跨境电商资讯：TikTok Shop洞察

最近TikTok Shop可以说是当红炸子鸡，很多中国出海商家正寻找可复制的模式，而大家首先想到的是如何"带货"。

在先前的文章中，我们讨论了中国本土商家Sweet Furniture在市场启动期间如何通过中腰部的海外网红和KOC曝光，在黑五取得了不错成绩的案例。但随着越来越多的商家进入市场，这种方法的可持续性成为了一个问题。今天，我们将分享一个在TikTok Shop上仅用三个月时间就实现总销量3800万美元的品牌——Beachwaver的案例，探讨他们是如何通过独特的市场营销策略建立起自己的护城河，为出海商家提供启示。

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品牌历史

Beachwaver Co.的总部位于美国伊利诺伊州。是由名人发型师Sarah Potempa与她的姐妹Erin Potempa-Wall和Emily Potempa于2010年创立，发展至今已经13年。从一个简单的想法成长为一家全球性的头发护理公司，Beachwaver Co.主要生产和分销各种头发造型和护理产品。

这家公司从创立之初就非常明确产品的发展定位，"Beachwaver" 在中文中可以翻译为"海滩波浪"。这个名字反映了该品牌主要产品的特性，通过他们的电发棒，把头发打扮成"大波浪"，令人印象深刻。

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销售渠道：聚焦线上

Beachwaver的销售渠道主要包括品牌官网（独立站）、TikTok Shop以及亚马逊。尽管品牌独立站一直是其重视的主要销售渠道，但自2023年9月起，Beachwaver开始TikTok Shop上投入大量资源。品牌官网的月流量介于130万至180万之间，主要流量来源包括Google SEM和海外社交媒体。

在社交媒体流量方面，分工十分明确：Facebook主要负责信息流广告，TikTok用于引流，而YouTube则专注于专业测评和美发教学。

在美区TikTok Shop中，Beachwaver的销售成绩尤为突出。自9月份以来，该品牌连续三个月在销售排行榜上位居第一，9月份销售额为1419.62万美金，10月份总销售额为1831.35万美金。到了11月，总销售爆发性增长至3802.82万美金。在此期间，品牌共售出60万件商品，彰显了其产品在海外市场的广泛吸引力。

Beachwaver2023年11月份数据，来源第三方平台

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精准的产品定位

Beachwaver的产品线聚焦于卷发棒及其周边商品，价格区间主要在49美金到59美金。其中，最贵的商品售价为159美金，售出580件，而99美金的产品卖出5383件。尤其值得一提的是，两款热销产品分别售出25万件和1.8万件。在售价方面，小店售价比品牌官网便宜20美金，由此看出Beachwaver对TikTok Shop的重视程度。

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海外网红营销的策略

Beachwaver通过#thebeachwaver和#beachwaver标签在TikTok上获得了巨大的曝光量，分别达到170M和1.6B。这一成就得益于其高效的网红营销策略，通过与不同层级网红的合作，有效提升了品牌和商品的曝光率。

最近TikTok Shop可以说是当红炸子鸡，很多中国出海商家正寻找可复制的模式，而大家首先想到的是如何"带货"。在先前的文章中，我们讨论了中国本土商家Sweet Furniture在市场启动期间如何

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1694248.html

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