很多卖家在广告上焦虑，不是因为ACOS真的高到不能跑，而是根本没算过自己能承受多少。
广告预算不是看别人怎么花，而是用你的利润模型去推出来。
一、先算毛利
毛利算错，后面的承受线全错。
毛利=售价-所有成本。
成本不是只有进货价，还包括：
平台佣金（亚马逊通常 15%，个别类目不同）
FBA费用（仓储 + 配送）
国际运费、头程清关
包材、标签、检验等杂费
如果是自发货，还得加仓库操作和尾程运费
例子：
售价：$25
进货+杂费：$8
平台佣金（15%）：$3.75
FBA配送费：$5.5
头程运费摊分：$1.8
单件毛利 = 25 - (8 + 3.75 + 5.5 + 1.8) = $5.95
毛利率 ≈ 23.8%
二、推可承受 ACOS：广告单的盈亏线
ACOS 是广告花费占广告销售额的比例。
在不算固定开销的情况下，你的毛利率就是广告盈亏的分界线。
公式：
可承受ACOS ≈ 毛利率
用上面的例子，毛利率是 23.8%，也就是说广告单只要 ACOS ≤ 23.8%，基本不亏（当然实际要留一点利润空间）。
但是，这只是广告单的承受线，不代表你的店铺整体承受线。
三、推 TACOS：整盘生意的承受线
TACOS = 广告花费 ÷ 总销售额（广告单 + 自然单）
它反映的是广告占整个店铺营收的比例。
为什么要看 TACOS？
因为就算广告单 ACOS 偏高，只要自然单被带起来，TACOS 可能很低，总账还是健康的。
例子：
广告销售额：$2000，广告花费 $600 → ACOS = 30%
自然销售.........
很多卖家在广告上焦虑，不是因为ACOS真的高到不能跑，而是根本没算过自己能承受多少。广告预算不是看别人怎么花，而是用你的利润模型去推出来。一、先算毛利毛利算错，后面的承受线全错。毛利=售价-所有成本。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2322395.html
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