在视频、图片、或是一大堆的文字描述中，什么最能吸引消费者的注意力呢？答案肯定是视频。而通过了品牌备案的亚马逊卖家就可以在合适的时机开启自己的品牌视频广告来抢占先机。这些引人注目的产品视频在搜索结果中占据了很大一部分空间，并在潜在客户滚动浏览时自动播放。
下面就让我们一起来了解一下视频广告的作用，卖家如何才能创建并设置好自己的视频广告。
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什么是亚马逊品牌推广视频广告Sponsored Brands Video Ads (SBV)
视频广告是亚马逊品牌推广广告的一种，仅适用于完成了品牌备案的卖家使用。视频广告于 2020 年初推出 - 这种相对新颖的方式使其成为从竞争中脱颖而出的绝佳方式。毕竟，您的许多竞争对手可能尚未进行品牌备案，或者他们完成了备案之后一直没有开始进行视频广告的推广。
视频广告通常出现在亚马逊搜索结果第一页的中间位置。与类似于自然搜索结果的典型商品推广广告不同，视频广告占据了页面的很大一部分以至于消费者一定不会错过您的广告。
这些由两部分组成的广告在产品缩略图旁边显示品牌视频，其中包括产品的主图片、标题、评论、价格和配送信息。
下面的示例显示了"waffle maker"的亚马逊搜索结果的第一页。该页面以品牌推广广告开头，然后是两个商品推广广告、三个自然搜索结果，最后是品牌视频广告。
由于它们会自动播放，因此视频广告可以立即发挥作用：客户甚至无需点击进入您的listing即可快速了解您的产品。
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视频广告是怎么工作的
与商品推广广告和展示型广告类似，视频广告是亚马逊上的点击付费（PPC）广告形式的一种，且是品牌推广广告大类中的一种。
简而言之，在亚马逊上运行 PPC 广告涉及对特定关键字出价，以便您的产品或者品牌在亚马逊搜索结果中突出显示，从而获得潜在客户的展示和点击。当然，与任何其他广告活动一样，您将与细分市场中的其他亚马逊卖家竞争。
亚马逊建议您的视频短小精悍，不超过 30 秒。当然，您希望视频向消费者提供吸引他们的重要信息。一个做得好的视频广告会在最初的几秒钟内告诉潜在客户他们需要了解的有关产品的所有信息。
在制作视频广告之前，请务必查看亚马逊关于品牌推广视频的指南。如果你不是一个熟练的摄影师，则应该聘请专业人士来拍摄和编辑你的产品视频 - 尤其是熟悉了解亚马逊的人。
产品视频的最佳实践
创建关于您的产品的教育和演示视频
该视频需要 100% 专注于您的产品，千万不要添加与您的产品或品牌无关的不必要的镜头和内容。
在最初的几秒钟内向客户准确展示您的产品是什么、它是如何工作的以及使用产品带来的好处。这将使观众保持观看的持久度并增加他们点击进入您的产品页面的可能性。
保持视频简短
亚马逊建议将您的视频长度保持在 15 到 30 秒之间，以快速传达您的信息。突出产品的关键卖点，以保持潜在客户的参与度。视频超过这一长度，观众可能会失去兴趣并去点击其它的搜索结果了。
优化视频无声音
您的视频将自动静音播放，因此您应该使用易于阅读的屏幕字幕优化您的视频——不要依靠声音来传达您的信息。这与您向产品图片添加描述性信息图表类似，对产品视频也做同样的事情。
添加信息丰富且易于阅读的文本或标题，以指出各种产品功能、优点、用途、尺寸和规格。为您的客户提供尽可能多的信息，以帮助他们进行购买。
跳过花哨的介绍
不要使用场景淡入效果或复杂的介绍开始您的视频 - 这些花哨的技巧您可以留着给listing的视频使用。请记住，您需要保持视频非常短，以免导致客户失去兴趣。
考虑创建循环视频
视频结束后，您的视频广告将自动循环播放，因此请考虑创建视频的无缝循环播放以吸引消费者。这样，视频就好像永远不会结束，让您有机会让客户重新观看广告。
视频规格和内容指南
视频规格
16:9 纵横比
1280 x 720 像素、1920 x 1080 像素或 3840 x 2160 像素
23.976、24、25、29.97、29.98 或 30 fps
1 Mbps 或更高的比特率
H.264 或 H.265 编解码器
6-45 秒长
500 MB 或更小
MP4 或 MOV 文件
主要或基线配置文件
逐行扫描类型
仅 1 个视频流
音频规格
44.1 kHz 或更高的采样率
PCM、AAC 或 MP3 编解码器
96 kbps 或更高的比特率
立体声或单声道格式
不超过 1 个音频流
根据亚马逊的视频指南，您的视频不得包含以下内容：
模糊或低质量的图像
干扰亚马逊视频安全区模板的创意元素
客户评论，即使它们是亚马逊评论
储蓄促销或折扣
分散注意力的图像，例如闪烁、旋转、闪烁、脉动的物体或文字
分散注意力的声音或音量的突然变化
难以辨认的文字
视频开头或结尾的空白或黑色帧
视频两侧的条形 - 您的视频不能采用信箱或邮筒格式
音频质量差，包括不清楚或听不见的声音
视频质量差，分辨率低
引起客户点击或购买的高压销售策略
视频广告被拒绝的主要原因
根据亚马逊的使用条款，这些是您的视频广告被拒绝的主要原因。
视频开头或结尾处的黑色或空帧。
可能导致视频不完整和客户体验不佳的生硬编辑
您的视频包含亚马逊商标、徽标、产品或对亚马逊产品或服务的引用
在您的视频中加入客户评论（包括星级）
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