出一款能够引流的产品。比如与网红合作营销,这种做法通常是经验比较丰富,或者是专业化的大型卖家,在这里不再做详细介绍。

最后再为大家总结一下选择引流产品需要的一些注意事项。

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对于一个成功的独立站店铺来说,产品一般会分为引流款、利润款和日常款。引流产品,是指能够吸引大量的流量,并且能持续产生销量的产品。对于独立站来说,一款合格的引流产品应该具有什么样的特征呢?这是引流产品与

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1302548.html


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