跨境电商资讯：谷歌广告不会投？一文读懂如

在Google广告上，你会希望能超越的竞争对手，或者从他们身上学到最好的东西。每当你搜索与你的产品相关的内容时，你会留意竞争对手的广告和产品（同样他们也会这么做）。

但表面上，你真的不知道你的竞争对手是否真的从这些广告中获利了。他们到底投了多少钱？他们用了哪些关键词在广告上？他们的盈利是怎么样的？

在这篇文章中，店匠Shoplazza将向你揭示一些利用正确的工具和方法，可以调研在Google广告上的竞争对手正在做什么。

运用好工具固然很重要，但更重要的是要确定我们想要找到的东西。

利用工具固然重要，但确定我们想要查找的信息更是关键。比如：哪些竞争对手正在使用Google广告？他们吸引了多少流量？他们付了多少钱来获取这些流量？他们最喜欢的关键词是什么？他们的主要指标是怎样的？（如收入、平均订单价值还是客户获取成本？）接下来，让我们一点点解答这些问题。

哪些竞争对手正在使用Google广告？

找出谁在Google广告上打广告的最简单方式，就是搜索几个关键词，看看哪些产品出现在购物广告，这样就能看出谁是你的竞争对手了。

这种方法很简单，但还是有很大限制的：

• 地理和语言：结果会受限于你的IP位置和浏览器语言

• 关键词：需要清楚他们用了哪些关键词

• 时间段：广告投手可以将广告配置为仅在特定时间内展示。（因此，可能需要在一天中的不同时间和一周中的几天重复搜索）

• 广告预算：他们的预算可能已用尽，导致他们不能在当天的那个时间展示

当你有了网址，你就可以使用以下工具查看他们更加详细的数据。

Similarweb：在Similarweb里输入网址，向下滑到"流量来源Traffic Sources"报告，在这儿，你可以一眼看到网站的流量从哪里来。再向下滑到"搜索"部分，在这儿，你能看到自然搜索和付费搜索流量的分布。下面的Paid部分就是付费流量的数据。

如果数据只有29.69%，那就说明他们在Google广告的投入其实并不多，但至少说明他们在使用Google广告。

Google广告竞价分析-Auction Insight：如果你已经在投放Google广告，那么你可以从Google广告竞价分析报告中挖掘更多的信息。这个报告会和你的整个账户、特定广告系列或特定广告组的其他广告主进行比较。你能非常明确地知道你在和哪些商家竞争，以及他们的竞争力度和占有的广告份额有多少。

在表格的第一列中，你可以看到其他竞争对手，Dominant Danny代表竞争最大的对手，Lagging Larry代表竞争最小的。当然你也可以看到像亚马逊和Target这样的大型商店。

如果你的报告显示这些类型的大竞争对手（Amazon等），请不要害怕，因为如果你的优化做得好，也很有可能与这些巨头竞争。

但是因为这些大企业的运作方式与我们的不同，我们只研究那些独立站商家。比如，如果你在卖运动鞋，你需要看看其他的运动鞋独立站商家，像耐克、阿迪达斯，而不是看沃尔玛。

竞争对手获得多少Google广告流量？

Similarweb的确是一个非常好的分析工具。不过，他们的数据也并非完全完整，特别是对于那些小网站，他们可能会没有任何数据。

虽然Similarweb并不总能显示出真实的访问量，但了解不同流量来源的比例还是很有用的。你可以比较你自己和竞争对手的流量比例。.........

在Google广告上，你会希望能超越的竞争对手，或者从他们身上学到最好的东西。每当你搜索与你的产品相关的内容时，你会留意竞争对手的广告和产品（同样他们也会这么做）。但表面上，你真的不知道你的竞争对手是

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