TikTok带货直播出单的8个技巧
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随着"直播+电商"新零售业态的兴起，无论是国内还是国外，直播已成为当下炙手可热的流量新风口。
随着"直播+电商"新零售业态的兴起，无论是国内还是国外，直播已成为当下炙手可热的流量新风口。
而直播间作为TikTok流量蓄水池，最具价值的交易阵地，是促成生意的核心环节。直播中常见的营销及互动玩法的掌握，能够更加游刃有余的进行直播带货，达到事半功倍的效果。
那么，TikTok的直播怎么做，才能获得更好的转化率呢？影响直播间权重的因素又有哪些？今天我们就来聊聊关于TikTok直播带货的一系列技巧。
01 影响直播效果的5大因素
1、时间
首先，我们开直播的时间，要尽量一个目标用户最活跃的黄金时间，并且考虑你的直播时长。
通常来说，在同一时间段，你的直播时间越长， 直播间的权重是越高的。
此外，还有一个小技巧，商家可以保持在固定的时间开始直播，并将每天的直播时间写在简介内，这样不仅可以培养新老用户观看直播的习惯，也能在很大程度上提升直播间的人气和权重。
2、流量
这里所说的流量包含站内流量和站外流量。TikTok站内视频介绍，包括你能给到用户的一些Giveaway、折扣以及FlashSale的优惠福利政策都可以呈现在视频里，让用户能够留下来看你的直播。
站内主要包括Facebook和Instagram以及YouTube等平台的交叉引流，都可以为直播间导流。
另外直播还可以引导粉丝转发直播链接，这样既能让粉丝的粉丝看到，也能增强和用户的互动。
3、主播
主播的人设要与品牌、产品具有一定的相关度。
比如说本地主播出镜会给用户带来更多的亲近度，提高用户的信任。售卖服饰和彩妆品类的直播，大多会选择女主播出镜。
这与国内的直播要求是差不多的，要求主播具备一定的直播技巧，热情有感染力，具备一定的控场能力，能够更好地带动直播间的气氛。
4、商品
商品方面建议以多种货品组合的方式，包括上架秒杀款、畅销款或者是新品，同时还可以增加一些利润比较高的利润款，组合起来售卖。
当然你有工厂资源，也非常建议去工厂直播，也就是直接在仓库里面直播，既可以向用户展示产品的库存和仓库是怎样的，也能更好获取用户对产品的信任。
我也将运营团队的一些选品经验总结分享给大家，记得收藏反复观看：
市场优势类目
泰国：品牌属性较强
热门品类：3C数码、服饰、美妆、家居；
户外旅游、运动文化较强，相关品类有热销机会，客单价较高；
马来西亚：性价比诉求强
热门品类：穆斯林服饰、家居、美妆、保健品；
汽车保有量高，车载配件拥有较大市场，客单价较高；
越南：用户画像年轻化
热门品类：美妆、服饰、3C数码；
本土化妆品供给薄弱，跨境美妆机会大；
受宗教影响，佛教，珠宝配饰有独特机会，客单价较为平实；
新加坡：商品品质要求高
热门品类：家居、美妆、运动户外；
品牌商品、客单价比英国要高；
5、数据
每场直播结束后，运营人员都需要复盘直播间的互动率，包括观众评论数、点赞数、用户停留市场、用户转粉率、在线用户人数、留存率、加入粉丝团的人数、礼物数，点击购物袋的人数、分享直播间的人数等。
通常来说，如果直播间上述数据表现得都不错，那么系统会在下一次的直播推荐中，将你的直播间推荐给更多的用户。
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