2023-02-03

跨境电商资讯:亚马逊站内流量太少,如何拓

近两年,经历了行业大洗牌之后,由于入驻平台卖家逐日增多,站内广告成本越来越高,想要抢占更多的站内流量变得愈发困难,一天出不了几单的情况也随处可见因此,当站内流量的获取遭遇瓶颈,卖家想要获取更多的流量,获取更多的订单,亚马逊卖家就要另辟蹊径,外部流量就是卖家们的目标。在国内,其实很多的电商卖家,都会通过小红书、微博、抖音、微信朋友圈等社交媒体通过硬广或者软广来宣传自己的产品,效果也非常的显著。而这几年,随着tiktok等社交媒体平台的崛起,卖家们也开始更重视站外推广了。站外推广指的是除站内优化之外的引流措施,给链接和店铺引� �流量并形成转化。

虽然亚马逊的站内流量很大,每天有数以亿计的买家搜索产品并购买产品,但包含insfacebook、推特等其他社媒平台存在的消费潜力,也是卖家们不容忽视的。所以,通过除了亚马逊平台寻找到的流量渠道,避开竞争对手所在的竞争重地,也是卖家们一个不错的增长机会。

除此之外,亚马逊也鼓励卖家们把外部流量吸引到亚马逊当中来,如之前的品牌推荐奖励计划,为卖家提供高达10%的非亚马逊营销活动的销售金额返还。所以,站外流量对于卖家来说是不可忽略的,也是必须想办法去争取的一个增加销售机会的渠道。不过站外怎么做,该选择什么样的时机做,也很重要。很多卖家总是喜欢搞"一波流",之后排名就断崖� ��下跌,这样做的效果往往更不好,排名不稳定,还容易被亚马逊判定为流量激增。因此,卖家应该选择什么样的时机做站外呢?

首先,做站外推广,要综合考虑很多因素的。比如先确定站外推广的目标是什么?是轻销量重利润,还是冲销量拉排名?冲销量拉排名的话,适合做Deals站,轻销量重利润的话适合做论坛,红人博客,红人视频等。

此外,还需要考虑这些因素:

1Listing的优化状况。listing是否成熟,包括图片,视频、评论、星级,ST等基本优化;

2、价格。与竞品相比,相比排名前几页的竞品,有价格优势;

3、产品潜力评估。产品转化率是否达标等;

4、库存计划。避免产品推起来断货的情况出现。

同时,也要观察同行竞品是否也在进行站外推广,有的话,分析同行进行站外推广的渠道、推广价格以及表现情况,再结合自身情况进行对应的调整。因此,卖家进行站外之前,需要做的工作主要有:提前准备合作渠道,确定好目标listing,做好销售和推广计划。销售计划,如目标排名,目标销量,库存计划,review计划等。推广计划,如渠道安排,推广预算,风险评估,效果跟踪等。

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虽然亚马逊的站内流量很大,每天有数以亿计的买家搜索产品并购买产品,但包含 ins 、 facebook 、推特等其他社媒平台存在的消费潜力,也是卖家们不容忽视的。让� �马逊系统识别到产品是受欢迎的,有单

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1289303.html


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